濮阳绿城田建忠：做好三、四线市场 定位至关重要

导读：董事长田建忠为濮阳市工商联副主席，濮阳市第六、第七届人大代表，濮阳市首届优秀中国特色社会主义事业建设者，濮阳市青年五四奖章获得者，河南省万村千乡市场工程发展促进会副会长，作为著名的企业家，知名的零售人，对于企业管理、零售经营，其有着独到的见解。

成立于1998年的濮阳市绿城超市，是濮阳规模较大的商贸流通企业之一，集团公司尝试多业态经营，集团化发展，主营连锁商业，兼营电子商务、物流配送、宾馆酒店、商务办公等五大板块。

近年来，在新的市场环境下，绿城超市重新发力，在经营、管理等方面做出了一系列新的变革调整，并取得了不错的成绩，成为了区域零售企业的优秀代表。

董事长田建忠为濮阳市工商联副主席，濮阳市第六、第七届人大代表，濮阳市首届优秀中国特色社会主义事业建设者，濮阳市青年五四奖章获得者，河南省万村千乡市场工程发展促进会副会长，作为著名的企业家，知名的零售人，对于企业管理、零售经营，其有着独到的见解。

如何做好三、四线城市的市场？

在田建忠看来，作为零售企业的主要负责人，在考虑企业创新的时候，首先要考虑企业的定位，企业一定要有一个清晰的定位，这中间要有三个要素一定要搞清楚：

1、我们服务的目标消费者是谁

2、用什么方式服务好目标消费者

3、以什么样的口号区分竞争对手

田建忠表示，定位就是战略，有了清晰的定位，企业战略才会清晰，才会按照企业精准的定位和清晰的战略，制定转型升级的战术，因此定位是企业转型升级的第一法则。

绿城超市的主要业态模式是社区生鲜超市，以直营店为主，深耕社区，主打品类是生鲜品类，满足居民一日三餐和基本生活用品的需求。

自2015年以来，绿城超市管理提升的重点是商品结构调整和门店硬件升级，进入2018年，绿城超市把门店合伙制作为一项重要战略，纳入年度重点，并取得了显著成效。

此外，绿城超市以以顾客需求为导向，以消费者满意为标准，对VI系统也进行了升级，导入了绿色、健康、便捷和感恩元素，为做“绿色消费，健康生活，顾客最喜欢的超市“而努力。

面对未来，田建忠认为是危机和机遇并存的。

超市行业面对消费者的是一日三餐和基本生活需求，受外部宏观经济影响相对较小。但是，面对消费者消费方式的变化，零售业依然面临很大挑战。

首先是消费者年龄结构的变化，新生代消费者渐渐成为主流消费群体，购买方式的变化必将进一步推动零售商线上线下深度融合。

其次是消费理念的变化，也就是消费者对高品质生活的追求，健康、安全、便捷三大特征将是零售商提升商品管理的核心内容。

再次，内部流程再造与新技术的运用，提升企业运营效率也将是未来工作的重心之一。