钱大妈合伙人周向阳：如何选址成就“社区菜场之王”

导读：钱大妈合伙人周向阳曾在演讲中表示，钱大妈依托智慧选址方案分析商圈，理解需求，并应用其他前沿科技创新了招商模式，让招商更精准、更高效。

如今社区生鲜开始受到追捧，而有着“社区菜场之王”之称的钱大妈也备受行业关注。

2012年钱大妈第一家门店开业，经过几年的发展，钱大妈先后进驻了广州佛山、深圳、东莞、珠海、中山、惠州、清远等地区，目前已超1000家门店。2018年12月，钱大妈香港首家门店落地，全力开拓国际市场，2019年4月13日，钱大妈进驻上海的第一家店开业。

仅用了6年钱大妈就在广东等地区拿下上千家门店，如此惊人的开店速度，钱大妈是如何做到的？

对于零售业来说，开店最重要的因素就是位置，店铺所在地点对以后的经营有着重大影响，成就好的门店，离不开正确的选址，所以在准备开业之前必须慎重考虑选择。而对于选址钱大妈有着自己的理念，即以新兴科技为基础进行智慧选址，给门店带来更大流量。

钱大妈合伙人周向阳曾在演讲中表示，钱大妈依托智慧选址方案分析商圈，理解需求，并应用其他前沿科技创新了招商模式，让招商更精准、更高效。

除了采用智慧选址方案，钱大妈的门店深入社区，定位为家门口的菜市场，专营生鲜肉菜市场，涵盖鲜肉类、蔬菜配送类、熟食加工类、水产品、水果等五大类别逾500多种食材。

钱大妈专注于新鲜生活方式，向顾客提供“优质、新鲜、健康”的食材产品。为成为社区家庭购买新鲜肉菜的放心品牌，在经营管理上，钱大妈所有门店经营的新鲜肉菜产品均要求当天销售完毕，决不隔夜销售，让顾客买得放心、吃得安心；为让消费者吃到新鲜食材，钱大妈自建仓储配送系统，从食材的采购、打包、分拣、到店整个作业过程不超过12个小时，最大程度上保障了食材的新鲜。

此外，钱大妈社区生鲜(连锁)品牌全面颠覆了传统农产品流通与销售模式，店面每天19：00开始打折，每隔半个小时再打低一折，直至免费派送。

总结来说，钱大妈的特色优势为：

生鲜平台化：一边对接肉、菜等品类供应商，成为其大批量、低价格销售的渠道商，另一面连接加盟店等商户，为他们输出商品资源、品牌管理、运营技术等支持。

自建仓储配送系统：从食材的采购、打包、分拣、到店整个作业过程不超过12个小时，最大程度保障食材新鲜。

杜绝隔夜销售：所有门店的新鲜肉菜产品均要求当天销售完毕，每天19:00开始打折，每个半小时再降一折，直至免费派送。

在社区生鲜赛道上，钱大妈始终保持加速扩张的势头，按照其规划，在2020年前门店将达到3000家规模。

中国正在经历重大人口结构和消费需求的变化，这为社区商业发展提出更多挑战，也创造了更多新的机遇。

6月20日-22日，周向阳确认出席以“大爱商业，独善社区”为主题的2019中国社区商业大会，并将做“选址决定成败，选址和拓展秘笈”的主题分享，敬请期待。