对标永旺my basket，社区生鲜便利店云菜园获A+轮融资
导读：社区生鲜便利店“云菜园”已于2019年4月完成数千万元 A+ 轮融资，投资方为以太基金和乐通资本，此前的投资方还包括梅花创投、星瀚资本和黑洞投资。据介绍，云菜园目前门店数量已接近90家，春节前门店数可以达到150家。
36氪获悉，社区生鲜便利店“云菜园”已于2019年4月完成数千万元A+轮融资，投资方为以太基金和乐通资本，此前的投资方还包括梅花创投、星瀚资本和黑洞投资。据介绍，云菜园目前门店数量已接近90家，春节前门店数可以达到150家。
36氪曾于2018年8月报道过云菜园。在这一年间，生鲜市场也迎来了社区团购、送菜到家、前置仓等诸多新模式的改造，整体来看仍处于“诸雄混战”的状态。所有模式都有适合自己的土壤，也会在盲目扩张中遭遇水土不服。
云菜园的定位是做以生鲜为核心品类的社区便利店，对标永旺mybasket(在日本开出了800家门店且实现规模盈利)；计划以山东为中心，辐射黄淮流域发展。
门店销售以外，云菜园也在基于微信社群以及淘系流量做预定自提。今年8月，云菜园与阿里巴巴淘鲜达开始了合作，在济南当地独家运营淘鲜达流量做到店自提，能够显著提升坪效，同时为门店带来新增客流。当前，成熟门店的年坪效可以达到3万元，毛利率约为20%。
云菜园门店数量接近90家，单月流水近2000万元;单店的模型已经跑通，品牌也建立好了中台能力，预计明年春节前门店数可以达到150家，单月流水达到4000万元。
云菜园店面图片淘鲜达云菜园自提截图
AllIn山东，跑通有区域特色的开店逻辑
云菜园创始人熊彬告诉36氪，生鲜零售格局一定是区域化的，各地消费需求不同，也就诞生了不同的代表品牌，例如华南的钱大妈、长江流域的谊品生鲜，上海的叮咚买菜和康品汇等。云菜园则选择地域上allin山东，辐射黄淮流域。
以济南为例，当地两家头部零售企业是老牌国企，年GMV(成交总额)合计20亿，但在人口结构、GDP与济南类似的福州，永辉的年GMV(成交总额)却可以做到45亿，其中25亿差额主要由传统的夫妻老婆店满足——这都是云菜园可以抢占的市场空间。
而针对区域内独特的消费习惯，云菜园也梳理出了自己的开店逻辑：
以生鲜为核心，做社区便利店。云菜园单店有约1500种SKU，其中生鲜约200到300种，但占到一半的陈列面积，60%的销售额。
在二三线及更低线城市的便利店模型中，鲜食很难成为核心品类，一定要靠生鲜来稳定客流，同时用标品满足家庭日常所需的便利性需求。
主力店型在100-150平米。北方生鲜消费需求相对集约，叶菜品类相比南方少且集中;肉类主推冷鲜肉，配送中心集中分割为部位肉到店；
北方海鲜水产需求很窄，可以用冻品满足，省去了50平米的暂养空间。因此，店面虽小，满足的需求宽度却与南方200-300平米店面近似，能有更高坪效。
以门店为基础，补充拼团自提。云菜园也曾尝试过到家模式，但实际运营后，发现济南到家需求的渗透率不足5%，买菜还是绕不过开店，“小店+自提”是最优解。同时，用到店自提带来增量，坪效可以提高20%左右。
基于这两个基础逻辑，云菜园的目标是在区域内高密度开店，同时用自提来拓宽品类、增大客流、提升坪效、获得用户更多的钱包份额，拉开与竞争对手的差距。
四个关键的中台能力，保证门店快速扩张和存活
门店扩张时，仅仅跑通单店模型是不够的，如何能够保证数十家、甚至数百家门店的开出以及存活，熊彬认为企业必须重视打磨自己的“中台能力”，而对云菜园来说，有以下四个关键词：
供应链能力。基于山东地区，云菜园有70%的生鲜产品实现了产地直采或区域集散中心采购，在价格敏感型产品上也有品质及价格优势，与传统夫妻老婆店形成差异。
标准化能力。快速复制过程保持用户对品牌的稳定认知，即要实现根据用户需求的千店千面，又要持续输出门店服务的标准化。云菜园围绕采购、配送、门店运营已经制定了全套SOP并通过信息化方式固化。
数据化能力。云菜园认为，社区的近场零售，最终经营的是有限用户的有限流量。企业资源聚焦的点最终回到用户运营与商品运营上。用户数据化、商品数据化、采购数据化、运营数据化是核心驱动力。
用户方面，目前云菜园主推的VIP用户体系用户月复购达11次，每月贡献300元，一年后留存75%以上；
商品方面，推行数据化选品，内部数据与外部数据并行进行以季度为单位的商品汰换与商品定价、毛利管控；
运营上，用数据指导订货、经营决策，云菜园日配商品200多支，每日的订货依托人是不够的，算法驱动是不断优化订货的核心，推行之后，损耗降低了25%。
人才培养能力。店长招募是拓店的难点。当企业经营到一定阶段，必须要有自己的管培、晋升机制。
云菜园也提前做好了准备，与山东的两个大学城达成合作建立商学院，获得充足的储备店长资源；
此外，门店也有合伙人体系，单店超额利润与店长分享，保证单店管理效率。
熊彬介绍到，今年9月开始，云菜园的开店速度保持在一个月10-20家左右，预计春节前开到140-150家门店。
作者：詹妮妮