在公厕收获流量 “云纸”获数千万元A轮融资

导读：近期，专注公厕场景流量变现的“云纸”获得了数千万元A轮融资，资方暂不做披露。官方表示，本轮融资计划主要用于团队建设及城市合伙人招募，计划今年完成1000名城市合伙人的招募。云纸成立于2017年底，主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”。

9月16日讯，据消息，近期，专注公厕场景流量变现的“云纸”获得了数千万元A轮融资，资方暂不做披露。官方表示，本轮融资计划主要用于团队建设及城市合伙人招募，计划今年完成1000名城市合伙人的招募。云纸成立于2017年底，主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”。

云纸成立于2017年底，主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”，至今已落地到全国188个城市，具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等，涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止投放自动纸巾机3 万台，预计2019年底将铺设5 万台。

云纸的机器每次扫码可免费出80公分长的卷纸，每卷纸可出180—270次，每台出纸次数在60-70次／天，获客成本极低。市场推广方面，相对于Shopping Mall、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机，「公厕免费用纸」更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富，推广成本较低。形式上，不同于小包纸巾售卖+流量获客，专注在厕纸领域，获客成本更底，客群精准度更高。

相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式，厕所场景、80公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需，全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式，也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。

和其他线下获客方式比，云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式，成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。

据官方数据，以纸巾机为入口，云纸的官方微信公众号日均新增粉丝100万左右，留存率达65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收，占到了公司总营收的60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的30% 左右。此外，售卖取纸机的收入也占到了10%。

此外联合国千年发展目标2012报告指出，发展中地区近一半人口（25亿）仍无法获得改善的卫生设施。自十九大以来，从中央到各级政府也都在推进「厕所革命」。作为厕所革命的一部分，云纸物联正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案，同时也在筹备出海东南亚及印度市场。待投放点规模化增长，数据收集、物联能力等综合效益才能凸显。