爱库存发布全球战略：GMV增幅800％ 推出多边赋能计划

导读：从2017年9月成立至今，主打S2B2C模式的众包分销平台爱库存交出了一份令人羡慕的业绩答卷。

从2017年9月成立至今，主打S2B2C模式的众包分销平台爱库存交出了一份令人羡慕的业绩答卷。

9月3日，在上海举办的爱库存全球战略发布会上，《联商网》获悉，从2019年初至8月份，爱库存的GMV已经超过2018年全年的1.5倍，其去年的GMV突破30亿元。1-8月同比去年涨幅超8倍，服务的国内外品牌商突破5000家，为140多万分销商赋能，创立两年累计已卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。

具体到2020年的目标和战略布局，据爱库存创始人王敏介绍，爱库存将会对现有业务进行迭代和优化，进一步提高对品牌商，分销商和消费者的服务能力，在既有的生态下，孵化出更多的新业态，并通过全面开放、拥抱合作，推动全行业共同发展。

去中心化：从“货不动人动”到“人不动货动”

众所周知，社交平台是天然去中心化的工具，去中心化的社交电商已成趋势。在王敏看来，爱库存的去中心思想便是从中心化的“货不动人动”到去中心化的“人不动货动”。

王敏认为，人对商品的认知速度远远赶不上商品的发展速度，商品发展的斜率可能是60度，但是人对商品的认知估计平均在15度，那么两条直线会越来越远，鸿沟会越来越大。所以依赖人对商品的认知存量的传统中心化搜索电商瓶颈突显。

传统电商是货不动人动，把货架摆在那，吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式;而随着公域流量红利见顶，人动的成本越来越高，私域流量在今年开始被广泛关注，私域流量的特点是人不动货动，每个私域流量的粉丝群体是相对固定的，在人不动的情况下不断的有货主动送到你眼前来。消费者对于商品的认知被放大，很多消费需求就这样被激发出来的同时还不需要消费者主动搜索和浏览，人不需要动，那么流量成本大大被降低，这就是电商行业的第二曲线，未来的电商增长在哪里?去中心化的人不动货动，社群电商绝对会是电商行业的第二曲线。

爱库存的模式这两年能快速激增，正是赶上了去中心化的浪潮，帮助上游品牌商销售海量的SKC商品与下游分销商千人千面的卖货能力，再通过社群的方式高效触达，最终帮助终端消费者实现商品认知的扩大，最大程度提高商品的流通效率且降低成本。从而构建更多“人不动货动”的场景，通过社群等方式，让货去找到适合的消费人群，提升效率。

多边赋能：全渠道、全品类、全开放

据了解，在2020年，爱库存的战略版图将围绕“全渠道”，“全品类”，“全开放”的多边赋能计划全面展开，对现有业务进行迭代和优化，进一步提高对品牌商，分销商和消费者的服务能力，并通过全面开放能力与外部的零售服务商深度合作，共同推动全行业发展。

在渠道方面，爱库存将加快全球化布局，帮助国内品牌出海，将国内市场消化不掉的商品，去满足海外消费市场的需求。同时，在四五线的下沉市场，爱库存将通过线下门店的形式，帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者，实现高效的人货匹配和商品的高效流转。

在货品的品类上，爱库存也将不再局限于库存，而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。目前爱库存已经推出了爆款频道，提供一些当下的热门商品，进口商品已经成为爱库存货源的重要构成，而新品频道的上线，也被列入了日程。

而对于分销商，爱库存将着力于提高他们的经营管理能力，这其中最核心的是技术和工具赋能。发布会上，爱库存推出了一款H5店铺的工具，分销商可以一键入驻，通过H5店铺工具在微信社群、朋友圈进行分享，实现交易，并且完全是以分销商自己的店铺品牌露出。除此之外，爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案，帮助商家解决用户社群运营的难题。

作为整个生态中的枢纽，爱库存还将全面开放自身的能力，吸引生态链条中每一个环节的合作方，全面赋能品牌商和分销商。

私域流量大趋势下，分销商该何去何从？

在私域流量已然成风背景下，爱库存的做法是让分销商真正拥有属于自己的“自留地”。

零售去中心化的本质是私域流量的建设。“和其他社交电商平台不一样，爱库存在零售这条路径上，并不强调把控入口。服务小b店主(分销商)才是我们的宗旨。”王敏表示。

据他透露，在2020年，爱库存服务的分销商群体将会超过300万人。“爱库存要做的是一个去中心化的赋能平台，结合智能化，数字化的供应链体系，来赋能广大分销商。爱库存未来所希望的是，让爱库存的每一个分销商，自己拥有数字地产，同时都能被认证和被尊重，而不是导流到中心化平台去成交。”

从某种程度看，爱库存在业务层面上的所有创新、投入与探索，目的都是服务分销商，实现他们的价值，最终推动整个零售行业的变革。“爱库存要让每一个分销商都有属于自己的‘自留地’，爱库存提供部分种子和肥料，而长出来的庄稼收成都是分销商自己的，通过这片‘自留地’能养家糊口，能实现零成本创业” 。王敏称。

“零售是一个非常琐碎且需要大量时间精力持续打磨的生意。”王敏说，爱库存愿意通过自己的创新尝试，用爱库存独特的模式和供应链、技术等优势，形成完整的赋能体系，去成就广大的分销商。这对整个行业的共同进步能够起到共赢的作用。