中国千亿级产业链转到东南亚？这个县级市笑了

导读：单是2800多个县级行政区占到国土面积的约90%、涵盖9亿多人口这一点，就决定了“郡县治天下安”。如此重要且拥有这么多人口和面积的县域，在GDP占比上只有56%左右，县域经济还蕴藏着巨大潜力。

网络上，县城经常被人拿来进行花式吐槽，有人觉得它“土”，充满了泥土气息;有人觉得它小，跟熟人碰面几率大;也有人觉得它落后，经济发展、文化氛围、消费水平和产业高级感等跟大城市都没法比。

但也有很多人认为，以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的县域是心心念念的故乡，是少了些冰冷、多了份亲切的热情之地，是脱离拥挤和嘈杂的“绿色后花园”……

无论怎样看待县域，有一点不可否认:它在中国有着极为重要的地位。

单是2800多个县级行政区占到国土面积的约90%、涵盖9亿多人口这一点，就决定了“郡县治天下安”。

如此重要且拥有这么多人口和面积的县域，在GDP占比上只有56%左右，县域经济还蕴藏着巨大潜力。

(图为中国县域发展情况)

围绕县域经济课题，库叔近期调查走访了不少在区域经济发展上有特色、有实招、有秘诀的县域，推出瞭望智库县域经济调查系列。

今天，库叔介绍的是改革开放以来创造了“经济奇迹”，位于福建省泉州市的县级市晋江。

很多人用“爱拼才会赢”来概括晋江的发展历程，但晋江今日的成就，靠的不仅仅是一个“爱拼”。

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”

相信即便是完全不懂闽南语的人，对这首传唱于中国台湾的闽南语歌曲《爱拼才会赢》也是熟悉得不得了。

歌曲的词曲作者陈百潭，本籍是福建省泉州市下辖的县域城市——晋江。

晋江，地处福建省东南，东濒台湾海峡，南与金门岛隔海相望，陆域面积649平方公里，海岸线长122公里。1992年晋江撤县设市，辖13个镇、6个街道，395个行政村(社区)，户籍人口114.71万，外来人口130万。

(图源:中国旅游资讯网)

时至今日，《爱拼才会赢》仍然唱响于晋江的大街小巷，而晋江一路走来的历程，也可称“爱拼才会赢”的现实励志故事。

早在2001年“爱拼”的晋江的生产总值就突破了300亿元，在改革开放以来经济总量增长1300多倍，民营企业突破5.8万家，诞生了46家海内外上市公司，拥有2个超千亿产业集群、5个超百亿产业集群，安踏、恒安、特步、361°、利郎、七匹狼等等很多耳熟能详的品牌都出自这里;头顶“鞋都”、“伞都”、“拉链之都”、“陶瓷重镇”、“夹克之都”、“体育城市”等一系列响当当的美名。这座面积仅649平方公里的“小县”，用福建省1/200的土地创造了全省1/16的GDP，县域经济基本竞争力排在全国第5位，全国中小城市投资潜力百强县第3位，连续18年跻身全国百强县前十。

可能有人会问:当今时代，谁人不拼?但可不是谁都能像晋江一样拼出个名堂。那么，晋江为什么能?

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晋江告诉你应该怎么“拼”

2019年7月7日，美国加州奥克兰，一款“中国品牌”篮球鞋的发售，吸引了上千美国人排队购买，有不少人甚至前一天夜里就带着铺盖卷连夜等候了。

国产球鞋，能在国际运动品牌霸主耐克的大本营——大洋彼岸的美国引发疯抢，这场景是不是很魔幻?

其实，这样的场面已经不是第一次出现了。一年前的2018年3月5日，在美国加州的另一大城市旧金山，一款中国篮球鞋KT3-ROCCO的首发就曾让美国人排起长队。

这两款鞋子，都出自福建晋江的品牌——安踏。

晋江之强，不只强在一个安踏。截至2018年底，晋江的GDP达到2229亿元，财政收入230亿，在全国所有县域城市中高居第五(前四均为苏南县域城市)。

不过，晋江今日的经济腾飞，安踏等品牌能够立足国际市场，得来实在不易。

晋江，三面环海，土地贫瘠、人多地少，又极度缺水，正如南宋谢履所作《泉南歌》中所言“泉州人稠山谷瘠，虽欲就耕无地辟”;这里在国防体系中长期作为海防前线，没有国家大的基础设施、重大项目投资;沿海位置相对偏僻，很难吸引优秀的大学、科研院所、技术人才;无特大城市作为支撑。

如此县情，加上计划经济体制束缚，改革开放前的晋江不说跟国内先进水平相比，就算是在自己周边的“圈子”里，也是远近闻名的“高产穷县”。1978年，晋江的生产总值仅1.45亿元，人均地区生产总值、人均收入都低于全国平均水平，相当一部分人连温饱都不可得。

但历史上、地理上种种不利条件，也塑造了晋江人骨子里能闯敢拼的精神特质，这种特质随着改革开放的春风，得到了集中释放，并使晋江的经济发展迅速走上快车道。

本地先天条件的不足，还形成了晋江的“三闲”状况。

由于农耕条件恶劣，大量晋江人“下南洋”，他们回馈家乡的侨汇形成了相当规模的“闲钱”;本地人大量侨居海外，空余的住宅形成了大量“闲房”;地少人多，又几无工业基础，又累积了大量的闲散劳动力。改革开放初期，晋江正是利用这“三闲”起步，通过“三来一补”贸易，由鞋服、食品等传统民生产品制造业着手，逐渐发展起自己的经济。

当时的晋江，“家家点火，户户冒烟”创企业，被称为一座“睡不着”的城市，与此同时，大批晋江人走出家门，带上自家制造的产品，不远万里奔赴全国各地，形成了一支庞大的“销售大军”。

安踏今天的“掌门人”丁世忠，就曾是晋江“销售大军”中的一员，当时年仅十六七岁的他，带上自家制造的600双鞋子独闯北京，拉开了自己创业的序幕。

这种拼命奋斗的状态，使得晋江的经济取得了突飞猛进的发展。仅仅是晋江下辖的一个陈埭镇，到上世纪80年代早期产值就突破1亿元，成为福建全省首个“亿元镇”。

一切看起来都非常顺利。

但就在这时，1985年，震惊全国的“陈埭假药案”爆发，晋江此前几年取得的成就几乎在一夜之间付之东流。

“假药案”发生后，晋江企业和产品的信誉遭到毁灭性打击，晋江“销售大军”在全国范围内频吃“闭门羹”，很多外地店铺一听是“晋江货”就直接拒绝。

贫困了许多年的晋江刚刚有所起色，就遭遇这种灾难性的局面，但他们没有因此倒下，而是坦然面对失败，并从失败中汲取教训。上世纪80年代末，晋江提出“质量上，晋江兴;质量下，晋江衰”;到了1989年，晋江更是展开一场“晋江精神”的大讨论，大家一致将“诚信”置于首位;1995年，晋江开始大力倡导“质量立市”。

政府、企业和全体晋江人民痛定思痛，用自己的理念和行动，切实扭转了社会对晋江的印象，晋江的经济由此再次走上正轨。

然而1997年一场亚洲金融危机，再次让晋江人遭受重击。

此前，通过代工贴牌的鞋服制造，晋江的经济恢复生机并有了巨大发展。但突如其来的金融危机，使得晋江加工订单急剧减少、利润水平大幅下降，一大批中小企业直接倒闭。晋江人同样没有被打倒，而是从中明白了，必须要创自己的品牌才行。1998年，晋江市提出“品牌立市”，安踏、361°、特步等如今知名的品牌，正是在这次浪潮中逐渐成长壮大起来，直至有今天的成绩。

拼搏精神，不是晋江一家独有，但晋江人有一种乐观精神，不怕失败，“输赢笑笑”，输就是输，错就是错，从不讳谈，并从中不断成长。面临艰苦的客观条件，屡经挫折和打击，晋江愈挫愈勇，这才有了今天的“励志网红”。

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一个小县城也敢“高谈”国际化?

公元311年(西晋永嘉五年)，中原发生了大事件，匈奴兵攻破晋都洛阳，俘虏晋怀帝，史称“永嘉之乱”，原本富庶安定的中原地区由此陷入了长期的战乱纷争之中。这次大动乱，引发了中国历史上第一次人口大规模南迁，衣冠士族、中原百姓纷纷南渡，由于江南东吴旧地的“本土”士族根深蒂固，不少中原南迁之人迁徙到福建沿海一带，今天的晋江，当年也是中原人士侨居的重镇。

据载，这些西晋侨民，因怀念故国，便将流经的南安江更名“晋江”，晋江的地名也因此而来。

宋元时代，晋江迎来了辉煌时代，其所在的泉州地区是当时的“东方第一大港”，国际贸易的中心，海上丝绸之路的起点，海外贸易给这个土地贫瘠的地区带来新的生机。

(图为古泉州港示意，晋江由海外贸易而兴)

可以说，从历史上，晋江就与“侨民”、“海外贸易”结下了不解之缘。

今天的晋江，同样是一座“国际化”的城市。作为著名的侨乡，晋江有“十户人家九户侨”之说。而在晋江市第十三届党代会上，晋江正式提出了要建设国际化创新型品质城市的发展蓝图。

“创新型”、“品质”，这是城市发展的普遍追求，唯独“国际化”一点，引起了不少人质疑:

你晋江“区区”一个县，怎么敢“妄言”国际化?这岂不是“蛇吞象”?

可还真不能小瞧了晋江，这个“小县”走国际化道路，有着坚实的基础，一点也不“违和”。

首先，晋江有大量海外的侨胞，也有香港、澳门、台湾的同胞，总数超过300万，分布于全世界68个国家和地区，超过晋江常住人口，是晋江本地户籍人口的3倍之多。

其次，改革开放40年来，有大量的晋江企业走出国门，布局全球，着力于品牌打造，在海外建立了分公司、研发中心、人才团队和营销中心，参与全球化分工，恒安俄罗斯公司、盼盼海外研发中心……都是杰出代表。

第三，这些年来，通过走出去、引进来，也有不少国际化的企业进入晋江。晋江每天都接待着全球的商旅人士，第六届APEC电子商务工商联盟论坛、国际毛利经贸文化(晋江)洽谈会等各类国际性论坛、会展接二连三落地这个闽南小城，不同国籍、不同肤色的客商来这里对接洽谈，寻找商机。

除却这些基础条件，更重要的是，当今已经是高度国际化、全球化竞争的时代，无论视野是否放眼世界，都无法避免卷入国际竞争。在这种背景下，不进则退，国际市场不会因为你是小企业而网开一面，如果做井底之蛙，就不能获得国际市场和资源，说不定自己的“一亩三分地”都会被抢走。因此，晋江企业想要获得竞争力，国际化是必由之路。

同时，随着国际竞争的加剧和国际形势更趋复杂多变，很多人对“中国产业向外转移”畏之如虎，如临大敌。

但处在国际传统制造业产业链前端的晋江对此看得却十分清楚，部分产业的中低端环节向东南亚等地区转移，这是市场客观规律，是企业做大后降本增效、向外扩张的必然趋势。

然而一方面，这种转移并没有看上去那么简单，产业链的完整程度、劳动力素质、生产规模的承接能力等，不是表面的 “劳动力成本优势”能够轻易抹平的，这也是更多的企业面对东南亚等地的“成本优势”，不是果断转移而是处在观望之中，而一些已经“转移”的企业又不得不“回头”的原因。

另一方面，把这种“转移”一味看成危机也过于单纯。

实际上，晋江的对外产业转移，与其说是被动的，不如说是主动的谋篇布局，讲的是“走出去，留下来”，对于走什么、留什么、怎么留，有着自己长远的规划。

包括安踏、恒安等在内的“明星”企业，把销售中心、部分加工基地先走出去，而把总部基地、结算中心、精品工厂等关键环节留下来，对此晋江不仅不苦恼，反而鼓励。“产业转移”，并非洪水猛兽，合理科学的“转移”，反有助于增强企业的竞争力和国际化水平，晋江的视野，不可谓不高远。

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晋江企业家们的日常

在陈埭镇晋江国际鞋纺城的海鸥鞋材店里，库叔还没跟总经理丁婉玉说上几句，她的两部手机就同时响了起来。在她同客户通过手机交谈时，库叔才发现，她一共配了4部手机!

一问才知道，因为需要沟通的客户实在太多，而一个微信号最多只能加5000个好友，丁婉玉只能备上4部手机才勉强够用。

这样的场景，是海鸥鞋材的日常，也是晋江国际鞋纺城数百户商铺的日常。

陈埭，这座从“假药案”阴霾中涅槃重生的晋江小镇，如今有一个响亮的名号——中国“鞋都”。这里不仅出产大量的成品鞋，每年生产十几亿双鞋子，占到全世界的五分之一，还汇集了几乎覆盖所有品类的鞋材辅料供应商，制鞋所需的每个金属扣、每条鞋带，各种鞋面、鞋底，都可以在这里买得到。

2017年10月31日，新建成的晋江国际鞋纺城正式对外营业，此前已经招揽到700余家鞋材商铺入驻开业，过去较为分散的鞋材辅料供应商在这里集聚起来。

鞋材辅料的供应，在很多人看起来无非就是些钉、线、布片，似乎一点也不“高大上”，但这些“小老板”们的视野和眼光，绝对超乎你的想象。

丁婉玉刚刚对接的，是一位外国客户，对方想通过微信语音通话功能与她对话，却被她拒绝了，原因很简单:她不会说英语。不过，她靠着微信的翻译功能，完成了与众多来自海外客户的沟通。旁边的董事长林海鸥泡上一壶茶，跟库叔说，现在店铺的海外客户确实越来越多了。

(图为丁婉玉借助微信翻译与海外客户沟通)

海鸥鞋材的主营业务是鞋子的鞋面制作。这样一个“小店”为什么能吸引来自世界各地的客户，林海鸥给出了他的答案——两个字“研发”。

这听上去似乎有点匪夷所思，在人们的印象中，“研发”都是科研院所或者大公司才能从事的“高端”事业，这种提供鞋材辅料的“小店铺”似乎跟“研发”两字不挨边。

林海鸥一语道破:讲研发，其实就是讲市场需求，研发是为了造出符合客户要求的产品。海鸥鞋材就是根据市场的需求，不断更新鞋面的材料、式样、设计，几年下来生产的鞋面已有上千种。他还介绍，近来店里更多地是直接向客户展示半成品鞋型，而不是像过去那样仅仅展示鞋面材料，这正是为了适应国际化市场的需求，一方面让客户更直观看到成品的样子，另一方面，面对日益增加的国内技术条件较弱、制鞋产业链尚不完善的第三世界国家客户，半成品只要简单加工即可成品。

出身晋江本地的林海鸥、丁婉玉夫妻俩的创业始于2006年，虽然并没有接受过很高的文化教育，对接国外客户也只能依靠网络翻译，但术业有专攻，多年专营这一项业务，使他们对行业状况把握得一清二楚，成为当之无愧的“鞋博士”。同时，他们又舍得花血本投入研发，如今海鸥鞋材每年的研发投入超过1000万元，形成了一支相当有竞争力的研发团队。无论客户的要求是保暖、除臭、透气抑或是高性价比，几乎都难不倒海鸥鞋材，通过努力研发总有办法实现客户的需求。林海鸥“要做世界一流鞋材”的理想，并不是一句空话。

(图为另一名来自北非突尼斯的客户与丁婉玉通过微信沟通，点名“只要你家的货”)

把一件事做到极致，这就是核心竞争力。普通人、小企业也可以有大格局、高追求，只要肯钻研、敢投入，一样能够做好研发。

类似的情况在晋江国际鞋纺城可谓比比皆是。从事橡塑鞋底设计制造的爱海鞋材负责人熊先锋，20年前从江西来到晋江打拼，这位“小老板”也是一位“研发达人”。

“我们投入了大量的(资金)研发，一个鞋码，橡塑模具费就得8000块。”熊先锋向库叔介绍说。当库叔问起爱海鞋材如今的研发目标时，他风趣地回答:“这应该叫做‘鞋海无涯’吧。”研发这项工作是没有止境的，你偷懒了，放松了创新进程，忽视对市场需求的观察，就很容易在激烈的市场竞争中掉队甚至被淘汰。

晋江企业家们，无论企业大小，都有一颗在本行业刻苦钻研的“专心”和一颗要在业内闯出个名堂的“雄心”，为此他们时刻绷着一根弦，丝毫不敢懈怠。

这，也许正是造就“鞋都”辉煌的关键。

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“爆仓”之后对“脱实向虚”说不

安踏公司投入15.5亿元建设、去年刚刚投入试运营的一体化产业园，其大数据处理中心的一块大屏幕显示的内容格外引人关注，上面显示的是安踏的仓储物流与市场销售的实时更新情况。

这种整合公司所有物流平台，实现实时精准监控的数据分析系统，能细化到每个城市每个门店的销售数量，无论从精准程度还是反应速度，都可以称得上全国领先。这将帮助安踏有效了解市场供求情况，更好地去库存。

如今安踏花大力气构筑这一系统，其实并不难理解。

因为，不论是安踏自己，还是整个晋江运动鞋服产业，当年都曾因为对库存与市场供需的把握失准，而陷入巨大的危机。

2008年前后，携北京举办奥运会的东风，全球各大运动品牌掀起了一股“备货热”。彼时的晋江已然成为“中国鞋都”，各大相关企业在这场“军备竞赛”中自然也是不甘人后。当时，安踏率先宣布，2011年专卖店要突破“10000”家，营收要“冲击百亿”;特步、361°、喜得龙等迅速跟进“万店计划”，晋江的制鞋机器全面开动。

然而，行业对市场供需的错误判断，在几年后就呈现巨大的恶果。2012年，全国乃至全球的运动品牌几乎全体“爆仓”，运动品牌集中的晋江，自然成为其中的重灾区，仅安踏一家，就要面对30亿的运动品牌库存，不少知名的晋江品牌如德尔惠、喜得龙、金莱克等更是在这轮危机中彻底倒下，这甚至还波及到其他的服装企业，劲霸男装董事长洪肇明就在2013年初表示，2012年劲霸“遭遇了有史以来最严重的市场下滑”……晋江强大的生产制造能力形成了反噬。

这场大危机，让晋江的企业家对于市场供需和去库存有了更加清醒的认识。正如九牧王董事长林聪颖在2013年言:过往乐观的市场预期，令许多企业在过去四五年内设定了30%甚至50%的增长计划，现在大家都在为过去的激进埋单。以安踏、九牧王为代表，从危机中幸存下来的晋江企业又怎会不从教训中学习、反思?

晋江人的一大优势，就是善于学习，从不耻于问，借鉴他人的长处，从失败中汲取教训。

今天的晋江，作为一个将传统制造业做到极致的县域城市，堪称发展实体经济的样板。在如今一些地区、甚至是实体经济曾经搞得很好的地区呈现出“脱实向虚”潮流的环境中，晋江能够实实在在、心无旁骛抓实体经济，显得尤为可贵。不少人难免有这样一问:传统民生产品制造业，相比金融、房地产等，利润低得多，面对虚拟经济几何倍数的快钱、热钱诱惑，晋江人当真不动心吗?晋江如何能做到“独善其身”?

泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒告诉库叔:晋江并不是没有过脱实向虚的企业，但它们最终都失败了;而中国其他个别地区丢掉自己的优势产业，搞虚拟经济，在新的国际形势和市场竞争中，也失去了核心竞争力，抵御风险的能力大大下降。善于学习的晋江人，看到别人失败的教训，就明白了，还是老老实实坚持自己的“本行”，只有继续耕耘长期积累了优势的制造业，才能培育自己的竞争力，走得长远。

因此，晋江人不是看不到虚拟经济的高额利润，而是通过自己的观察学习，深知产业真正的竞争力在哪里，最终选择了传统民生产品制造为主的实体经济转型升级的道路。

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千亿县的自我修养

中国2800多个县级行政区中，拥有“大学”的，可能两只手就能数得过来。而晋江，正是其中之一。

坐落于晋江金井镇的福州大学晋江科教园，于去年开始招收研究生，并将于今年9月招收首批本科生。刘文儒书记向库叔回忆起福州大学落户晋江的过程时说:“我们近几年都是孜孜不倦地，一刻不忘去苦苦‘求亲’，最终实现了。”

晋江为何花大力气“求”来大学?

经济规模超2000亿，传统产业已发展到极致的晋江，如今面临的是全方位全面发展的新阶段:产业要转型升级，实现高质量;城市要转型升级，实现高品质;服务要转型升级，实现高水平。怎么实现?人才是关键。人才从哪里来?这就需要大的科研院所和大学来培养和支撑。

而当翻看福州大学晋江科教园的院系和专业设置，就会发现其独特之处。

当前研究生培养设置五个学部22个专业:智能制造学部(涵盖专业:机械工程、车辆工程、计算机技术、软件工程、电气工程、控制工程)、电子与信息科技学部(涵盖专业:电子与通信工程、集成电路工程、测绘工程)、生物环境与化学材料学部(涵盖专业:环境工程、材料工程、生物工程、食品工程、建筑与土木工程)、经济与管理学部(涵盖专业:会计、金融、物流工程、应用统计、国际商务)、文理与艺术学部(涵盖专业:工业设计工程、艺术设计、法律)。可以看到，其专业设置与晋江的产业状况高度契合，直接服务于制造业，为晋江传统制造业转型升级量身打造，把产学研用一体化展示得淋漓尽致。

晋江始终很明确自己的优势和竞争力所在。

可能很多人会认为，晋江的传统制造业已经发展“到头”了，未来“转型升级”的道路应该是淘汰这些“落后”产业，另起炉灶发展高新技术产业。但晋江人十分清醒，传统产业≠落后产业，只要拥有核心竞争力，就是优势产业;“传统”与“高新”也并非格格不入，研发创新和科技含量，并不以产品的性质论高下，刘文儒书记向库叔作了一个很形象的描述——“不管是鞋片、布片、纸片、薯片还是芯片，掌握了核心技术，就是好片”，一双看来普通的鞋子所包含的科技含量，甚至很可能超过一般被认为是“科技产品”的冰箱、空调等。

晋江坚持以传统民生产品制造业为根，同时积极拥抱高新技术产业，比如集成电路、石墨烯、新能源等，这几年，晋江落地了矽品、HDT高效太阳能等一大批高新技术产业。但晋江没有大张旗鼓、好高骛远，没有盲目追求高科技、高附加值，而是帮助传统产业转型升级为先进制造业。比如很多人眼中神秘而“高端”的石墨烯技术，晋江将它与传统的鞋服制造行业紧密结合起来，制造创新性的鞋垫，鸡蛋从9层楼高度落下砸在上面完整无损;石墨烯材料融入服装可以增加保暖性，并能将服料做得超薄。

作为中国县域经济发展的开拓者和领跑者，晋江可以说处在一个更高的“段位”，别人尚未走过的路，晋江已经先行趟过;在新的阶段全面发展道路的探索上，晋江也先行一步，正在为未来精细布局。正如刘文儒书记所言:我们的工作是为长远的未来打基础的，得“有功成不必在我，但功成一定有我”的情怀，才能以长远的眼光来做好这些基础性的工作。

“爱拼才会赢”，但绝不是“爱拼”就会赢，晋江一路走来，仍将前行。