对话唱吧CEO陈华：短视频没有冲击 唱歌仍是最刚性需求
导读：在唱吧创始人、CEO陈华眼中，面对短视频等新兴娱乐方式的兴起，唱歌仍是最刚性的需求，而音乐所衍生的市场也非常大。基于此，唱吧有自己的业务发展逻辑。
腾讯新闻《一线》作者 韩依民
唱吧曾经引领过风口，不过热闹属于过去。
在新产品、新应用层出不穷的互联网行业，聚光灯永远不缺乏追随的对象。当下的唱吧，上线已经七年，互联网的风口来得快、去得快，唱吧还在做K歌的生意，一切听起来没有那么性感。
不过，在唱吧创始人、CEO陈华眼中，面对短视频等新兴娱乐方式的兴起，唱歌仍是最刚性的需求，而音乐所衍生的市场也非常大。基于此，唱吧有自己的业务发展逻辑。
7月11日，唱吧对外发布新款硬件产品：小巨蛋麦克风。发布会上，唱吧智能硬件副总裁叶志伟现场演示了该款无线麦克风的诸多功能：无线双人合唱、多种音效等。最近两年，唱吧很少举行大规模的发布会，特意为一款无线麦克风举行发布会，只因硬件产品承载了唱吧对于未来业务的期待。
叶志伟对《一线》表示，“硬件对我们很重要…硬件其实代表未来了。”
在叶志伟看来，硬件业务除了在营收层面已经占有一定比重，更重要的是，硬件产品可以提升用户对唱吧平台的黏性，而且每年数量不小的产品卖出去，都是活广告。
叶志伟表示，硬件团队是比较独立的团队，“我们的用户绝对不局限于唱吧，我希望所有的人都能用我们的产品。”
对于这一业务，CEO陈华则更喜欢从更加宏观的角度思考：“比如，大家都知道九十年代的时候，家家户户都有一个KTV机，我们希望未来是不是应该家家户户有一个喇叭麦克风，我觉得未来可以看到更广阔地场景。”
由硬件业务延展开，陈华认为，唱歌是天然存在的欲望，音乐会越来越有价值。“我们不是特别跟风的一家公司”对于唱吧而言，最大的战略判断是五十年后中国人还会唱歌，那么如何围绕这个判断去挖掘市场价值，是唱吧最核心的挑战。
以下为《一线》与陈华对话（经编辑）：
硬件的未来场景会广阔
《一线》：为什么会把硬件放在这么重要的位置？
陈华：我们的硬件业务由一个独立副总裁负责，硬件是相对独立的一条业务线。
大概在2012年的时候，很多用户给我们提意见，唱歌的时候想要一个麦克风。2012年、2013年到2014年中间各种各样的厂商都找过我们，说给我们贴个牌，做一个硬件行不行，我们都拒绝了。因为我们比较在意，唱吧这个品牌是要有一定质量的，所以我们推出的硬件必须是一个高品质、低价格的、所有人都能用得着的东西。到2015年我们才成立硬件业务部门，自己设计，自己找第三方公司一起配合把业务做起来。
这么几年走下来，确实用户的需求在这儿，用户唱歌的时候希望有一个强大的工具，能够让唱歌的感觉更好。同时，硬件确实也能够做一些声音的优化和处理，这是软件做不到的。
《一线》：做硬件和做APP对能力的要求是不一样的，做硬件是不是还下了一些决心？
陈华：（能力）是不一样。
我觉得最重要的是创造出一些更好的唱歌体验，让用户更喜欢唱歌。这个时候，销售相对是简单的。因为这种硬件产品跟唱吧结合，唱吧每个月几千万用户在唱歌，他们都需要唱歌的硬件。对我们来说，早期其实从最早的生产制造这方面，难度不算太大，因为我们这个团队还是有一点经验的。
难处在于后面整个硬件业务规模变大之后，怎么样把这个质量和服务体系建设得更好，这也是这么几年慢慢积累出来，整套体系建设的还是不错的。
我们是不做亏本生意的，因为我觉得亏本不是一个长线的事情。你看前两天任正非发了一个新闻，他说便宜没好货。可华为会像苹果一样贵，为什么？因为它需要利润让研发有更多的力气做研发。我们也是一样的，如果我们做一个赔钱的生意，我就没有办法给大家持续不断地提供更优秀的产品和服务出来。
我们做一个合适的产品：在用户可接受价格范围内，提供最优质的产品。我觉得这样是最好的东西。
《一线》：这块硬件的营收现在整体业务上占比大吗？
陈华：线上业务还是相对大不少，但是未来说不定，一点点会把它扩大。
我觉得未来可以看到更广阔地场景，这个更广阔地场景是说，它不只是一个k歌麦克风，而像蓝牙音响一样，未来家家户户有一个喇叭麦克风，当你想唱歌的时候，你拿起来就可以唱。
大家都知道九十年代的时候，家家户户都有一个KTV机，要接音响、电视、功放。其实今天根本不需要那些东西了，今天买一个喇叭麦克风小巨蛋，拿回家，接上唱吧一唱，这就是原来的KTV机，没什么区别。
短视频对唱吧没有冲击
《一线》：这几年泛娱乐类有很多新的产品出现，大家的娱乐方式越来越多样，你怎么去判断唱歌是不是目标群体的刚需？唱吧怎样围绕这个趋势去做业务的布局？
陈华：其实我觉得是这样的，唱歌这种需求不是唱吧发明的。几千年以来的人都在唱歌，尤其是中国人、东亚人都喜欢唱歌。唱歌这种欲望是一个天然存在的。所以对于唱吧来说，我们做到最大的战略判断是什么呢？五十年后中国人还会唱歌，而且还有很多人唱歌，所以根本不用担心有一天大家不唱歌了。
因为有这样一个大的战略判断，就会使得我们更加专注，我们把唱歌这件事情做好，我就相信我们能够活得很舒服，我只要做到行业最好的水平。
就像我们线下的唱吧麦颂KTV，很多人说我最近都不去线下KTV唱歌了，确实你不去了，可能你三十多岁，已经老了，但年轻人还在去。我们线下麦颂KTV已经300家了。未来要开几千家，市场很大，没有像样的竞争对手。
当然，我们知道年轻人还有别的娱乐方式，没有关系。我觉得唱歌延伸下去就是音乐，音乐梦想和音乐产业，我相信那个需求和市场的空间就在那儿，我们只要做好自己的事情，成就用户来成就自己，我们能获得的收益，会远远超过我们的想象。
《一线》：大家都说移动互联网的红利已经消失了，都在抢夺用户时间，在这样一个大背景下，如果有新的娱乐方式比如短视频产品兴起，从数据上看对唱吧的用户使用时长、活跃度会有影响吗？
陈华：我们看后台数据来说，新的娱乐方式对我们的活跃度、使用时长影响是非常小的。至少我们没有看到抖音窜上去的时候，我们“啪”一下就掉下去了，没有这种现象出来。
其实对于唱歌的用户群来说，唱歌需求一直在那里。有新的娱乐方式，当然会挤占一些时间。但是对唱歌更有动力的那批人群，很难被别的东西影响。
从另外一个角度来说，我认为，随着时代的变化，音乐可能会越来越重要，越来越有价值。比如说我们今天回头去看欧美国家，我相信过去的一百年，这些美国、欧洲的发达国家，他们也见过各种各样的娱乐方式。但是过了这么久，你会发现音乐还是一个最主流的娱乐方式，有着巨大的市场规模。所以我们不用太担心有一天大家不玩音乐了，不用担心这个问题。
《一线》：曾经担心过吗？
陈华：我反而担心的是，有一天他不玩短视频了，有一天他不玩直播了，我觉得那个可能性还高一点。唱歌我觉得这个可能性不大。
唱吧不跟风
《一线》：你刚才提到围绕音乐产业其实会有更多的想象空间，在这一块唱吧未来会有什么布局吗？现在音乐版权的投入也很大。
陈华：音乐产业的正规化对我们来说是好事情。我们能够看到平台上的音乐爱好者和音乐人是越来越多，而不是越来越少，因为他们觉得越来越有希望，有可能自己能够成为一个天王巨星。他会更努力地在唱吧这个平台上去积攒粉丝，去吸引流量。
我们也鼓励你有自己的歌曲，我们最近签了很多头部的流量红人，让他们拥有自己的歌，让他们自己去创作自己的歌曲。这样的话，我们是在帮助我们唱吧的红人，走向音乐人，让他们成为明星。在这条路上，我觉得还有很多事情可以做。
《一线》：你之前谈到上湖畔大学，彭蕾上课非常有借鉴性，回来就在想唱吧的愿景和使命，现在有答案了吗？
陈华：其实对于唱吧来说，最重要是成就用户来成就自己。我们能不能让我们的用户因为我们的产品和服务更开心、有所收获、人生更好了，我们一定会获得更多。从这个角度去引导我们做产品和服务会更好一些。
就像我们今天在做唱吧的一些新的功能和服务的时候，都往这个思路在想。
这个是我觉得特别有意思的地方，当我们围绕我们的用户心理诉求去帮助他成长，帮助他更开心的时候，我们就能够得到更多。
《一线》：唱吧的业务也从线上K歌，到线下KTV、迷你K歌亭、硬件，当风口不断的出现，比如直播、短视频，你怎么去把握唱吧的发展主线？
陈华：我觉得是这样子。一定会有新的产品形态，新的商业模式，新的玩法持续不断地出来。但是对于唱吧来说，我们要关心的点是围绕音乐，围绕唱歌，去把新的商业形态结合进来，而不是说别人开直播，我也去开直播。我想的是，别人开直播我们是不是能开一个音乐的直播，别人做硬件，我们是不是应该做一个音乐的硬件。别人做短视频，我们做一个音乐的短视频，我们围绕唱歌，围绕音乐去做，相对来说会是更好的。
另外一点，其实我们也不是特别跟风的一家公司。比如说我们2014年去推唱吧麦颂KTV的时候，全互联网人看不懂，为什么去做线下的东西。也就过来半年、一年，O2O这个概念就火起来了。
像智能硬件，现在都没有人敢说智能硬件这个词了，因为已经死了一大堆公司了，没有几家还活下来的。但是我们唱吧的硬件在几个平台遥遥领先第一名，口碑就是足够好，销量就是大，这是很自豪的一件事情。
《一线》：这能说明你是一个能抗拒诱惑的人吗？
陈华：也很难说。
《一线》：你刚刚提到音乐产业很大，但国内音乐产品大部分都是大厂的产物，唱吧应该是一个比较独立的存在，在这方面会有压力吗？
陈华：首先压力巨大，除了唱吧以外的音乐互联网公司全是巨头，就我们一家非常独立的公司，肯定是压力很大的。但是，另外一点来说，对我们来说也是一个动力吧，我们必须靠持续不断的产品创新，围绕用户的成长和成就来提供最好的服务，才有可能生存下去。
《一线》：会想要找大厂依靠吗？
陈华：对于我们来说，我们能够生存下来，最重要还是靠我们产品的创新能力，我觉得这是核心，我们要不断创造新的产品，新的体验。告诉大家，其实唱歌应该像唱吧那样子做。就像我们去年做出一键修音，过了快一年，友商才推出类似的功能。我们一直在前期的研发和投入上花比较大的力气去做这件事情。
当然，有大厂靠那更好。但是这个不是我们自己去想的事情。
我觉得音乐产业是足够大的。影视行业大吗？其实影视行业没多大的，加起来全国的票房一年也就六七百亿。但是音乐行业我告诉你有多大：光是线下KTV，应该是几千亿的市场，线上的更是有很大的空间还没有做出来，围绕演唱会、音乐节、版权、音乐人，都还没有一家巨头公司在这里，都是机会。
《一线》：这是否意味着到了一定时机这些领域都可能是唱吧会涉足的方向？
陈华：不见得我一定会去做所有事情，而是对我们来说，只要坚守音乐这个方向，做出用户最喜欢的产品，我觉得我们就能够挖掘出大量的机会，大家很快就能看到唱吧更大的动作了。