中国白酒首富，16年前买下亏损酒厂，如今年入百亿敢“叫板”茅台

导读：“希望未来五到十年，郎酒能与茅台并肩而立”，这是郎酒集团董事长汪俊林，在前两天郎酒集团的战略发布会上做的展望，不过准确的说，这应该是他目前最大的梦想。

“希望未来五到十年，郎酒能与茅台并肩而立”，这是郎酒集团董事长汪俊林，在前两天郎酒集团的战略发布会上做的展望，不过准确的说，这应该是他目前最大的梦想。

身为中国白酒界的首富，汪俊林个人已坐拥55亿身家，但是郎酒集团的白酒销售额与茅台的差距却不是一点点，根据公开的数据，2018年郎酒销售额刚过百亿，而茅台则是创历史新高的达到了750亿，光净利润都是郎酒营收的3.4倍，如此大的市场悬殊，即使在这个酱香酒当道的时代，郎酒要想在5到10年内追上茅台，需要付出的努力也是不可估量的。

巧合的是，刚好在汪俊林展望两天后，贵州茅台股价突破800元，市值又一次站上了万亿大关，相比之下，郎酒集团则曾经连续两次冲击IPO失败，到目前都还不知道上市之路在何方。对手是强大的，不过对于汪俊林来说，16年前买下亏损的郎酒厂的时候就坚信：“郎酒能做出世界上最好的酱香白酒”，16年后他的信仰仍没有改变，所以如今年入百亿也敢“叫板”茅台。

而汪俊林也确有“叫板”的资本，他10多年前就创造了中国白酒界的销售神话，不仅救活了亏损的郎酒厂，还以50%的营收年复合增长率创造了一个白酒界的新名词叫“郎酒现象”，并在行业大呼“狼（郎）来了”的时候，汪俊林带着郎酒达到过行业排名第三的最好成绩……

从医生到商人

其实，汪俊林本来和酒无缘，毕业于四川泸州医学院的他一开始就是个出色的医生，曾经因为业务能力突出，被聘请到成都恩威集团任研究所所长，如果你对恩威制药不熟悉，那你一定听过“洁尔阴”、“力克舒”，这些都是四川恩威制药的知名药品，当时的恩威集团就是四川医药企业的龙头企业之一。

1992年，35岁的汪俊林阴差阳错中成了泸州制药厂的厂长，一下子从多年的医药工作者，变成了一个彻底的商人，而等待他的这家制药厂，却是常年亏损，都已经发不出工资。不过初上任的汪俊林就表现出了企业家的风范，一年时间就把制药厂生产的一款“风湿酒”打造成了爆品，制药厂立刻扭亏为盈，而汪俊林也算是第一次与酒产生了交集。

1994年，汪俊林完成了自己人生中最重要的一件事情，经过改制把泸州制药厂由国企变成了民营企业，就是后来的四川宝光药业，这也为他日后成为中国白酒首富奠定了关键的基础。以宝光药业为平台，汪俊林在90年代还以托管的方式盘活了泸州本地的一个机械集团，什么叫托管呢，就是政府把国有企业的经营权委托给民营企业，在长达10年的时间里，汪俊林已经成长为一个成熟的企业家。

4.9亿买下亏损酒厂，只用两年就妙手回春

2001年，汪俊林终于迎来了与白酒正式结缘的日子，那一年，身为川酒“六朵金花”的郎酒已经走到了年亏损上亿，就快要发不出3000员工工资的地步，一边是已经快要垮掉的上百年历史的老酒厂，另一边是正在兴起的白酒市场，如何拯救郎酒？关键时刻，汪俊林又一次成为了大家眼中的救星，郎酒集团以托管的方式交到了汪俊林的手中。

经过考察，汪俊林发现郎酒亏损的根本原因不在于酒的品质，而在于销售规模没有上去，对于如何把郎酒搞活，他早已成竹在胸，但面对一个多年已经养成习惯的国企，汪俊林开出了一个与泸州制药厂相似的药方，那就是改制，2002年，汪俊林以4.9亿元的代价，收购了郎酒集团73%的股份，成为了第一大股东，这为汪俊林日后的放手改革扫清了障碍。

上任后的汪俊林做了三个经营改革，第一，人事精简，以前的关系户较多人浮于事，汪俊林通过挤水式的裁员既降低了人工成本，又提高了效率。第二，按劳分配，打破之前的大锅饭方式，业绩好的就多得。第三，销售走出去，把以前坐在单位用电话遥控客户的销售人员全部赶出去，坐商变成行商。这三招一下子就把郎酒从死亡线上拉了回来，开始步入正轨。

而最重要的还是对于产品的聚焦，当时郎酒只能算是个三线的酒厂，一年销售额不足3亿元，居然有超过100个子系列，10多年的从商经验告诉汪俊林，只有聚焦优势资源才能集中突破，于是就系列从100个砍到了10个，以“红花郎”为代表的酱香就是那时开始推出的，2003年，随着“红花郎”的广告在电视台轮番滚动，郎酒的品牌形象得到了重塑，到2005年，郎酒的销售额突破了13亿，并宣告企业正式盈利，这也意味着汪俊林只用了两年就让一个亏损上亿的酒厂妙手回春。

2005年，也是酱香酒的老大哥茅台年利润超过五粮液的一年，标志着一个酱香酒时代的开启，之后的郎酒集团也迎着风口，跨上了高速发展的快通道。2011年，郎酒第一次跻身百亿白酒企业的阵营，那一年上百亿的白酒企业只有茅台、五粮液、洋河，而郎酒比同在泸州的泸州老窖还要多20亿，这算是郎酒曾经的高光时刻。

而从2013年到2017年的几年时间中，郎酒和汪俊林都似乎陷入了一个走不出的圈，营收一直在50-80亿之间来回的徘徊，而2013年，曾与自己同称“姊妹花”的茅台第一次超过五粮液成为了中国销量第一的白酒品牌，其后就一直霸占着龙头的位子，且领先优势越拉越大。2017年，汪俊林借着茅台的气势，以青花郎为核心，打出了中国两大酱香典范的广告语，就连分众传媒做电梯广告的江南春都成了青花郎的迷弟，向马云、郭广昌等富豪推荐郎酒。

2018年，汪俊林终于获得了回报，郎酒集团再次重返白酒企业百亿俱乐部，个人也以55亿身家登上了2018胡润百富榜，虽然郎酒集团还没有上市，但按照汪俊林的说法，万事俱备，只欠东风，IPO只是一个时间问题，对于现在的郎酒来说，或许最重要的是如何跟上茅台的脚步。