拼多多上市一周年：始于“低价” 成于“群众”

导读：梳理拼多多上市后这一年的故事，我们可以窥见在流量红利触顶的情况下，创业企业在巨头环绕的夹缝中生存之道。

“拼多多只是一个3岁的孩子，上市只是起点。”2018年7月26日，拼多多在纽交所挂牌上市。创始人黄峥在上市当天感慨，这个“孩子”身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。

如今拼多多上市已有一年。这一年里拼多多遇到了黄峥说的那些危险。上市后拼多多立即就遭遇“假货风波”。但这个“孩子”因此快速地成长，成功地插入巨头环绕的电商市场，站稳了脚跟。梳理拼多多上市后这一年的故事，我们可以窥见在流量红利触顶的情况下，创业企业在巨头环绕的夹缝中生存之道。

一场没有终点的战争

虽然黄峥在上市前已经预见了眼前充斥的危险，但是或许他没意料到会来的这么快。2018年7月28日，拼多多上市两天后，深圳创维-RGB电子有限公司发表声明质疑拼多多售假，由此拉开了一场全民参与的打假风波。拼多多甚至一度成为网络流行语的调侃对象。而这次事件也加速了拼多多的平台整治之路。

拼多多开启了“双打行动”。2018年8月2日--8月9日，在一星期时间内就有1128家店铺被拼多多平台关闭，拦截假货链接超过45万条，强制下架的商品更是接近430万件。2018年拼多多共关闭了超过6万家涉嫌违规的商家，同时还拦截了超过3000万个商品链接。

电商打假是每一个电商平台都要补足的功课，也是一场和自己的较量。快速成长的拼多多并没有捷径可走，而且更要练好这个基本功。

黄峥表示，为进一步减少假货和侵权产品的数量，2019年会在产品质量团队上新增500名员工打假。“打击假货和山寨傍名牌现象是一场持久战，永远没有结束的那一刻。”

用低价苹果手机开路

没有人质疑拼多多在三四线城市的成功。低价的商品造就了拼多多在底线城市市场的神话。上市后，拼多多也开始觊觎一二线城市，意图从阿里、京东的碗中分得一杯羹。

拼多多采取的依然是低价策略。在今年618期间，拼多多启动了全线iPhone降价，差价最大的一款手机比苹果官网便宜2811元。此外，戴森吹风机、ReFa瘦脸仪在拼多多上的价格都变得非常亲民。

但是要想改变消费者的心智谈何容易。拼多多618数据显示，订单超过七成来自下沉市场。而在一二线城市订单量超过七成的依旧来自水果生鲜、食品等农(副)产品等品类。

618期间，共卖出超30万台新款正品国行iPhone。上海、北京等一线城市的购买数量很大，不过从总量看，超过50%以上来自三线及以下城市。拼多多要想获得更多一二线城市消费者的青睐，还需要更多的时间。

从阿里、京东对决改为猫拼狗“三国杀 ”

虽然有很多“危险和挑战”，但是得益于拼多多的积极改变，上市一年内拼多多营收和用户量都在继续增长。财报显示，拼多多2019年Q1实现营收45.45亿元，同比增长228%。截至3月31日的12个月期间，拼多多平台GMV达5574亿元，同比增长181%;平台年活跃买家数达4.433亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。年度平均消费额1257.3元，较年同期的673.9元同比增长87%。

而刚刚结束的整个618的市场反馈看，拼多多的表现也是可圈可点。至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%。

更重要的是拼多多这个夹缝中成长起来的“孩子”也在影响头顶上的“巨人”。拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示，往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下。传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”，拼购模式被各大电商所采用，这说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。

记者手记：人民群众的“拼多多”

封面新闻记者 孟梅

2017年，靠一首口水歌横扫整个电梯广告和各大综艺的“拼多多”来势凶猛的出现的市场面前时，相信各位吃瓜群众都不知道这是怎样的一家公司;当年从拼多多砍价团里买下一双仅为2.5元的拖鞋时，你也不知道为什么这双拖鞋在别的电商平台要卖5元，在拼多多这里却只有一半的价格……然后，你在各种微信群里、朋友圈里，都能看到各种各样的拼购、砍价，你买的商品也由最早的土豆、苹果变成了手机、冰箱。

但你仍不知道拼多多是怎样的一家公司，更不知道“拼多多、省多多”背后的商业逻辑，你所钟爱的就是“买买买，买便宜”而已。也就是这样亿万人一个单纯的行为，让这家成立不到五年的公司迅速上市了。

上市不到一年，公开数据显示，拼多多第一季度移动客户端平均月活用户达2.897亿，较去年同期的1.662亿净增1.235亿，同比增长超过74%。在众所周知的互联网人口红利消失殆尽的当下，这样的用户增长的确让人咋舌?

尽管它的商业模式依然备受争议，尽管它的货物真假仍有存疑，但从“人民群众”的角度出发，拼多多的确做到了在商业上的老少咸宜、丰俭由人。拼多多的创始人黄峥从未正式公布过拼多多的商业梦想，但这样的强大的拥趸人群想必会让他有着“权力越大，责任越重”的担忧，尽管他目前的权力只是“卖货”，但未来，拼多多的梦想肯定不会单有“卖货”。沉下心来看拼多多，真是值得我们一探再探。

拼多多一年大事记：

2018-07-27 拼多多定价19美元纳斯达克上市，拼多多上市首大涨40%，黄峥身价近百亿美元直逼京东刘强东。

2018-07-30 《纽约时报》、《华尔街报》热议拼多多现象：更能代表中国消费市场。截至当美股收盘，拼多多股价涨幅为40.53%，报收26.70美元/股，市值高达295.78亿美元。黄峥称未来仍打“价格战”。

2018-8-22，拼多多发布“双打行动”阶段性说明：平台已关店1128家，下架商品近430万件。拼多多发布的“双打行动”阶段性说明显示，受到社会舆情的关切之后，拼多多深刻认识到平台还存在对知识产权保护重视程度不够、履行平台主体责任能力有所缺失、平台内部治理不够规范等诸多问题，并迅速展开打击销售侵权和假冒产品的“双打”行动。

2018-09-15 拼多多暴涨30% 市值超网易，此轮股价上涨与高盛给予其“买入”评级的利好影响不无关系。9-13，高盛授予拼多多股票“买入”评级，目标价31.9美元。高盛分析师在研报中称，拼多多是全球“营收增长最快的互联网公司”。

2018-11-28 11月27日，一条拼多多被苹果App Store下架的消息不胫而走，下架原因未知，有趣的是，就在人们讨论拼多多何时能恢复上架的时候，拼多多就已经登上了苹果App Store。27日23时左右，拼多多在苹果App Store 恢复上架，股价也从下跌迅速拉升，瞬间涨幅超过5%。

2019-6-28，在“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁井然表示，“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的推进，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”。