到底是什么样的商业计划书 竟牢牢吸引住上百位投资人

导读：制定商定计划是使未来的创业者集中精力思考问题的有效方法，创业者能够明确目标，并对自己组建经营企业的能力进行一番评估。

制定商定计划是使未来的创业者集中精力思考问题的有效方法，创业者能够明确目标，并对自己组建经营企业的能力进行一番评估。

创业者通过制定商业计划，确定具体的指标和参数，并以此为尺度衡量业务的进程与盈利性。

告诉投资人这个公司能赚钱：这个市场的容量如何？

向投资人说明白这几件事就可了：“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。

商业计划书系列课程·第六讲

“如何论证产品/服务有市场”

01尽量引用权威公开的数据

比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。

02计算细分的潜在市场规模

不要搜到报告数据就直管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到，以探查你对市场的了解程度。

比如目标市场上最大的一家是谁？销售额多少？市场份额占比是多少？目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课，烂熟于心。

03市场趋势分析

引用权威分析机构的报告，或者运用你自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。

因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额，后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场，那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势，抓住了时机。

如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名，投资人一定很感兴趣。

如何介绍

Bad 例子——

根据XX机构XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿。

不推荐理由：对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。看起来好像市场盘子很大，可是跟你有什么关系呢？你能全吃的下？

Good 例子——

据**权威数据显示，每年全球有20亿人次需要旅行订房，其中5.6亿通过网络在线订房，按照15%的市场占有率，WR-APP为8000万次旅行者提供服务，按照每人每年住3晚，每晚住宿费**元，这将是2400亿的市场。

（你可能很难找到直接的数据，那么需要你根据市场规模、目标人群占比等等，去估算出大致的市场规模）。

推荐理由：数据依据充分，推算合理，充分展示对这个市场的预估及把握。