把剧场开进商场 曹云金有戏吗

导读：继成立听云轩之后，曹云金又有了新动作。“喜聚现场”于日前在位于大望路的合生汇商场内开始了试营业。

继成立听云轩之后，曹云金又有了新动作。“喜聚现场”于日前在位于大望路的合生汇商场内开始了试营业。区别于以往，“喜聚现场”除了相声演出外，餐饮也成为了卖点。但京城相声小剧场自2009年一夜爆红后，近年来却一直处于不温不火的态势当中，即使是有喜剧综艺热演，上座率走高也仅是昙花一现，此次曹云金将“喜聚现场”搬进商场能否让剧场吸睛又吸金呢？

混搭餐饮谋破局

与以往的相声会馆不同，“喜聚现场”主打90分种的喜剧演出。据悉，每周一至周五晚有2场演出，周末除了晚场演出外，白天也会安排3场演出。从已公布的演出内容来看，除相声演出以外，还包含脱口秀、幽默短剧等。

“喜聚现场”票务销售处高女士告诉北京商报记者：“现阶段，脱口秀、幽默短剧等演出内容还在规划中，目前在‘喜聚现场’演出的只有相声，票价分为两档，220元的VIP票和180元的普通票，主要是提供的餐饮内容不同，试营业期间票价打8折，两档票价实际为176元和144元，购票渠道为电话订票和大众点评网团购。”

天津师范大学新闻传播学院教授陈立强表示，“喜聚现场”的优势在于曹云金本身具有一定的市场知名度，能够起到一个引流的效果，但是这也让“喜聚现场”的演出内容略显单一，而且剧场的经营也具有特殊性，运营者既要懂管理、懂经营，还要懂艺术，曹云金如果能专职运营剧场，也许会取得比较好的效果。

曹云金的经纪人王女士表示，虽然曹云金携听云轩入驻了“喜聚现场”，但是他本人并没有演出安排，更多的是以老板的身份来运营剧场。除了常规的演出外，“喜聚现场”也接待包场的活动，目前剧场内可容纳200人，通常晚上会安排2场演出，每场3万元，如果晚场时间段全包的话可优惠为5万元，包含场租和演出，想要搭配餐饮的话价格单算，可提供58元一位的商务茶歇，也可以点餐，在非演出时段包场的价格为4万元。现阶段“喜聚现场”内演出的团体主要还是曹云金带领的听云轩，但是未来嘻哈包袱铺等相声演出团体也会入驻。

市场趋冷回本遇阻

现阶段剧场运营所产生的成本并不低，且是对综合运营能力的考验。从剧本筛选、团队组建、孵化成剧、市场推广，再到剧目展演与IP衍生经营，全方位的运作能力，才能让剧场产生持续的吸引力。仅以京城相声小剧场为例，自2009年一夜爆红后，近年来却一直处于不温不火的态势当中，有些甚至经营惨淡，停业调整。虽然有综艺节目带热对喜剧演出的市场关注度，但是上座率的提升仅是昙花一现。

仅以“喜聚现场”为例，一场演出的成本为3万元，想要回本意味着上座率为100%且人均消费达到150元。然而，实际情况是相声剧场演出上座率好的时候可能会有八成左右，差的时候只有五成，甚至仅三成上座率的情况也时常出现。为了减少亏损，一些相声剧场除了进行演出活动以外，同时还会在外面承接一些商务演出，但这与庞大的宣传费用相比，依旧是杯水车薪，收入难以追平成本。

除了相声剧场，单体容量在200人以内的小剧场同样运营艰难。仅以蓬蒿剧场为例，这不但是国内第一家民营独立剧场，也是北京最小的剧场，仅可容纳100名左右的观众。但就是这样一家坐落在四合院中的小剧场，至今已上演了500余部、3000多场戏，独立出品剧目超20部，接纳了30多万观众观看艺术演出，有 “北京演员工作坊”、“北京IMPROV”、“北京国际戏剧体验机构”等剧团常驻，与德国、法国、瑞典等国家的剧团、剧场长期保持交流合作项目，并连续承办八届北京·南锣鼓巷戏剧节，但仍然面临着严重的亏损。

就目前的市场来看，单体剧场的运营很难，只有足够好的剧目才能吸引观众来看，但如果在区域内形成演艺集聚效应，观众有了更多的选择，就会吸引到来观剧、游览等抱着各种目的前来的大众，人流量也会呈几何数字的增长。

“演员个人将剧场开进商场的案例还比较少，演出收入可能没有那么乐观，或许只有周末等大多数消费者处于休息状态时，才能实现较好的上座率。但是文娱项目与实体商业的结合是个大趋势，让消费者可以有更多的选择。但是如何设置演出频次、如何联动线上线下宣传才能让实体商业和剧场获得双赢，仍然存在很大的难度。”陈立强强调。

捆绑商圈资源待整合

类似“喜聚现场”这样将剧场开进商场的还有开心麻花。2017年，开心麻花的剧场院线项目先后与华熙国际集团和深圳红山6979项目签约，均计划于2019年正式对外迎客，与传统剧场不同，该剧场除演出外，还将涵盖策展、戏剧培训、主题餐饮等内容。其中，入驻华熙Live五棵松的项目，涵盖约800座的剧场，并与多功能喜剧主题前厅和戏剧体验培训相结合，而深圳红山6979项目中的项目，则在800座剧场的基础上规划了约400平方米空间，兼顾展览、培训，甚至是主题餐饮等模块。

按照开心麻花的规划，在选择入驻实体商业时，会考虑该中心所处地段是否是城市核心位置，以北京为例，开心麻花会选择尽量不出四环的商业中心，假若是北京的东部和北部地区，也会考虑位于五环附近的实体商业。除此以外，基于演出剧场院线依靠中长期发展，实体商业的未来前景、商业规划和配套设施等方面也是开心麻花考虑的因素。

剧场也是一种主题休闲空间，这是最能与商业相互打通的部分。围绕演出延伸而出的主题餐饮、兼具脱口秀表演和即兴戏剧功能的咖啡厅与酒吧、衍生品销售、戏剧体验活动，都可以独立形成产品模块，构筑多元化的盈利模式，并将商圈内的消费人群进行转化，带来商业价值的复合式增长。

演出内容的储备对于剧场来说至关重要，现在相声创作很浮躁，不少内容都是网络段子的串联，没有新意，观众并不会买单，对于曹云金来说，除了剧场管理，丰富团队的内容创作同样重要。此外还必须注意的是，将餐饮和演出共同运营时，要考虑到观演体验的问题，如若安排不当，餐饮可能会对观演的消费者造成打扰。