拼多多300亿美金估值！首日暴涨40%！背后的必然性......

导读：拼多多昨晚在纳斯达克和上交所同时敲钟上市，股价首日涨幅达到40%，收盘后继续大涨近6%，市值超过300亿美金。

拼多多昨晚在纳斯达克和上交所同时敲钟上市，股价首日涨幅达到40%，收盘后继续大涨近6%，市值超过300亿美金。

300亿美金是什么概念，在A股的3000多家公司里面市值绝对排得上前1%，是京东目前市值的60%，要知道拼多多刚刚成立两年11个月。同时，根据2018年第一季度的财报来看，京东收入增速33%，拼多多增速3700%，简直超越天际！

对于拼多多，我相信读这篇文章的人普遍的感受就是从来没有用过，但还看不起这种发展模式，最重要的是看不懂这种估值体量，因为我此前也是这种观点。

但是如果我们仔细去分析就会发现这种现象级公司成功是必然的。

1、为什么拼多多的模式会成功？

普通人对于互联网公司的态度都会经过三个阶段“看不起，看不懂，赶不上”，但是对于拼多多来说，我们现在还都是处于看不起或者看不懂的阶段，时至今日，依然还有人觉得拼多多是垃圾公司。

很多时候，要尊重客观事，存在的事情必然有其存在的意义和价值。凡事背后必有道理，拼多多的成功背后也有其存在的道理。如果有看过克里斯坦森的《创新者的窘境》这本书的朋友肯定记得里面讲到的“硬盘行业发展”和“小钢厂”的例子。如果把拼多多和这两个案例联系在一起去思考就不难理解其成功的原因了。

在以京东和阿里为主的电商世界里，永远都在追求着更好的货物品质和更快的物流速度，与此同时就服务的价格也会随之攀升。但是这个社会还是有收入差距和层级结构存在的，并且在中国广大基层是占大多数群体的，这部分群体对品质和物流没有那么高的要求，相反对于价格更敏感，但是头部电商企业往往过于关注在自己已有的客户群体的服务品质的提升上面，就容易忽略基层群众的价值诉求。这里面就产生一个断层，需要一个企业站出来走到基层群众中间，为他们服务，这也就帮助拼多多形成了以“三四线基层群众+拼多多+中小企业供应商”为核心的这样一个价值群体。

克里斯坦森在《创新者的窘境》中把这种创新称为“低端颠覆式创新”，但各位仔细想想，拼多多这种模式和硬盘行业的发展是多么惊人的相似。大企业永远在追求着提高当前技术和服务质量满足已有客户的诉求，却忽略了另一部分群体的价值需要，这就给新兴企业切入细分市场留下足够的空间。另外，值得注意的是虽然我国人均收入水平大幅提高，白领人群数量增加，但是依然有一大部分群体处于社会的底层，这部分人往往会被那些看不懂拼多多的人忽略。

很多人都形容拼多多是“五环之外的电商平台”，因为他满足的三四线城市甚至更小城镇的价值诉求。其实，这样的公司并不是只有一家，此前还有快手，抖音应该都属于这类的公司，很多人同样是没有用过快手，但是依然看不起，最后还是被他的估值所震惊。

知名财经自媒体人秦小明说“拼多多也好，快手也好，抖音也罢，它们解决的问题，都是同一类人的问题。而这一类人，在传统主流互联网的舞台上，通常没有发声的机会，也没有人关注他们。谁先关注他们，谁就占据了市场新的制高点。”

2、拼多多成功的宏观环境如何？

拼多多成立于2015年，这段时间国家一直在强调要进行“供给侧结构性改革”，政府和企业要去杠杆，同时提倡促进消费升级，给居民加杠杆。

几年的改革下来，“三去一降一补”政策落地执行的效果非常明显，但同时居民消费的杠杆也加了不少，伴随着近几年房价的高歌猛进让大部分的城市青年消费主力军背上沉重的房贷压力，即使提倡消费升级，但是主流群体囊中羞涩也无济于事，所以接下来让一二线里面的白领人群再去消费升级很大程度上讲已经不太现实了。

反观，三四线城市以及小城镇居民没有房贷压力，偏爱储蓄，具有一定的消费能力，几乎没有杠杆。所以，近两年国家在三四线城市大兴棚户区改造，推动了三四线城市的房价，但是，就像我们前面说的，这部分群体的消费诉求与一二线城市的白领诉求不一样，对价格十分敏感，拼多多的崛起正好即抓住这样一个宏观契机又满足了基层群众的消费诉求。

如此来看，拼多多走“农村包围城市”路线，细分切入广大基层群众的市场，避开京东和阿里形成新的价值网，成功也是预料之中的。

3.为什么是黄峥？

相信很多也会有这样一个困惑，为什么占领三四线城市或者小城镇市场的是黄峥，不是阿里的农村淘宝，不是京东的农村电商？拼多多的竞争对手也不只一家，为什么不是他们，而是黄峥成功了？

如果说找准用户群体是战略因素，抓住宏观环境是客观因素，那么黄峥的“朋友圈”和背后股东的背书也是其成功不可缺少的关键优势。

2002年的黄峥从浙大毕业，赴美留学。当时的网易CEO丁磊主动联系到黄峥，希望其帮助解决一个技术问题。因为丁磊在网上看到黄峥发表过一篇相关的文章，最终丁磊遇到的难题在黄峥的帮助下，成功解决。后在丁磊的引荐下认识OV手机背后的金主段永平，这对黄峥日后的发展起着至关重要的作用。毕业时，黄峥还咨询段永平择业的问题，段永平指点他选择了当时未上市的谷歌工作，而非如日中天的微软。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时，但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。

从2007年创业开始，黄峥接连创业了四次，都和电子商务不无关系。首先，他创建了乐其公司，帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务；之后他又创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。

此外，孙彤宇在黄峥的创业路上也给了很多帮助，前者是淘宝网的创始人。如果你知道OPPO和VIVO的商业策略，知道淘宝网的发展史，就不难理解拼多多的产品和运营哲学了。

最重要的是腾讯的股东地位为黄峥借助微信这个中国强大的社交网络平台快速裂变创造了可能。小镇父母不一定会用淘宝，也不一定装了支付宝，但一定装了微信，而微信支付和拼多多的深度融合，以及基于微信社交关系的强大而方便的裂变功能，是拼多多快速崛起的直接推力。

综合来看，黄峥的成功也就不足为奇，如果不是拼多多，肯定会有另外一个企业的崛起与黄峥有关。