国内三大婚恋平台同质化严重 友缘股份直言存在风险

导读：在百合网（834214，OC）与世纪佳缘两大婚恋龙头企业合并后，国内“三足鼎立”的婚恋市场格局也就此形成。经营着爱情生意的婚恋网站，本身也想和资本谈一场“恋爱”。

在百合网（834214，OC）与世纪佳缘两大婚恋龙头企业合并后，国内“三足鼎立”的婚恋市场格局也就此形成。经营着爱情生意的婚恋网站，本身也想和资本谈一场“恋爱”。

目前，北京友缘在线网络科技股份有限公司（以下简称友缘股份）正在冲刺IPO；珍爱网此前也打算通过上市公司*ST德奥(11.960, 0.00, 0.00%)（002260，SZ）曲线登陆A股；已经挂牌新三板的百合网，则于5月3日晚间宣布，获复星国际（00656，HK）董事长郭广昌近40亿元的间接投资，后续的资本运作引人遐想。

对三大平台追逐资本的原因，香颂资本执行董事沈萌认为，婚恋网站目前同质化程度高，开辟用户需要大量资金投入，所以尽早上市可以解决持续资金投入的来源问题，同时可以让部分早期投资者有机会退出。在三大婚恋平台公司纷纷拥抱资本的背后，还有一个重要背景是对自身业务单一的担忧，各公司正积极地延伸自我产业链，而这更需要继续大规模投入。

友缘股份或成“婚恋第一股”

艾瑞咨询发布的2017年《中国网络婚恋服务市场研究报告》显示，2016年中国网络婚恋服务商总营收为34.4亿元，其中核心网络婚恋服务商占比69.8%，其他网络婚恋服务商营收占比30.2%。该报告显示，从整体看，中国网络婚恋服务市场集中度较高，核心角逐者基本稳定。

《每日经济新闻》记者了解到，上述核心网络婚恋服务商主要包括珍爱网、百合网、世纪佳缘及有缘网，而在百合网宣布和世纪佳缘合并后，国内婚恋市场形成了“三足鼎立”的局面。

同处一个市场，3家企业也在各自发力。去年8月，*ST德奥披露重大资产购买预案。让外界知悉了珍爱网的营收以及运营情况。该预案显示，珍爱网作为国内优秀的、严肃的专业互联网婚恋企业，借助互联网（含移动互联网）为用户提供婚恋交友服务，但其主要收入来源于O2O直营店一对一红娘服务收入。2015年、2016年、2017年前5个月，珍爱网的O2O直营店服务营收所占各年总营收的比重，分别达到约64%、74%以及79%。截至2017年5月31日，珍爱网未经审计的资产总计是6.33亿元，负债总额约7.74亿元。此外，公司营收从2015年的6.8亿元增长到2016年的10.5亿元，2017年前5个月实现营收6亿元。

与珍爱网的业绩高速增长相比，同为主营婚恋业务的公司，友缘股份2017年全年的主营收入为6.1亿元，而后者目前正在IPO，拟登陆创业板。由于*ST德奥最终未能成功收购珍爱网，目前排队中的友缘股份，或更有望成为A股市场“婚恋第一股”。

对此，沈萌在5月4日接受《每日经济新闻》记者采访时表示，IPO能否成功不是只看短期的业绩，而且还要看持续增长性和净利润等。此外，婚恋网站目前同质化程度高，开辟用户需要大量资金投入，所以尽早上市可以解决持续资金投入的来源问题。同时可以让部分早期投资者有机会退出。

网络婚恋公司业务收入单一

与其他婚恋网站相比，百合网似乎更加吸引资本的青睐。

据了解，百合网2015年12月在新三板挂牌，2017年底，百合网和世纪佳缘完成合并，百合网收购世纪佳缘100%股份，更名为“百合佳缘”，两家头部企业的合并带来的影响“不言而喻”。友缘股份就曾在今年3月更新的招股说明书中表达了对“市场竞争”的担忧。友缘股份称，如果未来公司不能对产品进行持续创新以满足用户的需求，则公司现有的市场地位将会受到较大的影响。

在与世纪佳缘合并后，百合网归属于挂牌公司股东的净利润从去年的亏损1.14亿元，转变为正收入6499万元，营业收入也增至约6.71亿元，而在5月3日百合网被郭广昌以近40亿元间接投资后，后续的资本运作更引起外界遐想。

在上述3家网络婚恋公司中，婚恋交友业务均为主要收入来源，这就一定程度上造成了单一产品依赖等风险。

以友缘股份为例，2015~2017年，公司主营业务收入分别为6.12亿元、6.31以元和6.07亿元，而公司在线产品有缘网收入分别为4.17亿元、3.3亿元和 3.11亿元，占主营业务收入的比重分别为68.18%、52.24%和 51.26%，友缘股份直言存在对单一产品依赖的风险。

而百合网显然也意识到这一问题，2016年，百合网将视角延伸至婚礼业务，并提到婚礼服务是公司婚恋全产业链战略中重点布局的领域。

《每日经济新闻》记者了解到，2017年百合网的婚恋交友相关业务营收占总营收比重达到80.03%，而婚礼业务占总营收的比重从2016年的0.27%上升至去年的9.81%。

珍爱网此前也表示，未来可以婚恋为原点，通过涉足婚庆服务、形象设计等方式延伸产业链去拓展新业务，延长平台用户生命周期。

在沈萌看来，产品服务同质化必然导致竞争激烈的价格红海，因此要摆脱这样的困境就需要拉长产业链——当然这就需要继续大规模投入，同时全产业链经营可以抵御竞争风险，但也面临战线过长、力有不逮的可能。