IGS干货——商业计划书系列篇 二

导读：商业计划书更利于交流，更容易把你的商业构思讲给供应商听、讲给客户听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；商业计划书更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

商业计划书系列篇

商业计划书更利于交流，更容易把你的商业构思讲给供应商听、讲给客户听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；商业计划书更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

向投资人描述你的产品：

  ——我要解决客户的哪些痛点

(十五大核心要点之二)

如何介绍痛点？

尽量图文并茂，可以用配上图片或是例子帮助观众对痛点的理解，让投资人“感同身受”！

如何介绍

Bad 例子——

WR脚手架搭设公司，各大新建楼盘或者搭广告牌的地方都是我们的客户，我们架子搭设比别人专业、比别人高效。

不推荐理由：产品/服务介绍不能打动人，如果不了解该行业，甚至产品/服务是什么都不清楚。

Good 例子——

20**年*月**日，深圳市南山区**住宅工程，施工人员在铺设悬挑平台防护板时，脚手架垮塌，造成9人坠落死亡、1人重伤。

（新闻视频）

 20**年*月**日，武汉市**住宅工程，脚手架垮塌，造成13人坠落当场死亡。（新闻视频）

房屋市政工程产生安全事故按照发生部位分，脚手架垮塌事故排第三位。

建筑商是否害怕因脚手架垮塌事故造成死亡？

害怕。

WR公司，脚手架搭设专家，为您的工程保驾护航。

推荐理由：产品/服务介绍上来让人有代入感，即使对这个产品/服务所在行业不熟悉，也会让人能够充分理解、有身临其境的感觉。