如何让用户天涯海角只为你

导读：在这万众狂欢的购物节里，用户如果要为一件商品“剁手”，一定少不了从哪个角度考虑？品牌？还是品牌所属的公司？

刚刚过去的双十一，成交额又刷新了淘宝自己的纪录，达到令人闻风丧胆的2135亿。

在这万众狂欢的购物节里，用户如果要为一件商品“剁手”，一定少不了从哪个角度考虑？

品牌？还是品牌所属的公司？

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品牌是企业经营的核心成果

品客薯片、金霸王电池、南孚电池早已为大众熟知，可有多少人知道它们从属于哪家公司？

多数人可能并不知道，这三个品牌都曾属于宝洁公司，后来品客薯片卖给了百事可乐，金霸王电池卖给了巴菲特，南孚电池卖回给了鼎晖投资。

品牌易主并没有影响到这三个品牌在市场上的表现力，这意味着，品牌背后是哪家公司并不重要，重要的是品牌本身能否深入人心。如果一个品牌牢牢占据了顾客的心智，便拥有了恒久的生命力。

可口可乐的传奇总裁罗伯特曾说过一句流传甚广的话：“如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。”

大火只能烧掉有形的资产，却烧不掉存在于顾客心智中的品牌。品牌，是烧不掉、毁不了的无形资产，也是企业经营的核心成果。

那么如何经营品牌？如何系统构建科学的品牌战略？怎样以品牌为出发点和落脚点进行创业，从而迅速抢占用户心智？

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升级后的定位理论

谈到品牌，一定绕不开定位理论。定位理论诞生于1970年代的美国，阿尔·里斯和杰克·特劳特两人合著了《定位》一书，后来的40年中，两位大师陆续出版了20多本定位系列书籍，使定位理论成为有史以来对美国营销影响最大的观念。

定位理论因其揭示了品牌经营的基本规律，具有强大的实践指导能力。

国内许多企业家就因学习定位理论获得了巨大成功，像创立蒙牛乳业的牛根生，创立巨人集团的史玉柱，到互联网时代，阿里巴巴的马云、分众传媒的江南春、小米科技的雷军、360的周鸿祎等很多现已名震江湖的商界领袖都学习过定位理论。

近些年来，在定位理论的影响下，市场上也涌现出了一大批成功的品牌：王老吉凉茶、长城汽车、东阿阿胶、六个核桃、瓜子二手车等等等。

可随着定位理论的流行，误用、乱用、笨用的现象也越来越多，定位圈广泛流传的一句话是“定位一学就会，一用就错”，而一些定位大伽甚至以“运用之妙存乎一心”而自鸣得意。

科学的商业理论，必须像其它科学理论一样，具备可重现性、可重复性，甚至可以工程化、清单化。放眼当下，有几个人能讲清、讲透定位理论，并将之付于实践、收获成效？

冯卫东几乎是唯一一个。

他是坚定的理论+实践主义者，只传授经过逻辑与实证双重检验的知识。同时他也在完善和升级定位理论，一方面不断加强定位理论的基础，提出顾客价值配方、战略二分法、品类三界论等概念；

另一方面开发出大量定位的实用工具，如品类命名八字诀、品牌起名四要、二语三性广告法则等，让定位理论得以清单化。

在冯卫东升级后的定位理论指导下，天图资本不到5年便跃升为中国消费品投资领域第一品牌，目前管理的资产规模超过100亿，平均年化收益率超过45%；

他开创的“品类三界论”等更是成为定位理论的新基石，被无数企业和咨询机构采用；

他给周黑鸭投资1亿，给饭扫光投资1亿，给百果园投资3.5亿……用真金白银检验和发展自己的方法论体系；

……

冯卫东让“定位”变得有章可循，变得可操作、可落地、可实战。

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品牌创业实验室

为了让创业者学会经营品牌，少走弯路，不踩大坑，黑马实验室与冯卫东老师联合开设“品牌创业实验室”，以小班私教的形式，手把手教方法、配资源，并为学员诊断项目、定制方案、指导执行、复盘升级、对接资本。

拒绝纸上谈兵，拒绝鸡汤误人，冯卫东老师在黑马实验室只输出可落地、可实战的干货，教创业者搞懂定位理论，学会品牌经营，让用户天涯海角只为你。