撬动小B市场才是MRO行业未来发展的大招？

导读：在不断更新迭代的社会里，从来没有没有一成不变的商业模式。资深业内人士普遍认为，产业电商行业即将迎来新的黄金十年，企业可持续发展的本质问题在于是否能打造出一套让大家都能挣钱的商业体系。

在不断更新迭代的社会里，从来没有没有一成不变的商业模式。资深业内人士普遍认为，产业电商行业即将迎来新的黄金十年，企业可持续发展的本质问题在于是否能打造出一套让大家都能挣钱的商业体系。

模式演进

目前，工业品终端企业采购者的迫切需求是集采，但在现实中，大部分企业采购的找货报价体验都是碎片化的。

最开始，企业采购惯用的是传统线下实体批发市场采购模式，无论是采购方还是供应方，因为缺少数据的指导，采购者为了购买自己需要的产品，要花不少时间，容易造成决策的极大浪费。传统线下采购模式在国内逐渐退下来已经是不争的事实，这个模式就算再怎么拼命挣扎，也很难再找到着力点。

后来，几经演进，一些撮合类平台开始尝试用数据化打造爆款来帮助采购者选择。在互联网+的推波助澜下，第三方平台模式的确在风口浪尖火了一把，但最终还是悄无声息地回归平静。行业的需要必然催生新的模式。

谁来撬动？

过去电商最核心的逻辑是把中间环节干掉，直接触达终端客户。但事实证明，有一些效率高、成本低且有价值的环节，你不仅不能把它干掉，还要给它赋能，诸如小B市场这块被部分业内人士看好的“肥肉”。

“得小B者得天下”，一些在行业沉淀多年的，具有资本实力的产业互联网企业，看上了蕴含巨大商机的小B市场：用互联网大数据来为工业品行业千千万万的小B赋能，与小B易于触达客户的优势进行创造性的结合，这将激发出惊人的生产力。

要想成为撬动小B市场的最佳“玩家”，至少要具备足够的资源和资本实力，并有大量的“数据化”支撑和超大型的整合供应链体系实力。赋能这件事情不是一般公司能做的，谁更有能力来担当这个服务于这些小B的重任？或依托资深专业优势发展的大品牌商，亦或拥有一定电商DNA的大平台，而后者似乎更占优势。

平台新玩法：需求拉动的反向供应链

供应平台赋能小B，这是一个创新的协同体系，是需求拉动的反向供应链，有巨大的延展空间。一个集成的供应链体系为门店提供多元化硬件产品和软件服务，最终惠及终端采购者。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本和海量客户建立直接的关系，并保持点对点、多对多的实时互动，同时让小B自主地去发挥他们最能触达客户的能力。从社会分工角度说，小B依附于大的供应链体系，是可以降低整个供应链成本和提高整体供应链效率的。

针对此种模式，阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣教授给它起了一个有意思的名字：S2B(Supply chain platform To business)，他预测未来几年最有可能领先的商业模式是S2B。

这里简单整理了曾鸣教授的观点精髓：

第一，S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小B，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。

第二，挖掘消费者的需求，而不是提供一个标准化的制造产品。这里的意思是自消费的需求来决定生产制造的商品。

第三，S负责供应链，小B负责做分销、互动反馈等，直接面对终端C客户。

第四，S平台要保证质量，要保证流程的高效，但是最重要的是要充分发挥小B自主去触达客户的能力。

如何整合线下门店痛点，实现传统门店与互联网无缝衔接，这是许多大供应链平台正在思考的问题。当下不少电商大平台早已或者正在蠢蠢欲动介入小B市场这一版块，希望整合线上渠道的优势去逆袭线下实体市场，把所有资源综合起来赋能给小B，让小B来服务更多终端客户。

曾鸣教授相信，未来将会有数以万计的小B工业品经销商，借助产业电商大平台赋能的供应链整合优势和互联网销售工具，完成终端客户的一站式采购需求。撬动小B市场的战火或将愈演愈烈，最先分得一杯羹的是具有整合优势的数据化供应链平台。