商业模式六式，你的企业少了那一式？
导读：企业如果有了一个好的商业模式，成功就有了一半。商业模式理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。
企业如果有了一个好的商业模式，成功就有了一半。商业模式理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块 (目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链) 来剖析。
什么是商业模式
所谓的商业模式是企业在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。这几句话听起来跟白开水一样，但是每句话都值得认真去思考。时间点是指你企业经营的时机，在市场当中在今年、明年，还是在后年？以什么样的方式，用产品还是用服务，你去赚什么样的钱？大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。当我们看到很多企业家都看到了财富报表所谓的利润增长去努力的时候，很多应收款最终变成了压跨他的最后一根稻草。
很多耳熟能详的互联网企业，为什么今天不挣钱？可能是为了屏蔽行业当中的一些进入者，而这里就蕴含了很多关于商业模式的思考。 商业模式设定一定会有一个爆发的赚钱时机，所以可能今天他的不挣钱，是为了用户爆炸性增长。因此，结构和时机是一个企业商业模式最核心的两个要素。
商业模式跟盈利模式是包含关系，商业模式更多是关于企业如何盈利和企业如何持续盈利的终极思考。我也接触过很多 A 轮之前或者 B 轮之前的企业家，都在关注盈利的问题，并没有去思考如何倍增盈利。思考盈利是一个企业家的天性，但是再往上一个层次，当利润到达一千万的时候，商业模式能不能够支撑每年负荷增长呢？我们说百度每个季度复合增长，很可怕，算复利。所以怎么在明天赚两倍、三倍的钱，这是第二个层次的思考。
马化腾在说了这样一句话：如果我没有研发出微信，可能现在 QQ 已经倒塌。所以这样千亿美金级的公司创始人，都在思考商业模式的终极问题。对于我们来讲，我们更应该从一开始上路的时候，就对这些问题无比重视。
当然了商业模式并不是说是万能药， 不是说规划好了商业模式，明天就能上市了。一定是一个有机的结合，与执行是相辅相成的。
商业模式的重要性
讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。
对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。这样说是否过分夸大了商业模式的重要性？同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢？实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
商业模式是任何企业经营的边界。为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。
商业模式六式
对于企业经营行为来讲，最重要的是以下这六点，如果我们能够把这六点做好，一个好的商业模式应该就跃然纸上。
第一，目标客户。所有优秀的商业模式一定是抓住了其目标客户的隐性核心需求。很多创业伙伴经常容易犯的一个错误是，他们只锁定了目标人群，但并没有深入到用户群体客户素描核心的画面，也就是我们所说的应用场景。
第二，收益倍增。现在很多创业者认为一个好的 idea 就决定了一切，实际上并不是。在如今大家的想法都趋同的环境下，你的商业模式如何能够脱颖而出呢？如果今年要实现 200%于去年的收益，明年还要 200%于今年，这一定是通过你所采取的商业模式中盈利模型的重组和创新才能够得到。
第三，思考革命性降低成本。真正好的商业模式不光是收益倍增了，还想着成本要革命性降低。同样道理，成本革命性降低，并不是指去把员工的工资降一降，把日常的运营成本降一降，把该发的年终奖扣一扣。当初建立商业模式时必须运用倍增的思路。
第四，可复制性。如果一个企业可以被称之为企业，是一定可以怎么样？——复制自己，不断增长。 但更核心的一点就是要去想如何在复制自己的同时，另别人复制不了你。 如果你能做到这一点，那么离你成为独角兽就不远了。
第五，控制力与定价权。真正优秀的商业模式不光让竞争对手进不来，让大的产业资本进不来，还需要对客户实施控制力与定价权。
第六，系统性价值链。首先一定要具备平台思维，再从平台思维一定要具备生态思维，现在顶级的、顶尖的大佬们都在构筑系统性价值链，即一个生态思维。小米生态、BAT 各种生态，都是在做布局。
所有的创新都来自于可能，所有的创新都来自于自己的深信不疑。