设计商业模式不是目的，透过商业模式获取渠道和用户才是目的

导读：我的商业模式很好，却落不了地？

我的商业模式很好，却落不了地？

商业模式设计不是目的，透过商业模式实现股权融资和销售网络建设才是目的。

一个好的商业模式+庞大的销售网络=巨大的财富

一个好的商业模式+0销售网络=一堆PPT

网络计的三个问题

1、什么是网络渠道

2、为什么要建设渠道网络

3、如何建设渠道网络

1

什么是渠道网络？

毛主席说:革命的首要问题是搞清楚谁是敌人，谁是朋友。

周导说: 赚钱之前首先要清楚谁是付我们钱的人，谁是帮我们收钱的人。

周导逆向盈利

渠道网络的作用就是让付我们钱的人越来越多，帮我们收钱的人越来越多。

如果都是公司的团队自己去收钱的效率太低了。

娃哈哈自己不开店卖矿泉水，而是娃哈哈的销售网络卖矿泉水。

格力集团不卖电器，而是格力的销售网络去卖电器。

从厂商到消费者之间通道就是渠道网络。拥有庞大的销售网络才是真正能够为企业创造最大的财富。

做得好的公司从来不是自己把产品卖给消费者，而是投入时间精力巨资去构建渠道网络。

只要你拥有庞大的销售网络，所有的产品和服务都能成为你的代工商。反之，再好的产品如果没有销售网络，没有人帮你卖也卖不出量。

娃哈哈真正强大的不是他的产品，而是联销体的渠道网络。

格力强大不是他的电器而是他遍布全国的渠道网络。

周导逆向盈利

所以渠道网络是小微企业最宝贵的财富。

2

为什么要构建渠道网络

分3种类型的公司

1

传统公司

以产品为中心，追求利润最大化为目标，不断提高收入，降低成本。老板是产品专家；

2

新型公司

以渠道为中心，追求现金流最大化为目标。透过一种模式或产品聚集庞大的客量，透过庞大的客量寻求另外的公司和产品获得盈利。 老板是商业模式设计的专家。

3

未来公司

以用户为中心，追求估值、市值最大化为目标。采用的手段是资本运作，透过投资和融资获得企业的发展。

结论

过去：得产品者得天下

现在：得渠道者得天下

未来：得用户者得天下

现在没有渠道、没有用户生存都是问题。

国美、百丽当时在香港上市，估值都很高，因为他们手上有庞大的销售渠道。

互联网公司都在追求用户量，但是没有渠道，得用户非常困难。

周导逆向盈利

3

怎么建设渠道网络

1、如何选定一个特定的渠道

2、如何拥有成就实体门店的能力

1

特定的渠道

未来五年，最大的机会在传统行业、传统公司、传统老板。最大的财富在实体门店，得实体门店者的天下。

选择一个特定的渠道就是选择实体门店。互联网巨头都在向线下门店渗透，因为实体门店是自带流量的。

例如：

熊本士选定一个特定渠道童装店，因为童装店针对的都是小孩子，而熊本士的杯子正好面对的是孩子，短短4个月卖出382万只杯子。

巴康诺去疤项目锁定美发店这一个特定渠道，一个月时间发展上千个代理商。

2

拥有成就实体门店的能力

帮助实体门店：

提升融资的能力

提升盈利的能力

提升客量的能力

帮助门店从传统门店迈向新型门店|未来门店

传统门店：把一件衣服卖给1000个顾客；

新型门店：让一个顾客消费1000次；

未来门店:让一个顾客消费1000次 + 转介绍1000人。

未来的财富在实体门店，得实体门店者得天下。

所以忘记你的产品，忘记你的团队，忘记你的公司，全力聚焦在实体门店。