浅谈什么是商业模式？

导读：每一个产品，包括你自己想做产品的时候，产品的商业模式可能是大家考虑比较多的问题，那对于产品新人来说，商业模式模式的概念可能还比较模糊，今天PM莫枫给大家总结概括下商业模式的概念。

每一个产品，包括你自己想做产品的时候，产品的商业模式可能是大家考虑比较多的问题，那对于产品新人来说，商业模式模式的概念可能还比较模糊，今天PM莫枫给大家总结概括下商业模式的概念。

一、商业模式的概念

关于商业模式的定义，MBA 智库采用的一个解释是：
商业模式是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。

《创业36条军规》中有对商业模式的解释：

在我看来，商业模式就是你如何赚钱，其核心就是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎么卖？

周鸿祎在《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书也提到一句话：

商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值；在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

相信，通过上面对商业模式的描述，你大概清楚了什么是商业模式，我结合之前的的解释在做一些补充。

商业模式就是一个企业通过整合资源创造价值、传递价值、获取价值的方式或方法。商业模式包括盈利模式、运营模式和战略模式等，说白了就是怎么赚钱、如何发展。

商业模式的核心是打破常规。举个例子，淘宝的发展得益于其独特的商业模式，淘宝是个电商平台，它首先整合了商家和客户等资源，为客户提供间接的商品和直接的服务，在与实体店的较量中能脱颖源于它的低价，即淘宝具有价格创新价值。

二、商业模式的重要性

1、商业模式决定了成本结构。

 例如，如果做生鲜电商，那么你可以通过菜市场、自己种、收购农场或菜市场等方式去采购商品，这种方式的选择由商业模式决定，而这种选择直接影响产品的成本结构。

2、商业模式不仅影响产品成本，对产品的设计和推广也有重要影响。

有人说商业模式是老板考虑的问题，关产品什么事，商业模式虽然是老板制定的，但是公司成员必须深刻理解商业模式。就像公司产品在北京很受欢迎，如果拓展到成都能行么，首先要立足商业模式，并结合地域特色，分析产品扩展的可行性，并设计出有地域特色的产品。深刻的理解商业模式有助于把握产品的设计方向。

3、商业模式很虚，但是它确实决定了企业的生死存亡，说的一点都不夸张，2011年有一份报表中体现，49%的企业倒闭就是因为不知道自己企业的商业模式。28%的人不知道战略模式。所以当你3岁的时候，你就要知道你70岁是什么样子，这就是商业模式。