妇炎洁火了20年 仁和药业重广告轻研发模式延续至今

导读：一句“洗洗更健康”和付笛生、任静夫妇，成为“妇炎洁”品牌最具识别性的形象，妇炎洁也成为国内女性私护洗液第一品牌。

一句“洗洗更健康”和付笛生、任静夫妇，成为“妇炎洁”品牌最具识别性的形象，妇炎洁也成为国内女性私护洗液第一品牌。

最近，丁香医生的一篇文章，再次让打擦边球的女性私护洗液受到外界关注。

依靠快消品式的广告营销策略，仁和药业子品牌妇炎洁、可立克(12.380, 0.26, 2.15%)、优卡丹和闪亮滴眼液陆续成为畅销品牌。

但公司在研发投入方面比较吝啬，近三年的研发投入占比当期营收比例均不到1%。

重广告、轻研发

“妇炎洁”通过广告轰炸奠定国内女性私护洗液第一品牌的地位，可立克、优卡丹和闪亮等子品牌的操作方式大致相同，产品广告在电视等各大媒体铺天盖地。

仁和药业（000650.SZ）用经营快消品的营销策略撬动市场，正是这种模式，拉动仁和药业业绩大幅增长。数据显示，仁和药业2004年开始规模性地投放广告，当年营业收入仅5亿元，2011年的营收已突破20亿元。

仁和药业的广告代言人接踵而来，先后签下付笛生、任静夫妇，袁咏仪、林心如、凤凰传奇作为妇炎洁洗液产品的代言人。同时，陈道明、宋丹丹、周杰伦等也陆续为公司子品牌代言。

这种模式带来广告费用大额支出，2008年之后3年，广告费用支出均保持在1亿元以上。

最近几年，仁和药业广告费虽有所控制，但总体保持上升趋势，2015年至2017年，广告宣传费分别为0.51亿元、0.30亿元和0.56亿元。

斑马消费梳理发现，同一时期，仁和药业销售费用分别为3.73亿元、4.87亿元和6.19亿元，各占比当期营业收入的14.78%、13.65%和16.10%。

销售推广方面大把花钱，在研发投入方面，公司却显得比较吝啬。2015年至2017年，其研发费用分别为1243.82万元、2764.76万元和2764.92万元，分别占比当期营收0.49%、0.78%和0.71%。

2017年报披露，仁和药业已进入注册程序的19项药品中，有11项被暂缓或暂停。当年，研发人员方面却减少18人，同比减少7.17%，研发投入同比减少1.08%。

旗下品牌舆情频发

大量广告投放，让仁和药业产品迅速占据市场，但因产品本身的问题，也让公司屡陷舆论危机。

在这其中，被吐槽最多、持续周期最长的是 “妇炎洁”。

妇炎洁是仁和药业早期的拳头产品，最早在1998年进入医药流通市场，这款只有“卫消证字号”批文的产品，被指常年打擦边球，加上各路明星代言，诱导女性频繁使用“治疗”炎症。

问题曝光后，妇炎洁开始升级产品，多款产品获得国药准字号，截至目前，尚有“抑霉菌洗液”和“植物本草抑菌洗液”等还是“卫消证字号”批文。

2012年-2013年是仁和药业连续遭遇品牌重创。2012年4月，陈道明代言的可立克深陷毒胶囊事件；2012年12月，周杰伦代言的闪亮滴眼液被曝出含防腐剂；2013年1月，宋丹丹代言的儿童感冒药优卡丹又被指出对儿童肝肾有毒。

舆论危机直接威胁到了公司业绩。2012年和2013年，公司营业收入和净利润大幅下滑，净利分别下滑21%和24%，直到2014年才稍稍回暖。

转型磕磕绊绊

2014年，国家出台非处方药网售政策，仁和医药吃准了行情，半年内迅速打造出医药O2O平台，并且联合200多家药企建立B2B平台“和力物联网”。

尝到甜头的仁和药业加码布局，2015年9月，仁和药业公布非公开发行预案，拟发行不超过3.12亿股，募资39亿元收购通化中盛51%股权、叮当医药60%股权等6个项目，但这个预案因被质疑数额过大未被通过。

仁和药业并不死心，在2015年12月、次年3月、6月三易其稿，最后将B2B模式、1000家零售药店收购等项目转为使用自有资金，并将募资总额降至12亿元，B2B计划收购零售药店数量由3000家降至2000家，瘦身的定增方案仍未通过。

尽管如此，仁和药业依然在医药流通领域实施并购，2015 年，完成对叮当医药和京卫元华的控制。

京卫元华拥有药房网、京卫国华医药、京卫元华商贸和康立达快递等企业，被仁和药业视为构建“叮当大健康生态圈”的重要一环，拿下其60%股权耗资3.26亿元。

随后京卫元华改名仁和药房网，成为仁和药业B2C业务主体，2017年和2018年上半年，分别净利润430万元和257万元。

另一家B2C平台叮当医药，在2016年和2017年上半年相继亏损508.60万元289.86万元。2017年底，仁和药业将叮当医药60%股权作价6636万元转让给原股东，损失近600万元。