葛兰素史克宫颈癌疫苗遇冷 中国翻身仗难打
导读：被认为是葛兰素史克（GSK）翻身机会的宫颈癌（HPV）疫苗上市两个月后在北京地区遇冷。
被认为是葛兰素史克（GSK）翻身机会的宫颈癌（HPV）疫苗上市两个月后在北京地区遇冷。北京商报记者通过近一周的走访调查发现，多个社区卫生医疗机构接种人数较少。分析认为，国内消费者疫苗接种意识淡薄等因素导致宫颈癌疫苗遇冷，GSK想借助宫颈癌疫苗打翻身仗较为困难，企业想重塑自身形象还有很长的一段路要走。
疫苗遇冷
作为首个在国内获批上市的宫颈癌疫苗，GSK生产的二价宫颈癌疫苗“希瑞适”热度不及预期。根据葛兰素史克的说法，宫颈癌疫苗接种的主要渠道为当地社区医院及社区卫生服务中心。北京商报记者近期在GSK联合阿里健康推出的“成人疫苗服务项目”中显示可接种宫颈癌疫苗的198家医疗机构中随机走访十余家发现，部分医疗机构没有疫苗可接种，有疫苗的医疗机构接种人数也较少。
安贞社区卫生服务中心和双井社区卫生服务中心的工作人员表示，目前没有疫苗。香河园社区卫生服务中心工作人员表示，有现成疫苗可以注射，周二、周四为疫苗接种日，价格为580元/支，但来注射的人不多。“来咨询的人还是挺多的，但真正注射的比较少，从上市到现在接种人数约为30个。”上述香河园社区卫生服务工作人员说道。
左家庄妇幼保健科的一位医生则表示，医院会根据预订人数去订购疫苗，首批进了20多支，但到目前还没有接种完。豆各庄社区卫生服务中心工作人员表示，医院有疫苗但接种的人数不多。管庄第二社区服务中心没有现成疫苗，需提前预订，但从上市到现在接种人数不多。
事实上，除了北京市其他地方也出现GSK二价宫颈癌疫苗遇冷的情况。据相关媒体报道，威海市2200支二价宫颈癌疫苗上市一个月后仅接种了152支；潜江市首批900支二价宫颈癌疫苗投放市场半个月后，无一人接种；日照市17个接种门诊中接种最多的不到50支。
2017年10月，北京市卫计委作为采购人的“二类疫苗宫颈癌疫苗采购成交结果公告”正式发布。采购公告显示，二价宫颈癌疫苗在北京地区的采购价为580元/支，接种全程三针共计1740元。葛兰素史克公司彼时称，首批将供应1万余支疫苗。
针对目前疫苗的出货量、接种量以及宫颈癌疫苗具体战略布局等问题北京商报记者联系葛兰素史克相关负责人，该负责人表示，还在确认相关信息，有消息后会及时回复。
难接地气
消费者疫苗接种意识较为淡薄、四价疫苗和香港九价疫苗的竞争以及医疗机构宣传不主动等因素或是葛兰素史克二价宫颈癌疫苗遇冷的主要原因。
不少消费者向北京商报记者表示，现在已经过了接种二价疫苗的年龄，会等四价疫苗上市后进行接种。
香河园社区卫生服务中心工作人员表示，来医院咨询的人多为25岁以上，这些消费者都会选择等四价疫苗进行接种。双井社区卫生服务中心的工作人员则表示，医院会在今年春节后引进宫颈癌疫苗，是四价疫苗。北京新世纪妇儿医院工作人员表示，之前咨询的人较多，但受年龄限制很多人只能等四价疫苗。
知名经济学者、财经评论家郭凡礼在接受北京商报记者采访时表示，宫颈癌疫苗有二价、四价、九价等分类，虽然葛兰素史克二价疫苗是国内首个获批的宫颈癌疫苗，但现在四价疫苗已经开始审核，九价疫苗也可以在香港接种，因此有大量消费者在观望疫苗未来行情。另外，二价疫苗进口价格较高，并且无法使用医保报销，导致较多适龄人群不愿接种，医疗机构也没有强烈的推荐积极性。
一位不愿具名的分析人士2016年7月在葛兰素史克宣布宫颈癌疫苗已获得国家食药监总局（CFDA）的上市许可时便向北京商报记者表示，宫颈癌疫苗国内上市后的销量并不会很大。“我们不能拿市场需求量去衡量产品的销售量。受此前疫苗事件影响，国家将疫苗市场把控得更加严格，所有疫苗均由中国疾病预防控制中心（CDC）集体采购然后下发至各省份，CDC不可能会在该疫苗初入市场时大批量采购。”
事实上，在进入中国前不久，葛兰素史克二价宫颈癌疫苗被美国官方机构从国家免疫计划中剔除，于2016年底前不再供应美国市场。在美国，宫颈癌疫苗相当于中国的免费一类疫苗，9-14岁的少年儿童可在父母带领下免费接种。对企业而言，未被纳入国家采购目录就相当于丢失了主要销售渠道。葛兰素史克中国公司相关负责人此前公开表示，公司选择从美国市场撤退的最大原因是需求量不足。
前路漫漫
对于此前深陷“行贿门”风波的葛兰素史克，若二价宫颈癌疫苗获得消费者青睐，或许能为公司找到翻身的机会。
自2013年因医药代表涉嫌行贿被处以30亿元的“天价”罚款后，葛兰素史克尝试许多自救措施来挽回中国市场，重塑企业形象。自2015年7月开始，葛兰素史克在中国市场动作频繁，先是将旗下3个乙肝药物：原研药贺普丁、贺维力和专利药韦瑞德在招标中主动降价30%左右。随后又表示将着重发力慢阻肺、乙肝、艾滋病、疫苗等领域的业务发展。不过，这些举措都收效甚微。中康CMH数据显示，2015年，葛兰素史克在国内药品市场仅有0.82%的市场份额，位居23名；2016年上半年，葛兰素史克在中国的药品销售增长为-21%。
葛兰素史克中国区总经理HerveGisserot曾表示，中国销售额将在2016年恢复增长，从2017年起增幅将达到两位数。有业内人士猜测，此次宫颈癌疫苗能够在国内上市或许是葛兰素史克的救命稻草，以此扭转中国市场局面。2017年10月，葛兰素史克发布去年三季度财报显示，公司营收78.43亿英镑，同比增长4%。在疫苗产品中，宫颈癌疫苗希瑞适（Cervarix）销量同比上涨54%，财报指出销量大涨的原因在于产品正式登陆中国市场。作为最早获得在华上市许可的宫颈癌疫苗，葛兰素史克拥有先发优势。
如今，葛兰素史克优势似乎难以显现，默沙东的“佳达修”填补了国内四价宫颈癌疫苗的空白。另据不完全统计，目前国内研发二价和四价宫颈癌疫苗，进入临床申请阶段及之后的国内企业/科研机构共有10家，国产宫颈癌疫苗一旦获批上市，葛兰素史克将会面临更严峻的挑战。
在郭凡礼看来，葛兰素史克想借疫苗打翻身仗十分困难。葛兰素史克目前需要面对默沙东四价疫苗竞争。虽然二价疫苗与四价疫苗的效力相近，适用期也仅有五年重叠，但是中国目前能够承担疫苗费用的人群年龄主要集中在四价疫苗适用期，葛兰素史克发展比较困难。另外，葛兰素史克曾经有商业行贿的黑历史，难以获得市场信心，葛兰素史克旗下药品的销售需要更大竞争力。