表情包靠下载量收入甚微 跻身海外付费市场

导读：谈及表情包，最先浮现在你脑海的是哪一款，是“悲伤蛙”、“姚明脸”、“蘑菇头”，还是“葛优躺”？

谈及表情包，最先浮现在你脑海的是哪一款，是“悲伤蛙”、“姚明脸”、“蘑菇头”，还是“葛优躺”？抑或是在你心中有个无法替代的它。随着微博、微信等社交平台斗图文化普及，现在这类充满魔性的表情包传播载体，正以燎原之火态势迅速铺开，为人们打造一个方便传达不同情绪的新世界(10.360, -0.02, -0.19%)。尽管表情包不是中国的原产物，但目前来看，其俨然成为一种文化交流方式，甚至发展成为表情包文化产业。

表情包使用频率高，为制作者带来第一桶金

现在，几乎所有社交群体都在使用表情包，年轻人习惯用鬼畜、可爱、调侃特性的表情包进行斗图，中老年人则更倾向于使用制作复古、文字温馨的鸡汤式表情包。

实际上，表情包作为互联网时代最具特色的聊天艺术，代替着人们表达“喜怒哀乐”的情感。显然，表情包的加入，使单纯靠文字或语音的生硬表达多了些趣味和生动，而其在人与人之间的沟通交流中也起到了缓解尴尬、释放情绪的作用。如，想表达“感谢”之意，仅发出硬邦邦的“谢谢”两字，会显得单调敷衍，但如果配上夸张的GIF表情，声嘶力歇地诠释感激之情，则会极大程度调动聊天双方的情绪碰撞。

以风靡网络的“长草颜团子”为例，其以“卖萌”为特质，通过各类常用的词汇以及萌态各异的GIF形象示众，在社交网络中进行病毒式传播，截至2017年3月份，发送量已超150亿次。由十二栋文化出品的制冷少女“谢谢老板”单品表情包发送量累计达50亿次。此外，与“长草颜团子”调性类似的表情包界网红“乖巧宝宝”，其目前已累计获得1.5亿下载量，有媒体报道，这为其制作者带来50万元的第一桶金收益。

蚊子动漫创始人吴武泽向新快报记者透露，目前蘑菇头表情包月发送量超30亿，下载量超2亿，用户量已达500万人。除了微信表情包平台，蘑菇头在其他平台上表现同样出色，如，旗下表情包APP，累计用户达10万人次，日活跃度达1万人次，在社交表情中占据40%的市场份额。

表情包的红火势头也引起苹果公司的关注。在最新推出的iPhoneX中，苹果公司加入具备面部识别技术的Animoji动态表情，通过3D扫描人脸表情，可实时录制包含音频和面部表情的“原生态”表情包。

靠下载量收入甚微，表情包跻身海外付费市场

靠打赏和下载量盈利的表情包收效甚微，要使表情包IP得到更高效的商业回报，需考虑如何在互联网时代进行变现。

萌扎文化联合创始人郑美芳告诉新快报记者，萌扎团队目前推出的“皮呦piyo”、“小海抱hibo”微信表情包发送量超过20亿，其中，有1套表情还被腾讯邀请签约做付费表情。不过，除了表情包外，萌扎也在着手IP变现，郑美芳表示，目前萌扎推出漫画、手机主题、搜狗输入法、短视频、漫画等多样化内容，“此外，我们也跟元初食品跨界合作，推出皮呦、小海抱授权款商品，还跟万达大玩家、萌岛娃娃机合作，在不同节日主题推出不同样式的公仔。”

打造表情包IP，实现流量变现，几乎是所有经营人共同努力方向。一开始，吴武泽也像其他经营人一样，希望通过对IP进行形象塑造、知名度推广、衍生品周边授权等方式盈利。其先后推出了条漫定制、视频定制、贺年利是封、玩具、方便火锅、面膜合作款等变现手段。

但随着表情包发展，其影响已延伸至现在年轻人的社交方式和斗图文化。在此驱动下，吴武泽和其团队决定在内容升级方面进行了更深层次的探索。“蚊子动漫在如何实现盈利问题上增加了对年轻人生活方式的思考，也开始布局斗图表情包的付费领域”，吴武泽介绍，未来蚊子动漫将专注在线下IP付费、海外付费市场、周边开发等方面。

“接下来我们除了在国内发展，还将注入国外市场，与全世界的表情包制作竞争”，吴武泽表示，对海外市场布局具体将从两方面入手，一方面，针对不同国家、地区以及当地的文化属性进行适当改变，如，推出粤语版、台湾版、重庆方言版、日韩版的蘑菇头表情包；另一方面，进驻韩国的Kakaotalk、日本的line等国外正规社交平台。

吴武泽透露，布局付费领域可能会采取“海外先行，中国同步”形式。不过，吴武泽无奈地表示，由于国外官方平台审核表情包时间较长、通过率很低，这使在布局大海外市场时面临不少困扰。“但2018年会是更好的开始，在我们调研下，目前国外网民对蘑菇头的‘骚浪贱’风格接受度提升，特别是在东南亚和新加坡，再加上国外很多网民都愿意为正版付费，这个想法将会得到有效实施”，吴武泽如是说。

表情包行业的另一面

新入局者： 还在摸着石头过河

不像十二栋文化、蚊子动漫这类有着成熟制作和策划的表情包公司，不少小规模企业由于资金、人员不充足，只能把表情包当作是打造公司品牌的衍生品，试探性地进行阶段性布局和尝试。

不过，对于新入局者来说，没有专门团队负责表情包制作，也不是一件很糟心的事。“荒岛五美第一弹”表情包制作者杨佩欣向新快报记者表示，目前荒岛的表情包产品是几个朋友一起探讨完成的，“我们不像是正规的团队，在很多方面没有经验。但我们希望把荒岛公社公众号当作起点，之后再围绕公众号里面的人物进行不断创作。”

“摸着石头过河”，是杨佩欣最大的体会，她认为，任何一种创作都需要多尝试后总结出一套经验，“表情包制作出来后，发现下载量不如预期，产生悲观情绪是不可行的，这时需要的是进行总结和优化，并在优化过程中不断改进。”

表情包制作不能苛求一次达到完美状态。杨佩欣表示，“荒岛五美第一弹”存在很多问题，首先在下载量方面，在微信平台仅有一万多次下载；其次，在内容方面，表情包用词不够日常。杨佩欣举例，常用的表情包通常是“嗯嗯”、“哦哦”、“谢谢”、“爱你”这些简单词汇，但荒岛第一期表情包中存在不够口语化的现象，这导致用户使用率较低，“以其中‘减肥’单品为例，它不是日常表达中的高频词汇，也不是微信QQ日常聊天中常发的。”

盗版现象：

维权路上甚艰难

表情包凭借传播广泛和趣味性高等特点，赢得不少粉丝和市场。不过，在看似前景明朗的同时，它们也遭遇不少被侵权困扰。

蘑菇头在维权路上就显得颇为艰辛。吴武泽表示，蘑菇头表情包于2013年就推出，不过直至2017年3月才在官方正式上线，“刚开始推出蘑菇头时并不火爆，主要制作都是我们在进行。但到了2015年蘑菇头火起来后，突然新增很多用户需求，他们想要DIY改编拥有自己情绪的蘑菇头表情包。”

由于蘑菇头的突然火爆以及用户需求猛增，导致大量仿造蘑菇头表情包的外围者入局，其中，很大部分是一些工作室和创业者，“他们在没有经过我们授权下，就私自改制蘑菇头表情包进行传播，致使存在很多盗版现象”，吴武泽介绍。

盗版泛滥是蘑菇头目前遭遇最大的经营危机，而为推出蘑菇头正品周边，维护经营利益，蚊子漫画也在加紧版权布局。吴武泽透露，蚊子动漫每年都在完善版权布局计划，其中，2016年保护力度最大，几乎完成全球版权国家注册；2017年，蚊子动漫进行版权再升级，同期实现IP变现，选择性地进行正品周边贩卖；2018年将围绕广大网民的需求，集中推出衍生品周边。