商业计划书系列篇

导读：再好的行业细分市场，再好的产品和业务模式，都是需要一支优秀的团队来协作才能达到预期效果，如果没有一个专业度高、执行力强、匹配度高的团队，那么项目在投资人心中的投资价值将会大打折扣，因为所有项目、所有好的构想都需要团队来执行落地。

再好的行业细分市场，再好的产品和业务模式，都是需要一支优秀的团队来协作才能达到预期效果，如果没有一个专业度高、执行力强、匹配度高的团队，那么项目在投资人心中的投资价值将会大打折扣，因为所有项目、所有好的构想都需要团队来执行落地。有时候团队的投资价值甚至超过了项目本身，这也就是为什么投资界经常讲到“投资就是投人”。

十五大核心要点之十一

向投资人展示你的团队实力

——我们的团队成员有哪些？

商业计划书中精彩的团队介绍是重要的加分项，尤其是处于初创期的企业，当产品、模式等都未成型之时，优秀的团队即可吸引投资人、实现融资。

那如何展示我的团队呢？关键：人人匹配、人事匹配、团队稳定性。

这里需要思考两个问题：介绍哪些人？介绍什么？

介绍哪些人？             

介绍范围的划定基本可以秉承两个原则：对项目发展至关重要的岗位、非高管但具有行业影响力的人物。

至关重要的高管，视行业不同，介绍的侧重点也不同。

比如：对互联网媒体来说，需要介绍的团队成员包括CEO、编辑／内容负责人、产品负责人、技术负责人、营销负责人等；对共享单车企业来说，需要介绍的包括CEO、地推运营负责人、产品负责人、技术负责人等。

非高管但有影响力的人物，指在行业内有口皆碑的专家，如行业专家、知名大学教授、某重要科研项目技术骨干，都是加分项。

介绍什么               

介绍的内容一般包括：教育背景、工作经历、重要业绩、角色和职责。

每个团队成员都有着非常多的价值点，在商业计划书中要选择与项目契合度较高的团队成员及其经历进行介绍，目的是为了向投资人证明我的团队有能力去把项目落地实施并达到预期的效果。

 如何介绍                 

Bad 例子——

  WR公司：

不推荐理由：团队成员的履历最好能与企业所负责的业务契合，而不是把人物的所有简历都全部罗列。负责管理的，强调管理经验；负责研发的强调研发项目案例

Good 例子——

 WR公司：

推荐理由：不同高管侧重不同业务管理，团队基本架构完整，团队成员背景经历与所负责的业务匹配。