制服创业公司致命“杀手”的5W法

来源：双创小花　发布时间： 2018-01-19 16:45:57　编辑：诚富

导读：在创业的道路上，对过程中的错误进行反思，或许比项目的结果更加重要。

在创业的道路上，对过程中的错误进行反思，或许比项目的结果更加重要。创业成功的有不少，反观失败的例子也有很多，我们只有不断总结经验，不断学习，才能避免这些失误出现在自己身上。很多有抱负的人都希望通过创业获得事业上的成功，但是创业成功者毕竟是少数。差不多每个创业者在成功之前，失败不少于3次。

制服创业公司致命“杀手”的5W法

是什么让他们失败了三次之后就站起来了呢？

而导致创业公司关门的最主要因素却是由于“过早扩张”引起的，据某创业公司分析网站Startup Geneme对3200多家互联网创业公司进行了调查研究，研究发现：高达74％的创业公司倒闭是由于“过早扩张”。

“杀手”1——过早扩张

那么问题来了：什么是过早扩张？简单一点说，“过早扩张”指的是试图以超出你能承受的速度去快速扩张公司的业务。

一个可复制、可扩展商业模式的形成对创业公司的活力至关重要，因为它为创业公司实现自己的核心目标提供了可能，即实现以指数级增长与扩张。实现这样的商业模式也是创业公司的最终目标。

当你的公司做到下面这三个关键点的时候，就等于找到了可复制、可扩展的商业模式：

制服创业公司致命“杀手”的5W法

（1）你的客户获取成本（CAC：你在说服一个潜在用户购买你的产品或服务过程中花的总费用）比客户终身价值（LTV：客户在整个生命周期内为公司贡献的总营收）要低。

（2）公司的运营符合规模经济效应的规则，即公司产品的用户数量越多，你的产品成本就会变得越低。也就是说，随着产品用户数的增长，CAC/LTV的比值就会越来越低。

（3）公司商业模式可以不断自行复制，即在不耗尽客户获取渠道的情况下，你能持续成功地获取客户。

在没有足够资源的情况下就试图扩张你的公司，这几乎肯定会让公司陷入负现金流的困境，在这种情况下，你的创业公司的资金链将会断裂。

由于过早扩展而失败的创业公司通常都有下面这些共同特点：

制服创业公司致命“杀手”的5W法

（1）在没有充分测试和验证他们的问题/解决方案是否相匹配之前，就开始开发并扩张自己的产品。

（2）在成功做到产品与市场需求相匹配之前，他们花太多精力在客户获取上。

（3）他们过早地招聘太多人（包括一些可能对公司业务带不来任何实际价值的成本高昂的“咨询师”），融太多钱导致资金无法得到高效利用，并试图以公司其它任何地方为代价来获取高额营收。

每一个创业活动最终都是建立在一个用户愿意花钱购买的东西的基础上的。然而除非你的产品能有效地解决客户面临的一个或多个紧迫问题，否则这种购买行为永远不会发生。

创业公司如何才能验证自己认为的客户痛点确实是客户真正的痛点呢？

为了验证你关于客户痛点的假设，你需要：

（1）找到一组客户样本；

（2）面对面对他们进行调研或做网上调研；

（3）对调研结果进行评估；

（4）进行更多的测试。

“杀手”2——中国式合伙人

某位创业公司的创始人小刘讲述了自己的一次经历，有次去北京拜见一位上市公司的老总，沟通的过程中老总表现的对项目非常感兴趣，从了一整个下午，小刘觉得有戏也很实在把项目的很多细节告知。

聊完后回南京，过了几天跟这边联系，得到回复是还在讨论，又过了一段时间回复还在讨论，等过了一个月以后，发现老总的产品上线了，跟他们的产品、业务模式几乎一样的产品。

这也提醒各位创业者，在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西在肚子里面捂一捂。

在确定创业方向后，寻核心合作伙伴一定要注意：

1. 人品是第一位，如果人品没有经过验证就盲目合伙的话容易竹篮打水一场空。

2. 三观要相符，当你发现你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长，这或许能说明你找到了合适的合伙人。

3. 在找合伙人的过程中，要分清自信和优越感的区别，要找踏实做技术和业务的合伙人，而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。

4. 最后，要找比自己优秀的人合作，如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率会很高。

“杀手”3 ——没有方向、缺乏资金

很多年轻的创业者经历过失败之后，深刻的发现创业的方向比努力更加重要。

一位创业达人小胡花了3年时间找方向，第一年干了7个项目，有团购网站、远程培训、健康仪器等每个项目都是停留表面没有深挖，最终第一年7个项目全面亏损。

第二年他没有病急乱投医，看什么好卖好做就去跟着做什么，经过一年的摸索他发现自己7个失败的项目中贯穿始终的是互联网技术，不管是教育行业的远程培训，还是健康产业的治疗仪都是互联网+模式，于是他决定深耕互联网方向，经过两年多的努力，他把互联网+传统产品的模式运营的非常好，公司也已经转亏为盈，这两年还有一些风投公司愿意入股帮他上新三板。

小胡回顾自己的创业经历，觉得是由死向生，由生向死的过程，不管有多不顺利一定要把握方向，知道自己真正做的是什么，要做的是什么，小胡作为过来人，觉得创业阶段方向很重要，除非你有非常强的个人背景，否则需要大额资金投入才能启动且需要持续烧钱的领域。

其次资金也不能少，如果正在融资，不纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安。确保手里有不融资也可以平稳运行两年的资金。

想要成功，首先就要看你是不是符合创业的标准。

借新闻写作的“W”标准，创业标准可以总结为5“W”：

一、你的“事业”是什么？

走好创业的第一步，首先就要确定好事业方向。

当我们把将要从事的事业与社会的潮流、消费趋势、互联网创业风口保持一致、联系在一起时，我们的事业才会会长远发展。

比尔·盖茨、福特他们白手起家能创业成功莫不如此，正是他们用前瞻性的眼光，明确了自己的“事业方向”。这种对“事业”的确定，提高了他们成功的机率。

二、你的“顾客”是谁？

不知道“顾客”是谁，几乎是初创业者最常犯的错误，因为大多数人往往是从自己想盖的产品、功能出发，而不是从“顾客”想要什么出发。

当我们辛辛苦苦，想出了一款产品创意，你知道有谁会买它吗？买它的理由是什么？你知道你的“顾客”有什么样的消费特点吗？创业经营的是市场，不是技术，创业卖的是价值，不是专利，所以你必须要清楚的知道“顾客”是谁，为什么要买你提供的服务。

只有迎合了顾客，产品才有了市场，创业才可能成功。在我们创业的旅途上，实践会证明，对于创业者来说，最重要的资源就是“顾客”。