如何让产品像脑白金一样家喻户晓 史玉柱：创业初期要全心聚焦

导读：史玉柱做客《享说》，分享自己当年脑白金的创业经验。

史玉柱做客《享说》，分享自己当年脑白金的创业经验。他强调，企业家在创业初期一定要聚焦聚焦再聚焦。都说万事开头难，史玉柱表示自己创业初期全身心都聚焦在研究产品上。而在产品上线后，他领导自己的团队再度聚焦在营销上。一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”让脑白金产品家喻户晓，流传至今。

史玉柱表示，创业者想成功首先要通过第一关：产品关。产品关有两个属性：第一是从科学角度出发，能够被相关领域的专家认可;第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。

“做脑白金之前，同时有30多个保健品让我挑选，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事情：一好的睡眠，二好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果，而且立竿见影，尤其是安眠作用，半个小时就可以起效，一晚安睡以后，第二天早上的便秘问题也可以顺利解决。我本人使用觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去尝试，后来大家反馈效果都很好，这个结果就很令我们团队激动，脑白金就这样顺利地通过了第一关，产品关。”

除了要保证产品质量，有针对性的营销策划也非常重要，这就是第二关：策划关。

史玉柱认为市面上所谓的咨询公司、广告公司根本不了解产品，不会提出有建设性的营销建议，因此前期脑白金投放市场时，他果断放弃之前常见的电视纸媒等传统宣传手段，而是从消费者信任好口碑的角度寻找突破点，从而进行策划。

“我们做了营销手册，把营销标准化，将市场分为A、B、C三类。A类是大终端要求铺货率达到100%，B类达到90%，C类达到60%。因为当时保健品市场的大多数同类产品都是红色的包装，所以在产品包装上我们选择了蓝色，让脑白金能在一片红里面脱颖而出，第一时间吸引消费者的目光。因为普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间，如果商品摆放低于1.2米或者高于1.8米被消费者看到的几率就大打折扣，所以我们将摆放标准定在了1.5米-1.7米之间……这一系列的标准定下来以后，就要严格实施，为打开市场做准备。”

逐渐地，脑白金规模形成，市场扩大，团队的作用也至关重要，这就是第三关：团队关。在管理团队上，史玉柱建议当代企业家多考虑以下几个问题：

1.工资要能满足员工的荣誉感。他认为，如果想要留住一个人，首先工资方面要能满足这个人的荣誉感，其实让员工的工资比同行业高出30%-50%，成本也不会有太大的涨幅，但是老板在工作上就会占据主动地位，放心提要求，不用担心员工随时甩手走人。

2.员工的自我价值能否得到实践。老板一定要将权利授予高管，否则即使开出再高的工资，让他感觉英雄没有用武之地，就会不自觉地感到憋闷，继而离开。

3. 公司的发展前途。脑白金之前公司处在低谷阶段没人离开，就是因为员工相信未来公司有这个能力，也足以说服自己留下。老板要鼓动员工，给自己的骨干描述美好的未来，留住人才，让他们安心地为公司奉献。

4. “又红又专”的用人标准。史玉柱更愿意选择自己团队培养出来的人才。选人除了必要的工作能力以外，还要能够和团队完美地融合在一起，否则光有工作能力，而团队拖后腿也无济于事。