一条微博引发的“大爆炸”，不靠故事起家的花店，不是野兽派！

导读：2011年，一条配有花卉礼盒的图片140个字的微博火了，转发量与评论数直线上升，相海齐几个月就吸引了近20万粉丝。

圣·埃克苏佩里的《小王子》，一直作为世界级的畅销书经久不衰。

书里有一朵玫瑰花，因为小王子的浇灌与保护所以有了独一无二的属性，就像小王子面对一整座花园里那5000朵玫瑰说的一样“你们都很美，但是很空虚…”

是啊，因为有故事，所以才会不一样。

鲜花品牌野兽派，就凭着“故事”从一个连实体店都没有的花店，摇身一变成为众多明星追捧的奢侈品牌。

一条微博，吸粉无数

2011年，一条配有花卉礼盒的图片140个字的微博火了，转发量与评论数直线上升，相海齐几个月就吸引了近20万粉丝。

当时，野兽派才刚刚成立，要买花只能在微博上私信下单，然后靠第三方平台支付，因为没有“菜单”顾客可以将情感故事讲述给老板娘，老板娘依照故事来搭配鲜花，做出独一无二的花束。

然后，再将花束与故事匿名发到官方微博上，野兽派的名字就在这一个个故事与一束束鲜花中越叫越响。

2012年， Y先生想订花送给对自己来说很重要的一位女士，希望花束可以表现出著名画家莫奈《睡莲》的感觉，当时相海齐并没有任何想法与适合的花材来创作，但顾客却说“美，值得等待”。

几个月后，相海齐在收藏莫奈《睡莲》的日本美术馆，看到美术馆用150种植物建成一座莫奈花园，突然来了灵感。

随即就完成了镇店之作“莫奈花园”鲜花盒，这一花盒美的不可方物，相海齐说“这，也是向Y先生这样对美抱有一份执念的普通人致敬之作”。

“莫奈花园”一被分享到微博上就引发了6000多条转发，野兽派也就此开始了它的发家史，让顾客讲述自己独一无二的故事，让设计师为他们量身定做唯一的花束，让花真正的充满情感，让顾客成为故事的主角。

这一风格赢得了众多粉丝的追捧，其中不乏杨颖、周迅、高圆圆等明星，他们的婚礼上都有野兽派的身影。

如今，野兽派在微博上有93万粉丝。

有“故事”的野兽派

若追究起“野兽派”这个名字，他们并不是原创。

早在19世纪的法国，患盲肠炎躺病床上的亨利·马蒂斯拿着绘笔开始了创作，在绘画中他第一次感到了无比的自由与宁静， 明艳色彩抽象的画法远远超过了当时最新潮的印象主义，便由此开创了野兽主义。

野兽派这个花店名字的由来也是很随意，起初创始人只是自己从市场上买了些花布置家，谁知买多了就随便插了一束花送给朋友，没想到却受到了夸奖，朋友问她“你这插法是什么流派啊？”她随口说一句“我是野兽派插画，乱插一通，哈哈哈…”。

于是，就有了“野兽派”。

虽然野兽派的定价很高，少则400多，多则上千块，但丝毫没有因为价格高，而被搁浅。

定制服务一上线，就有很多人慕名私信，有因为吵架致歉的、也有为女强人妈妈庆生的、也有匿名送给前任的……

每一个故事都触动人心，让人泪目或欣喜。

凭什么异军突起？

话说，鲜花虽然一直以能寄托情感在我们心里占据很重要的一个地位，但因为经营主体与方式都停留在一个传统的阶段，一直以来都与菜市场模式很相像。

有很多创业者搞个花店，也会因为保鲜、运输等问题被折磨倒闭，甚至有人将开花店与书店、咖啡店列为“三大作死创业典型”。

那这头“野兽”凭什么做到异军突起呢？

1

紧把时代脉搏，掌握大节奏

野兽派花店抓住“花与爱”的情感羁绊，乘着互联网社交+电商之风兴起，通过微博用“取之于用户，用之于用户”的故事进行病毒式的传播，让粉丝成为故事的主角，引起围观。

吸引了大量的潜在客户，包括微博大V与明星。

2

消费升级来临，品质与品位上升

从一开始，野兽派就将目标用户锁定了都市精英，让他们相信这些花就是“美好生活”的向往，进而将钱大方的掏出腰包。

所以鲜花与花卉的包装一直都很上档次，比如一盒5支玫瑰的花盒500元，玫瑰都是进口来的一支20元，这些花总共100元，包装采用了进口优质纸张与包装盒，成本100多，再加上设计、运费与其他一些成本，利润空间也并不大。

3

开店百家，多元化发展

2013年开始，野兽派开始在上海、北京等多个城市开设实体店铺，被英国知名杂志wallpaper誉为中国高端品牌电商的先行者。

至今已经在全国范围内开了132家店。

现在野兽派又推出了香氛、服装配饰等产品，大多都来自知名设计师或者欧洲知名工艺品牌。

老实说，花卉行业并不好做，也没有多深奥的知识，花那么多心思去做一件事，谁又能说人家的成功只是个侥幸呢？