“创业死亡”的概率计算，和创投的九点认知

导读：“只要肯干，你一定可以出人头地。要敢于All in。”这些都是当下中国流行的人生观。但看完下面的成功概率计算，你或许会重新思考：我们应该奋不顾身地为未来下注吗？

“只要肯干，你一定可以出人头地。要敢于All in。”这些都是当下中国流行的人生观。但看完下面的成功概率计算，你或许会重新思考：我们应该奋不顾身地为未来下注吗？
常识君|有话说

01

创投的九点认知

1.创业的过程和结果都是随机的

创业成功是小概率事件，死亡是大概率事件。

随机不是创业者的敌人，恰恰是创业者的天赋，否则就没创业者什么事儿了。

因为随机性和小概率，绝大多数创业成功学，其实都是幸存者偏差汇总。

假如照葫芦画瓢，既不会提升成功率，又失去了宝贵的“随机性”。

2.创业本质上是一个“试错+求解”的过程

关于试错：

例如亚马逊，看起来高度重视数据指标和严谨流程，其实是乐于接受动荡、试验和混乱无常的精神。

在亚马逊帝国，并非一切都是精心设计、至臻完美的。贝索斯不仅能够容忍这一点，甚至乐在其中。

他明白，每一个重要的新思想，可能以不同的方式诞生于不同的源头。

“我们的职责是挖掘千人不曾设想过的新选择，然后看看顾客喜不喜欢，”贝索斯如是说。

关于求解：

无论是通过智慧、勇气、力量，还是运气，最终你要找到一串密码。这个密码未必复杂，甚至看起来只是一个极小的套利机会。

我称之为：别人算不过来的账，你能算得过来，而且可重复。

3.不能混淆“创业”和“投资”

小概率的创业，不适合如投资般大笔下注。

有人向巴菲特咨询一个投资项目，老巴问他有多大把握，那人说大约六成。

老巴问他：你干嘛不拿一个只有六成打开概率的降落伞去跳伞？

巴菲特是用投资的眼光评判创业项目，他对高度确定性的追求，自有他的背景、立场和道理。我们不能以此作为创业投资的标尺。

但反过来，创业者也不能用巴菲特投资高确定性项目的集中投资方法，对小概率的创业项目大笔下注。

这里并非指创业不该全力以赴。

All in这个词儿，其实挺模糊的。

创业者应该全身心投入到创业项目中，毫无保留，并激发出自己的潜能。

但并不是那种借钱、抵押房子、甚至连命都不要的All in。

天底下能有几个马斯克那样的疯子呢？

4.创业生态系统=球童+球探+俱乐部
球童是创业者，球探是VC，俱乐部是PE或者行业巨头。

由于创业成功的随机性和小概率，有天赋的球童不是培养出来的，而是涌现出来的。

行业巨头很难在孩子很小的时候，去定向培养。

我们姑且称之“测不准”。

中国当年选拔少年球童去海外培训，指望凑齐11个喂大力丸然后去打世界杯，就是试图用牛顿的方法，解决爱因斯坦的问题。

这也是我们教育的病根儿之一。

小荷才露尖尖角的时候，VC出现了。

少年球员们展现出来的天赋相对可以量化，但真正成为巨星，还是一个小概率事件。这时，球探已经值得开始下注了。

然后就是卖给俱乐部。

即使在人类社会，我们也要相信大自然的规律，在复杂系统里，“设计、目的”这样的概念是行不通的，必须让位于“自然选择”。

不懂得“突变”和“自然选择”，就不会理解创业投资。

5.有资源、有人、有钱，未必有利于提升创业成功率

道金斯在《盲眼的钟表匠》说，生物演化不是完全随机的，是一个逐渐积累的过程。

上帝扔骰子，但从演化看，似乎又不是乱扔。

有两种演化方式：

一种叫“单步骤筛选”，完全随机，下一代和上一代没关系，不断试错。一种叫“累积选择”，下一代继承了上一代大部分信息，只做小小的变异，是在上一代的基础上的改进。

对于“随机性”，大企业未必有优势。谷歌、腾讯、阿里这类企业内部创业的死亡率，一点儿都不低。

大企业投资初创公司，其实是利用他们的随机性来实现“单步骤筛选”，然后加上自身的“累积选择”。

所以，大公司即使自己要内部创业，也要将团队单独放出去，让他们穷点儿、苦点儿，像没爹妈的孩子。

6.创业不该苦大仇深、试图一夜暴富，而应为了理想和乐趣

法国足协Berbehe认为：

“青少年运动员成为职业球员只有一小部分, 更多的球员参与足球是为了健身娱乐, 这也是法国足球人口基数庞大的重要原因。”

没有基数，就没有天才的“涌现”；就像没有生态丰富的大草原，就不会有狮子。

扎克伯格说，创业是为了解决某个问题，改善人类生活，然后创立公司。

但我们的大多数创业者是为了发大财，成大业，出人头地。

没有街头那些光脚踢球的快乐孩子们，就不会有马拉多纳和梅西。

7.创业者分作四种类型（这里是我的四象限法）

第一象限，是顶级创业者，极为罕见。

第二象限，指善于在实验室不断试错，实现“求解”。相当于培种育苗。然后要么卖掉，要么被VC和PE搭配职业打手，杀出一条血路。

第三象限，指执行力超强的创业者，例如地推高手什么的。VC和PE经常很聪明，在手中已经有“解”的情况下，请职业打手冲锋陷阵。

第四象限，既不能“求解”，也不会打。但可以讲故事，忽悠投资人，或者配合投资人忽悠下一个投资人。

8.创业者无需两个“眼”，甚至可以只有一个“假眼”

如今创业者，比起以往幸福太多了。

早先创业者其实极为艰难。我照例用围棋里的概念来打比方：你要做活，必须有两只眼。

以我的观察，具有这种能力的人，万里挑一。

但是现在，因为如下原因，你可以只有一只眼即可：

1）有大平台依附，例如微信、淘宝等；2）可以做出点儿有价值的东西，未必赚钱，然后卖掉公司；3）啥都不是的假眼一只，也能去忽悠，骗点儿钱。

9.创业者必须是斯多葛主义者

盖茨当年从哈佛退学创业，曾经答应父亲若不行就回去读书。

谷歌的两位创始人，创业时的心态是，不行就回去读博士。

全力以赴，但真要是不行，地球还会转，日子还能过。

斯多葛派强调顺从天命，安于自己在社会中所处的地位，恬淡寡欲，认为只有这样才能得到幸福。

塔勒布写道，文献中对斯多葛学派的传统理解大多是，他们无视命运的捉弄，始终贬低世俗的财富。

他举了两个例子：

当斯多葛学派的创始人芝诺遭遇了海难后，他称自己十分幸运，现在了无牵挂，可以全身心地研究哲学了。

塞内加在遭遇不幸事件后，其作品中也反复出现一个关键短语：我一无所失。

斯多葛主义让你渴望灾难的挑战，而且斯多葛学派看不起奢华，塞内加曾这样描写过一个过着奢华生活的家伙：“事实上他负债累累，无论他欠的是另一个人的债，还是命运的债。”

这样看来，斯多葛学派是具有纯粹的强韧性的，对外部环境——无论是好还是坏——都具有免疫力，不因命运的决定而变得脆弱，因而它是强韧的。

随机事件无论如何都不会影响我们（我们太强大了，以至于不会失去什么，同时也没有贪婪到想从中获利）。
我认为这才是真正的具有理性和坚韧性的All in，否则和赌博何异？

02

“创业死亡概率”的计算原理

既然创业是小概率事件，而我们总是说要遵循大数定律，在有概率优势的时候才出手，那我们为什么还要创业呢？

我在此前的文章里说过这个话题：

为什么在赌场越努力越不幸，而创业却越努力越幸运？

1.成功学的概率计算

引用一个鸡汤段子：如果一件事的成功率是1%，反复尝试100次，至少成功1次的概率是多少？

这个题看起来简单，其实会做的人，100个里不会有一个。

由此也证明我们的数学教育多么失败，以及概率教育多么必要而且紧迫。

我们要倒过来想，假如要实现“至少成功一次”，反之则是一次都不成功（每次都失败）。

基于这一点，继续计算如下：

如果成功率是1%，意味着单次失败率是99%；

按照反复尝试100次来计算，那100次每次都失败的概率是99%的100次方，约等于37%；

所以，我们的成功率应该是100%减去37%，即63%。

一件事倘若反复尝试，它的成功率竟然由1%奇迹般地上升到不可思议的63%。

前面说过了，胜率不占优时，不要反复押注。如果这么做，根据大数定律，会输得精光。

为什么在赌场就不能这样计算呢？

原因在于：

1.你在赌场输的是钱；2.上面这个成功学概率计算里，你输的是时间、精力、机会；3.在创业生态中，你其实就是一个筹码。对投资者而言，一旦成功，可能一次回本儿，甚至有更高回报。

在上面那个成功学的反转公式里，是假设你的时间成本、精力成本、机会成本、金钱成本都忽略了。

作为创业狗，你的“玩儿命”被认为是不要钱、用不完的。

在赌场呢？你的钱有限，即使有几盘赢了，按照大数定律，只要你赌下去，你仍然会输。

创业呢？你一旦成功，找到合适的商业模式，你就获得了一种经过不断试错、被验证的认知，这时候你的成功概率已经大于50%。

创业是努力创造一种可以重复的大概率事件。创业是先试验，后放大，被收购后则可能有更大的放大。

2.看不见的创业成本

成功学的鸡汤公式看起来很美，但是，创业仍然是一件成本极高的事情。甚至不比赌博好多少。

你需要不服输，你的体力好很重要，你还愿意投入时间，这些都是你的成本。

你还必须不因为反复挫败而丧失精力。每次重新开始的时候，你都如第一次般充满激情。每一次机会来临时你都准备好了。

假如你运气好，选定了一个正确的区域，下面一定有金矿，然后你重复试错，聪明地试错，这些试错可以积淀和滚雪球般，不断提升你的成功概率。

人生的错误要么选错领域，要么是算错了数学概率，要么是反复的次数不够多，要么是经不起折腾。

所以，吃苦，可能是最合算的、可以反复押上的筹码，尤其适合年轻的人生赌徒们。

然而，时间，难道不是生命中最重要的成本吗？

3.天才创业者们的秘密

美国斯坦福大学工程教授罗伯特·桑顿说：在创造过程中，天纵其才未必比生产能力重要。

发现一个有用的好想法，你先要去尝试许多没用的。这是个纯粹的数字游戏。

有本书专门探讨过该问题：如果创新者本人对他们自身想法做出的评判并不可靠，他们怎样才能提高创作出杰作的概率呢？

答案是：他们想出大量的创意。

西蒙顿发现，平均而言，创意天才在他们所在领域的作品并不比同行的作品质量更好，他们只是有大量的想法罢了。

这给他们更多的变化，更高的获得独创性的机会。

“一个人能想出有影响力的成功创意的概率，”西蒙顿指出，“同他想出的创意总数成正比。”

例如莎士比亚：我们对他的一小部分经典作品耳熟能详，但却忘记了在20年中，他创作了37部戏剧和154首十四行诗。

如何当一个成功的 CEO？在这里，作者霍洛维茨分享了一条重要的经验：

创业公司的 CEO 不应该计算成功的概率。创建公司时，你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。

而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。

他还认为：当一名成功的 CEO 根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。

与普通人相比，那些令你最想躲藏起来或者干脆撕掉的时刻，就是你作为一名 CEO 所要经历的不同于常人的东西。

03

最终结论

“只要肯干，你一定可以出人头地。要敢于All in。”这些都是当下中国流行的人生观。

结合上面的成功概率计算，我们要奋不顾身地为未来下注吗？

仍然是要看你手中的筹码。

在我们的一生中，面对不确定性，我们大多时候扔骰子的次数都是有限的，并且是消耗资源的。

永不放弃，指的是你的斗志，而非押完你钱包里的最后一块钱。

由此可以探讨两个经常被误读的话题：

1.钱少的投资者就该买高风险的股票吗？

当你的筹码是“有限的”钱时，钱少的人和钱多的人，只是数字上的区别，下注应该以比例、而非金额来区隔。
有些人觉得自己钱少，慢慢搞来不及，所以要冒险。

这和想去赌场提款一样愚蠢。

难道钱少就可以不遵循概率的法则？难道钱少就要去赌场，活生生把自己推入大数定律的绞肉机？

这就是为什么“穷人”常自暴自弃，快速地赌掉了最后的筹码。

2.创业者是在卖“命”，你要分清自己到底是创业者的All in，还是投资者的All in

接着上个话题，“我手上就两千块，即使按照巴菲特的回报率，我这辈子也买不起房啊？”

回答：

1）假如你用钱做筹码，你就要遵循钱的概率原则；2）你还可以有另外的筹码，以另外的下注方式，卖命。
也就是：卖掉你的命运，以及动脑、吃苦、拼命。

但是，绝非让你不要命。

创业仍然是小概率事件。

即使你的智慧、精力、时间是零成本，即使你不断试错、不断探索，让你的成功率越来越高，最后跑出来的也不多。

大公司的创新，很多时候不比创业者成功率更高。

所以他们买入那些跑赢了的创业公司。某种意义上，他们就是买创业者“小荷才露尖尖角的好命”，避免自己付出大公司极高的试错成本。

所以，最后的四个建议是：

1）就投资而言，在一个筹码明晰的赌场里，必须依照概率来下注。极少有人能逃脱大数定律。2）创业的成功是随机且小概率的，是一个试错和求解的过程；3）我们不能混淆小概率的创业，和大笔下注的投资。创业的All in，和投资的All in是截然不同的；4）做一个斯多葛主义者，我们一无所有，亦一无所失。