每日互动CEO方毅：创业的小聪明与大智慧

导读：在当下的创业圈里，80后是坚如磐石的中流砥柱，90后是敢想敢闯的新生力量。近日，浙江每日互动网络科技股份有限公司的CEO方毅作为创业圈内颇有成就的“连续创业者”在杭州杭州云栖2050大会新生论坛上与大家分析了自己数十年的创业经验和心得。

在当下的创业圈里，80后是坚如磐石的中流砥柱，90后是敢想敢闯的新生力量。近日，浙江每日互动网络科技股份有限公司的CEO方毅作为创业圈内颇有成就的“连续创业者”在杭州杭州云栖2050大会新生论坛上与大家分析了自己数十年的创业经验和心得。

创业10多年，方毅从一位“技术、资源、资金”三缺的初创者成为了一名小有成就的创业家，一直深受后辈们的喜爱。多年来，他始终关心着青年学生们的创业，乐于分享，不吝赐教，并且与夫人张洁设立了“湾西加速器”以更好地扶持大学生创业。在分享中，方毅提出：“一个创业项目，就算技术再牛，但是财报不行，还是无法获得投资人的青睐。为了防止这个问题，当行业内的人都在追逐风口的时候，你需要冷静地问一下，这个赚钱吗？如果通过核算，赚钱很少的话，就忘了它。现实一点，其实是在为自己的事业争取更多的机会。”

分享到自己的创业经历，方毅认为，审时度势，顺势而为，抓住机遇，也是创业者不可或缺的能力。“该转型时就转型，抓准机会，快速发展，才能给自己的企业创造机会。”方毅用自己创业历程中的两次转型为这一观点做了解释。2005年方毅在浙大读研期间研发了一款可以在充电时备份手机通讯录的充电器——“备备”。方毅团队以超高的技术和创新的想法让备备成为一款拥有八项专利技术的黑科技产品，然而随着备备的发展受到市场规模化、产品迭代和库存等因素的制约，方毅团队迅速做出决定，转型研发了当时国内首个基于通讯录的IP短信即时聊天软件——“个信”。但是，2011年，微信迅速崛起，这使得“个信”备受压力。方毅说：“春节期间，“个信”的用户有两三百万的增长，但微信的用户却从2亿增长3个亿。做不过，那就跑呗。” 在最短的时间里，方毅沿用了“个信”即时通讯的核心技术推出了“个推”，迅速切入我国移动领域的第三方推送市场，成为国内技术推送服务市场的早期进入者和开拓者，由此每日互动正式成立。这次的转型为方毅的创业带来了巨大的成功。截至目前，每日互动旗下推送产品“个推”的SDK累计安装量达到数百亿，覆盖数十亿的移动终端，服务数十万开发者，更是有“个灯”、“个旅”等一系列产品凭借出色的大数据服务为精准营销、智慧旅游、房产金融等多个领域创造了全新的价值。今年，每日互动更是荣登独角兽企业榜单。

此外，面对青年创业者提出“年轻”是商务谈判中劣势的问题，作为同时拥有创业者与投资人双重身份的创业家，方毅认为与投资人沟通是有技巧的，用对方式，投资人也很好“撩”。方毅介绍了几个特别有用的技巧：第一，有一种沟通技巧获取“认同感”，即通过请教问题获得投资人的认同感，这种最适合年轻创业者。不过，请教什么问题可是大有讲究，千万别再问投资人“您是怎么获得成功的？”、“您在创业历程中有哪些深刻的故事？”这些泛泛的问题，他们都回答烦了，而且网上能查到的资料比他们讲得还要好。创业者最好踏实做好准备工作，对投资人的职业生涯认真研究，从创业发展、创业中的案例等具体方面发问，这会让投资人觉得你了解并认同他们，会让他们把你划为“一类人”从而引发投资人掏心掏肺地拿出干货来分享；第二，在创业领域，没有所谓的酒香不怕巷子深的道理。想要获得机会，那就要学会主动出击，充分挖掘自身的人脉资源，利用中间人的信用，给自己的创业项目背书；第三，促成投资的不是面子而是里子。中国一流大学的校友关系很牛，比如凭借浙大的校友关系，不难获得一流投资人的面试机会。但是真正有效促成合作的绝对不是关系，而是有非常好的利益共享机制。”

总之，创业需要梦想，但同时也需要现实。必要的时候，作为一家公司的创始人、CEO除了要有“大智慧”还需要有审时度势地“小聪明”，这既是对投资人的负责，也是对员工的回报，更是对自己创业梦的一种态度。