创业之路，马云给的启示！

导读：马云由一个特别平凡的，长的也不那么帅的人，能够让那么多粉丝尖叫，也是不容易的，我觉得他最大的能量之一，就是能够找到或者整合到更好的创业的资源，他给了这么几个启示：

周永亮：坚持创新学院院长马云由一个特别平凡的，长的也不那么帅的人，能够让那么多粉丝尖叫，也是不容易的，我觉得他最大的能量之一，就是能够找到或者整合到更好的创业的资源，他给了这么几个启示：

第一个启示，核心资源需要根据企业的战略目标和客户的需求，逐步有意识的培育和积累。

核心资源是根据整个战略目标，和客户的需求，逐步逐步积累起来的，不是一开始就有的，要是一开始都有的话，那创业干嘛呀，如果一开始所有的资源都有的话，那你说你要那些创业的能力干嘛呀。

当然也有人说，你看人家王思聪创业，老爸一下给五个亿，说先玩吧，定个小目标先一年搞一个亿，那我觉得那毕竟少，王思聪就一个，国民老公就一个，没有第二个。

我们不能跟一比，我们跟一百比，你可以跟马云当初创业的时候比，也可以跟雷军刚创业的时候比，别跟他现在比，跟他穿开裆裤的时候比，有意义。

这些企业都告诉我们，你可以没有资源，但是一定需要根据你的脑袋的目标，和客户的需求找到资源，找到了你就成了，找不到你的企业创业就失败了，你创业了三年，都没找到支撑你的资源，建议就别搞了，那就回去好好的再去整资源吧。

从我的角度来讲，其实我不特别提倡，你还没毕业就创业，或者刚毕业就创业的人，当然你创业了，我们也不打击，为什么不提倡呢？就是先去积累。

当然有的人说，你看人家很多大学生创业成功了，哎呀，一将功成万骨枯，还有一点，在北京的名校的大学生，个别人是更容易找到资源的，你在地方上的大学，你真的不一定能找到，像北大清华这样的毕业生，是容易找到资源的。

他们的校友会，就是很强大的资源，人家学校旁边，北大创业营也好，清华加速器也好，那讲课的导师都是创业的大咖，你在某一个地方，你哪找到这么多大咖去，这本身就是资源。

不能说大学生怎么样，大学生背后他还有很多支持，这是一个非常重要的地方，这是第一个我的思考和观点。

第二个启示，核心资源既是战胜竞争对手的重要基础，也是防备竞争对手的重要壁垒。

一方面是攻击对手的工具和基础，它也是防备对手的壁垒，矛和盾都是它。

创业的过程中，我们既得有矛，我们得有独门暗器，我么叫一根针捅破天，就是这一招咱最棒，咱就拿它来吃饭，这也是需要核心资源支持的。

同时，你也不能让人家一下下来就弄死你，我们跟很多创业者打交道过程中，经常会发现他有个好的思路，他这个产品很好，但是他最怕的是大款也知道了，有钱的知道了，大资本知道了，大资本知道了就拿钱砸死你了。

它可以不成功，它不成功以后它干别的去了，你不成功就死了，你这就一个，人家无所谓，这个就最怕了，所以我们还得有壁垒。

真正能找到核心资源的是壁垒，比如说当初马云和杨致远，和雅虎合作，和孙正义合作，一方面从他们手上拿到钱，另外一个方面，它不仅仅是钱的问题。

你想想当时，当然现在雅虎没了，当时雅虎那是全球最大的电子商务网站。

你找到他以后，不仅找到了相关的这个钱，更多的是找到这个东西怎么做，并且知道全球都是怎么做的，也就是当初你跟杨致远，站在一起的时候，全球的电子商务的竞争对手，都有点害怕你。

我们说狐假虎威也好，说狼狈为奸也好，至少旁边一看，这狐狸旁边是老虎，不是怕的是狐狸，怕的是狐狸旁边的那个老虎。

当然了，你现在自己长成老虎了，那是另外的一回事，当初你是需要有老虎旁边给你站岗的。

有的时候我们跟创业者讲，找钱不一定仅仅是钱的问题，而且这个钱代表的资源是什么，它是不是能给你做一道屏障。

我们经常会说，这个世界上要有贵人帮助，创业者需要贵人的帮助就是这个意思，有人给你站旁边，你在前面就好走。

所以说很多创业者都希望找到比较知名的、大的这种风投，或者是私募股权投资，原因就在于此，它不仅仅是钱的问题，它是那个核心资源的建设问题。

第三个启示，核心技术及其独特性本身不会成为核心资源，只有被充分使用在为客户提供优质的价值主张上，才能成为核心资源。

尽管我这个描述的长一点，但是我觉得这一条特别重要，不是说你手上有个唯一的，全球就我有，我见到这样的太多了，都说就我有，这东西地球上没有了就我有。

不是就你有就能成为核心资源，当我们所谓成为核心资源的，这个话一出口的时候，讲的就是你已经充分运用到了，为客户提供价值上它就成为资源了，否则这些都不是资源，这些都是垃圾，没用的，没用的东西是垃圾，有用的东西是资源。

我们经常说人的能力本身不一定是能力，等你使用出来才是能力，有人经常说我有能力，但是从来没被用过，那就是满肚子垃圾呗。

凡是能力，用出来的就是能力，没用出来的最多叫能，能力还不是，资源也一样，你用出来就是资源，没用出来的话，你最多叫源，你连资都谈不上。