俞敏洪为创业者支招： “折腾”需把握四点

导读：近日，在中国青年体育产业创新创业发展论坛暨新青年创客服务联盟(通州)启动仪式上，新东方创始人俞敏洪把自己的创业经历比作是一种“折腾”，并认为“这个折腾还是挺合算的。”俞敏洪从自身经验出发，为当下创业者该如何“折腾”提出四点建议。

近日，在中国青年体育产业创新创业发展论坛暨新青年创客服务联盟(通州)启动仪式上，新东方创始人俞敏洪把自己的创业经历比作是一种“折腾”，并认为“这个折腾还是挺合算的。”俞敏洪从自身经验出发，为当下创业者该如何“折腾”提出四点建议。

“一个人不管是做人或做事，要有一个终局思维。”俞敏洪说，创业者需要有终局思维，要明白创业的落点在什么地方。然后，以终为始，反过来推，就知道路怎么走了。”俞敏洪指出，很多人创业的目的是为了赚钱，“赚钱不是问题，但钱并不是你的终局思维。”创业者需要进一步思考，创业能为国家的进步和发展做些什么。

“专注力是一种生产力。”俞敏洪说，创业者需要了解自己公司的核心是什么，紧紧把握这个核心，了解用户的需求，解决用户真正的痛点，而不要盲目地去做市场营销。俞敏洪介绍，在新东方上市以后，为追求业绩，新东方逐渐由原来以“授课”为核心转为以市场营销为核心，到了2014年，在投入大量的市场营销费用的情况下，新东方的业绩只有14%的增长。2015年，新东方开始改革，围绕“教学质量”这个核心开展了多项工作，到2017年，在市场营销费占比不高的情况下，新东方的增长达到40%。新东方的收入从当年的60多亿元增长到在现在的170多亿元。

同时，俞敏洪表示，创业者还需把握“近悦远来”的原则。即“把附近的人伺候好了，远方的人自然就来了，所谓的好酒不怕巷子深就是这个概念。”他说，创业者应把已有的顾客服务做好，这样才能吸引更多的优质的用户。

“盯着竞争对手一定会让眼光变窄。”他说：“老想着竞争对手下一步要做什么，我怎么应对，这就意味着被人牵着鼻子走了。”创业者不要一直盯着竞争对手，而是要更上一个境界——学习竞争对手，从而提升自己的段位。