营收增速连续8个季度下滑，回归特卖的唯品会还是有点迷茫

导读：唯品会2018财年第三季业绩出炉，据财报显示，唯品会2018财年在7-9月实现营收178亿元（约合26亿美元）同比增长16 4%；净利润2 287亿元（约合3330万美元），同比下降32 7%。

唯品会2018财年第三季业绩出炉，据财报显示，唯品会2018财年在7-9月实现营收178亿元（约合26亿美元）同比增长16.4%；净利润2.287亿元（约合3330万美元），同比下降32.7%。

首先回顾一下刚刚过去的11.11狂欢，据唯品会公开数据显示，在11.1-11.11的大促期间，唯品会实现销售额（GMV）为102亿，同比增长27%。应该说每年第四季度的狂欢大促都会为唯品会在业绩上增色不少，从数据表中可以看到，2016年和2017年的第四季度均是当年营收和净利之最。

唯品会的财报回顾

据最新财报显示，唯品会2018财年第三季度核心数据如下：

季度营收为178亿元，同比去年同期的153亿元增长16.4%；同比前两年数据来看营收数据有所提高，但上升幅度不高，且自2016财年Q3至2018财年Q3，唯品会营收增速在持续下滑。

季度净利润为2.287亿元，同比去年同期的3.4亿元下降约32.7%；仅与前两年同期数据相比较，今年唯品会Q3季度出现明显下降，从2016Q1至今，增速下降32.7%的幅度过于大，且环比上一季度则呈现出直线下降趋势。

季度活跃用户数约为2642万，同比去年的2380万增长了11%；应该说在2018年之前唯品会的活跃用户数出现乏力增长态势，不过今年三个季度增速在逐渐回温，亿欧猜测这背后的有利因素应该躲不过腾讯和京东为其流量导流。

季度总订单量为9570万，同比去年的7400万上升29.3%；也许是由于淡季，唯品会本季度订单量增速和数量均出现下滑。

针对本次财报业绩来说，唯品会2018财年第三季度净利润下滑幅度较大，营收增速也在持续下滑，且从近三年的数据中看出，唯品会第三季度的营收和净利数据较同年另三个季度要偏低。借助腾讯京东入股以及唯品会着眼于社交电商的优势，为其在活跃用户数的增长方面有了好转。

回归特卖的唯品会

从今年11.11大促中，唯品会首次采用践行的“无套路”特卖方式，由此可以看到唯品会在回归升级，聚焦特卖战略并持续不断加力。而十年特卖电商之路的开辟给予了唯品会一定的认可和机会。

上个月，唯品会在北京召开了一次主题为“消费升维，特卖升级”的发布会，唯品会副总裁黄红英表示将唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵和系统化特卖体系，将全面赋能供给侧和需求侧，全面释放特卖模式下的新消费力量，实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。据公开数据显示，唯品会平台上入驻的全球知名品牌有超6000家，平台用户数超3.2亿，复购率为85%。

不过重回特卖的唯品会似乎在今年的第三季度并未有更多优势。

着眼线下的唯品会

从整体来看，全渠道战略成为电商平台或零售品牌的抓点，线下在经历过电商冲击、门店大量关闭的低迷态势下，逐渐复苏且再次成为关注重点。就连拥有十年电商经验的唯品会也转战线下布局，且今年10月在北京开出首家线下零售店（品牌特卖店），目前处于试运营阶段。近期公开资料显示唯品会落户海口，并计划年内开设市区线下实体店，来开展“网购保税+实体新零售”业务。

只是在备受青睐的线下领域布局，唯品会的供应链、存货周转以及低价特卖怎样建立自身优势？在消费者更加注重消费体验感的时代，唯品会线下门店又以何特色来俘获消费者芳心？与其他早已深耕线下市场多年的服装品牌来说，互联网基因过重的唯品会拿什么竞争？此外，运营门店成本之高也是不可忽略的事实。

此前亿欧提到，社交电商是否会成为唯品会逆袭的手段。从近年11.11大促中可以看到，唯品会依托微信平台探索的社交电商领域仍有相关玩法，譬如拼团购、砍价、0元试用等社交属性模块。

报告中唯品会预计，2018财年第四季度总净营收将在261亿元-273亿元之间，同比增长约8%-13%。当然第四季度里备受关注的双十一大促，又会为唯品会带来什么改变？