张国良：电商行业新政的财税合规之路

导读：12月21日消息，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—社交电商年会上，用友薪福社CEO张国良发表了题为《电商行业新政的财税合规之路》的演讲。

12月21日消息，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—社交电商年会上，用友薪福社CEO张国良发表了题为《电商行业新政的财税合规之路》的演讲。

谈及对电商法的理解，张国良认为，主要是针对淘宝、天猫这样传统电商平台，而对社交电商平台的影响相对较小。这从中国的立法角度来看，中国改革开放以来，一直都是当一个行业成熟了法律才会出台。所以这次的《电子商务法》主要是针对电商1.0的企业。

据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。

本届大会以“逆生长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。

用友薪福社CEO张国良

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

毛衣哥：刚才主持人介绍我叫张国良！但江湖人都称呼我“毛衣哥”。大家知道“用友”吗？我们董事长刚刚被评为改革开放四十周年的优秀企业领袖。

我在用友呆了11年，做过软件、也做过SaaS。在担任用友薪福社CEO之前，一直在考虑客户要什么？而从做薪福社以来，目标很简单，就是帮助客户解决问题。

薪福社成立了三年多的时间，在做的事情也特别简单，为社会化用工的企业或平台服务。这里提到“社会化用工企业”大家可能第一次听说，社会化用工企业或平台就像我们经常用的滴滴平台、还有很多人经常在看的直播平台或小视频平台、还有很多在学习用的知识分享平台，包括社交电商平台，都是和大量社会上自然人合作，来支撑企业的经营。

比如现在的社交电商，是和大量自然人（我们称为店主或超级会员）合作，来实现平台的经营。这些企业或平台都是我们服务的对象。我们可以看到如果企业组织形态还是利用雇多少人来发展企业已经落伍了，因为移动互联网给我们带来最便捷的方式就是可以利用很多自然人。

薪福社做的事情特别简单，就是让所有社会化用工的平台类企业，合规、合法的经营下去，合规服务由我们来提供。

从2018年8月30日《电子商务法》颁布以来，在整个电商圈掀起了巨浪，不同媒体对《电子商务法》都有不同的解读。但我的理解是电商法主要是针对淘宝、天猫这样传统电商平台，对现在的社交电商平台的影响较小。这从中国的立法角度来看，中国改革开放以来，一直都是当一个行业成熟了法律才会出台。所以这次的《电子商务法》主要是针对电商1.0的企业。

我认为除了我们当下非常关注的《电子商务法》外，对电商行业影响有比较大的还有：2016年开始推行的营改增、2016年开始推行的国家大数据平台《金税三期》系统，及最近大家非常关注的个人所得税改革细则、及2018年6月30日央行发布的将第三方支付机构网络支付业务迁至网联平台处理等一系列政策。

我希望给大家的认知就是在做业务的同时，在追求收入的同时一定要理解国家的一些框架、国家现在正在做的一些调整的内容，让我们做的事情相对合规，让我们的事情可以做得更长远。

还有，我觉得两个大家需要特别重视的两个事情是：第一，个人账户的监管。做社交电商的很多平台，大多是用第三方支付平台，以前第三方支付平台是“随便”走账，但今天的第三方账户都上了网联，所有的走账记录全部上报到央行。它有两个大的影响，第一个影响就是个人账户全部受监管。什么意思呢？就是每个个人账户每天单笔转账超过5万，全部会自动预警到人民银行。

还有清算的逻辑，做电商的所有收款金额里都包含了供应商的产品款，二清的事情如果不解决，实际上未来合规性就会出很多问题，现在很多大的平台都基本解决了二清的事情。但是还是有蛮多还处于二次清算的平台或企业，风险也是非常高的。

我说这些影响所带来的结果是什么呢？就是让很多追求快速发展的企业会有牵绊，这个牵绊就是如果合规性问题不解决，某一天税务局一查，你就直接“死”掉，直接倒闭。

很多社交电商的朋友对平台上超级会员（或店主）的关系定义也不是很清晰，从超级会员（或店主）为平台提供的服务来看，属于居间服务。根据《合同法》的居间服务规定，居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。所以对于社交电商平台：超级会员提供的是促成平台和个人达成交易，应该属于居间服务。那么平台应该与超级会员或者店主签订居间服务协议，并在协议中约定报酬，并根据约定支付报酬。而不是大家所理解的劳动合同或劳务协议。

当法律关系理清楚以后，我们来解决的两个问题就是怎么解决税务的问题。用友为整个社交电商平台提供的整体解决方案。包括：

一）依据我们自有的第三方支付牌照提供完整的账户体系，避免出现二次清算。通过账户体系可以把资金归属划分得非常清楚，哪些属于会员报酬、哪些钱属于供应商收益、那些钱属于平台收益划分得非常清楚。

二）超级会员（或店主）报酬可以合规的提现。提现的时候，可以通过用友薪福社代为申报和缴纳个人所得税税后到账，由此实现合规。

以上整体方案，帮助大家在不增加成本的情况下，解决所有合规的问题。

这样的方法并不是很容易，并不是所有的小公司可以解决，因为它需要支付牌照，需要全国的结算+纳税中心。我们在每个省都有一个结算中心，把本省的税交给本省是特别重要的事情。

所以薪福社就是做两件事情：一是合规、合规、合规，二是在合规的同时，利用用友和各地政府取得的优惠政策让企业税务成本没有那么高。这就是我们的核心价值。

希望能够让亿邦所有好朋友记住“毛衣哥”三个字，我们在做的就是结算服务的事情。

谢谢大家！