如何更快、更好、更稳地拿到投资？

导读：股权之于创业的重要性已经不言而喻，同样股权架构对于融资也具有举足轻重的作用。可以毫不夸张地说，即使你的商业模式再好，如果股权架构没有搭建好，照样不会有人投你。

站在投资人的角度，股权投资最关心什么。

照例从一个故事说起：X教育科技公司是一家致力于互联网教育产品研发、经营的公司，创始人L总系整个公司的CEO，统筹管理整个公司，擅长产品市场及商务的推广、内部组织架构的搭建；合伙人H总担任CTO，擅长产品的研发和团队的管理，两人带领着团队成功研发了一系列针对青少年课本学习区块化、体系化的教育产品，并且火速推广，公司发展非常迅猛。

公司成立一年多，就有相当资源背景的资金作为天使投资愿意投资X公司，同时投资清单中并没有坊间传闻的对赌条款、回购条款等，条件都相对宽松，谈判也比较顺利。

经过初步尽调、创始人和高管访谈等流程后，大家就进入了投资合同的谈判阶段，最后X公司也成功拿到了天使投资的款项。那么为什么X公司的融资看似如此云淡风轻，如此简单呢？股权融资，站在投资人的角度，究竟关心什么？关注什么？在乎什么？

我们认为：

看商业模式及核心竞争力，这是商业的本质，必须是第一位；

看创业团队，这个时代人力资本的重要性已经毋庸置疑。

看股权架构，股权架构是企业可持续发展的基础，同样非常非常重要。

第一项

我们一一分析，囿于我们自身的专业局限和知识欠缺，关于第一项，我们只能肤浅地谈一些自己的看法。我们认为商业模式通俗地说就是企业靠什么挣钱，不同的行业有不同的商业模式，没有稳赚不赔的商业模式，关键是可以为客户，为社会提供独特的商业价值，自身的商业模式要有自身的特点，具有一定的独创性。

同时，商业模式应当是可以落地的，空中楼阁、镜花水月是要不得的，前段时间咱们杭州的p2p平台频频暴雷，那种没有办法形成闭环的所谓新金融商业模式是不可取的，还是要脚踏实地，实事求是。

第二项

关于第二项团队的问题，也就是人的问题。周鸿祎曾经说过，一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规划，而是人。

人是决定创业成败的关键因素。我们前面的文章关于创始人、合伙人的画像也都是涉及人的问题。这里我们想从股权设计的角度再多说两句，就是股权设计中股权激励机制的搭建可以很大程度地解决人才管理和利益分配的问题，财散人聚说的就是这个道理。

同时股权设计中动态调整股权、预留股权、股权激励等机制还可以解决公司人才新老交替的问题，完成事业的传承，所以人的问题与第三项股权架构分不开。

第三项

最后，我们主要来谈谈第三项——股权架构，也是我们的专业本行。徐小平老师曾说过，人生最悲哀的事情就是年轻时候不懂爱情，创业时候不懂股权。

诚然，我们团队致力于提供具有商业温度的股权法律服务，确实看过了太多的股权故事，也经历和见识了太多的股权事故。

股权之于创业的重要性已经不言而喻，同样股权架构对于融资也具有举足轻重的作用。可以毫不夸张地说，即使你的商业模式再好，如果股权架构没有搭建好，照样不会有人投你。

一般来讲，我们会系统的归纳为股权进入机制、股权调整机制、股权退出机制、公司治理机制、企业控制机制、动态股权管理机制。（其实这些机制基本上都在我们的《甜律师聊股权——股权架构设计》篇章中有所分析，大家有兴趣可以翻听前面的篇章。）

我们认为，不能要求每个企业在创立之初都拥有完美的股权架构，但是创始人应当有一定的意识，将控制权和团队激励、预留股权嵌入企业初设的股权架构设计中，并且要有动态的股权架构管理模型，这样在专业的投资人面前至少不会因为股权架构的问题失分，甚至失去投资。

当然在企业恰当的时机选择专业的机构进行股权梳理和架构设计也是十分必要的，毕竟企业的任何发展阶段都离不开股权架构的设计。