合伙创业，如何分配股权？

导读：为什么马云当初可以锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？为什么马云持股7 4%却能掌控阿里巴巴？

为什么马云当初可以锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？为什么马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴？

——因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

为什么华为能从4万元发展为5000多亿？为什么任正非拥有不到2%的股权，还能控制公司？

——因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

不管是华为还是阿里巴巴，他们的成功都离不开合理的利用股权。

可是，又有多少公司因为不懂股权，天天上演三国演义，五王争霸战，新浪创始人王志东当年被踢出局，西少爷合伙人撕逼......公司的业绩、利润、员工积极性大幅受损，有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展！

股权是老板们的第一堂课，也是最重要的一堂课。

如果你不懂股权，那么你的公司也注定走不长远。

一

徐小平说过：合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

中国中小企业的平均寿命仅2.5年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

企业做不长、做不大的根源当然很多，但大多数的问题都出在了股权上面！企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

 

下面这些常见的股权问题你都会解决吗？

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，可是，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对于初创公司来说，上面这些问题经常会遇到，并且很重要，处理不好后患无穷。

二

关于股权分配，是创始人合伙创业不得不考虑的问题。

现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构和不合理，如果是看到比较差的股权结构，他们是肯定不会投资的。

少部分连续创业者之外，大多数创始人没有融资经验，对于股权划分问题也是门外汉，当投资人指出了“股权结构”的问题，那该怎么办？调整吧，可是调整谁的股权呢？

如果合伙人默契的话还好办，否则，创业小船很容易因为股权调整的争议说翻就翻了。“泡面吧”、“西少爷”及“首席娱乐官”就是典型的案例。

创业者的早期股权结构应该学会处理下面问题：

1、有人投资你企业、股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

投资人如果愿意投钱给你，除了看重你团队的项目本身以及分析创始人能力等之外，最重要的就是看重你公司的股权架构，所以，股权问题一定要处理好。

三

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

西少爷股权纷争告诉我们：

从孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权比例为37.6%、28.2%、28.2%、6%中，我们可以学到股权的平均化不可取，创始人必须要有50%以上的股权，这个不容商量，任何一家公司都需要一言堂。

我们看到成功的案例，也应该从中学习经验，让自己的创业之路少走弯路；同样，看到别人创业失败血的教训，应该从中学到经验和教训，避免自己在创业中再走同样的错路。