暑期档四大高亮影片全部揭晓，阿里影业“双轮”如何互为驱动？

导读：今晚（7月29日），阿里影业官微发布消息：《碟中谍6》已在国内定档，将于8月31日正式上映，阿里影业为该片的联合出品方和首席营销合作伙伴。近日，《碟中谍6》在北美上映后，烂番茄好评率达到97%，为全系列口碑最高。

今晚（7月29日），阿里影业官微发布消息：《碟中谍6》已在国内定档，将于8月31日正式上映，阿里影业为该片的联合出品方和首席营销合作伙伴。近日，《碟中谍6》在北美上映后，烂番茄好评率达到97%，为全系列口碑最高。

暑期档开局至此，从7月的《我不是药神》带热大盘，到现在的《西虹市首富》接档领跑，再到即将上映的《未来机器城》和《碟中谍6》，阿里影业布局的四大高亮影片已经全部揭晓。

淘票票数据显示，《西虹市首富》上映3天，累计票房已经突破9亿，预计最终票房将落在30亿以上。这部影片由沈腾主演，导演为闫非、彭大魔，两人此前还一起执导过《夏洛特烦恼》。如今上映的《西虹市首富》延续了开心麻花的喜剧风格。影片中，沈腾饰演的王多鱼一夜暴富，开启“撒钱”模式。整部影片笑料不断，又暗含讽刺。

目前，《西虹市首富》的淘票票评分达到9.1分，向来严苛的豆瓣也打出6.9分，较6.4的起始分有所回涨，口碑还在进一步发酵。

此前，率先点燃暑期档的《我不是药神》口碑更是不俗，如今《西虹市》接棒领跑暑期档，同样是以内容取胜。值得一提的是，据镜像娱乐（ID：jingxiangyule）的统计，从2017年至今，票房排行前11位的影片中，阿里影业均参与了联合出品/联合发行。

在互联网时代，优质内容的爆发空间更大，但“酒香也怕巷子深”，如何让更多优质内容被更多人看到，正逐渐成为互联网宣发的重中之重。

7月27日晚间，阿里影业发布2017/2018年年报，在“主席报告书”中阐述了阿里影业“新基础设施+优质内容”双轮驱动的核心战略。同时，阿里影业董事长兼CEO樊路远表示：“整个中国电影市场正进入内容驱动和需求驱动的新时代。阿里影业有幸参与到这一充满希望的时代变迁之中，做为一家致力于给用户带来快乐的影视互联网公司，我们同时带动了整个行业的信息化、互联网化，未来我们还将继续提升行业的智慧化和创新水平。”

阿里影业能够“接档式”的输出爆款，一方面是对优质内容的精准把控，另一方面则是不断完善新基础设施助力影片触达更多用户。当前的暑期档，《西虹市》《药神》的票房走高便是对“新基础设施+优质内容”双轮驱动的最佳印证。

《西虹市》冷IP改编成热电影

优质内容持续发酵3天票房破9亿

《西虹市首富》改编自好莱坞冷门IP《布鲁斯特的百万横财》。《百万横财》于1985年在美国上映，烂番茄36%，票房3800万美元。这样的口碑和票房成绩，在当年的美国并不成功。而在国内，影片并未登陆院线，豆瓣评价人数仅92人，几乎没有热度。

然而，就是这样一个看似很难打开市场的IP，经过大量本土化的改编之后，不仅突破了以往麻花喜剧“先用话剧检验市场，再用电影收割票房”的固有模式，影片内容还较之前丰富了不少。

《西虹市首富》用“一个月花掉10个亿”的剧情演绎一出荒诞的喜剧故事，而在爆笑之余，不时地将社会中普遍存在的碰瓷、学区房等问题一一抛出，讽刺了当下大多数人都在被金钱驱使的社会现象。对于喜剧而言，最大的意义就在于讽刺，它使观众在笑过之后会有丰盈的满足感，而不是收起嘴角肌肉后的空虚感。

《西虹市首富》上映首日，票房便达到2.26亿，三天累计票房破9亿，关键还是在于《西虹市》的内容能够激起更多观众共情。

此前，口碑爆的《我不是药神》同样如此，影片聚焦“天价药”、“看病难”等现实问题，通过以程勇、吕受益、黄毛等为核心的几个小人物群像，将一场人人都为难的死局赤裸裸地摆在观众面前，直击人心。《药神》上映后，票房也是高开高走，目前累计票房已经突破30亿。

《药神》《西虹市》先后领跑暑期档，都是依靠内容取胜，而在这两部影片背后，阿里影业都参与了投资和发行，几乎已经提前锁定暑期档最大赢家。

此外，就在《西虹市》上映的同一天，阿里影业与美国派拉蒙影片公司联合出品的《碟中谍6：全面瓦解》在美国上映。目前，豆瓣评分已达到8.1分，几乎与拿到系列最高8.2分的《碟中谍4》持平。目前，《碟中谍6》也已宣布在国内定档8月31日。

此前，阿里影业已经参与投资了《碟中谍5》，国内票房累计达到8.7亿，位列当年引进片票房榜第4位，豆瓣评分也在7.7分。

另外，阿里影业出品的《未来机器城》也将在暑期档上线，目前淘票票上的想看人数已经将近10万人，相关视频物料播放近20万次。

由此可见，阿里影业的影片布局不仅贯穿暑期档的各个阶段，而且覆盖了大量的优质内容。在7月27日阿里影业披露的2017/18年度报告（截至2018年3月31日止15个月，下同）中，数据显示：集团的内容制作业务在报告期内实现5.8亿营收，较往期的2.4亿同比增长141%，利润也从之前的亏损2.4亿转变为盈利800万。

阿里影业联合发行包揽票房TOP11

从点到面助力优质内容大规模传播

当下的电影市场，影片能否被观众认可，内容的优劣已经成为基础性要素。然而，如何让更多人了解并认同这些好内容，推动票房转化，还需要打通更多渠道促进影片用户下沉。

去年暑期档，诸如《一条狗的使命》《二十二》《冈仁波齐》等影片都有着不错的口碑表现，豆瓣评分分别达到7.6分、8.7分、7.7分。然而，这些影片本身题材小众，按以往的市场经验，若没有高效的宣发助力，很难被更多人所知。

就拿《二十二》来说，纪录片题材本就不受市场欢迎，宣发费用仅100万，很难拿到高效的渠道资源。当时，为了不让优质内容被埋没，与《二十二》并没有合作关系的淘票票自发以票补 、重点资源位置、大数据等大量资源来帮助这部电影推广，甚至调整APP功能，对影片做“特别推荐”标识。最终《二十二》拿到1.7亿票房，远超预期，互联网宣发平台功不可没。

值得一提的是，从2017年至今，票房排名在前11位的影片中，作为互联网平台的阿里影业参与了所有影片的联合出品或联合发行。这些影片在上映时，阿里影业调动整个生态的资源，为影片创造更大规模传播的可能性。

阿里影业2017/18的年报数据显示，互联网宣传发行业务在报告期内实现26.59亿元的营收，占总营收的80.5%，较往期的11.63亿元增长128.6%。

阿里影业的宣发优势集中表现为两方面，一个是点，即在阿里大数据的基础上达到精准的用户定位。一个是面，即借助“阿里系”的多重渠道，广泛覆盖，实现更大规模的用户下沉。

在“点”方面，比如《西虹市首富》上映之前，阿里影业在淘票票上为其打造了“西虹市社区”，目前“入住市民”已经将近170万人。将大量影迷汇聚于此后，再通过《西虹市》相关小游戏“天降十亿装扮你”等与“市民”互动，促进票房转化。《西虹市》上映前，“社区市民”为其贡献的预售票房就达到千万级别。

在“面”方面：比如《红海行动》《唐人街探案2》上映后，淘票票联合支付宝、手机淘宝两大覆盖用户超10亿的超级平台打通传播渠道，开展了“世界名侦探排行榜”、“女儿国国王赵丽颖邀你视频”、“直播答题‘点题成金’淘票票专场”等多项活动，最终为影片带来的增量观众超百万。

今年上半年，阿里影业的互联网宣发再次升级，将点与面结合起来，推出了一站式宣发平台——“灯塔”。

灯塔依托阿里生态的大规模用户群，实时监测、把控用户兴趣和需求方向，并在此基础上科学制定宣发策略，为片方提供直观而精准的决策依据。之后，通过支付宝、淘宝、微博、淘票票、优酷、UC、菜鸟、高德等“阿里系”资源，再联合主流媒体、意见领袖、楼宇、智能电视，域内域外渠道联动、线上线下整合营销，向潜在目标受众实现精准投放。优质内容也将在此过程中实现最广泛的传播。

《西虹市》上映前，“灯塔”整合阿里生态体系优质资源，探索“新零售+电影”的异业营销新玩法，一夜霸屏、AR扫码、手淘搜索和结合影片内容举行的“十亿红包”等活动，与近两百家品牌一起为影片带来了超8000万的流量曝光。

《药神》率先使用“灯塔试映”后，点映票房过亿。而在点映期间，淘票票出票占比均值为51.6%，峰值达到85.3%，两天出票73.2万张，合计票价2636万元。此外，《药神》上映期间，阿里鱼还推出衍生品纸巾，在多家影院均有投放。

在阿里影业从点到面、点面结合的宣发助力下，影片的传播渠道被极大地拓展，优质内容有更多机会接触到更多潜在用户，最终带动票房持续走高。

淘票票出票同比增长超80%

“新基础设施+优质内容”双驱动时代已至

随着电影市场逐渐回归理性，影片的口碑与票房也渐成正比，从《战狼2》《红海行动》接连登上票房榜前两位，到《药神》直面社会之痛票房高开高走，再到《西虹市》接棒领跑暑期档，好内容越来越受到市场的青睐。

 

另外，据统计，2017年，中国电影总票房达到558亿，同比增长23%。2018年第一季度总票房达到202亿，同比增长40%。与总票房一起增长的，还有线上购票的比例。2018年，国内电影的线上购票占比达到87%，网络购票已经成为中国观众最主要的购票方式。随之而来的，是在线票务平台在电影宣发中的作用越来越凸显。

在高口碑影片不断涌现的当下，如何使优质内容的传播实现更精准、更大规模的用户触达，最终完成票房转化，已经成为互联网宣发平台的真正战役所在。

在这场战役中，在线票务平台与其背靠的互联网生态所形成的协同效成为致胜关键。

阿里影业2017/18的财报数据显示，今年第一季度，淘票票市场份额增长至43.6%，淘票票出票票房较往期增长超80%。覆盖用户达到2.5亿，日均活跃用户超过1600万，平台活跃用户最高峰时达到4000万。

阿里影业董事长兼CEO樊路远曾多次强调，对优质内容以及打造互联网宣发新基础设施的投入不设上限。而所谓新基础设施，便是通过构建用户触达、商业化和内容产业化来为电影产业的发展赋能。

2017年至今，阿里影业参投的影片能够包揽票房前11，不仅显示出阿里影业对优质内容的辨别力和把控力，同时也反映出新基础设施在不断完善后，影片宣发对票房的影响力迅速走高。

阿里生态覆盖了优酷、UC、高德、支付宝、微博、淘宝等多端平台，形成支付、社交、资讯、视频、地图的场景互融，多方位实现用户触达。而淘票票、灯塔、阿里鱼等平台则在此基础上为影片宣发持续“输血”，最终实现影片传播效果最大化。

而在今年年初，阿里影业已经将平台自有的IP衍生业务与阿里鱼合并，加速内容与消费场景结合，为业务带来差异化竞争优势。之前，在阿里鱼与影版《三生三世》的合作中，衍生品的销售额就达到了3亿的规模。

阿里影业2017/18的财报数据显示，报告期内，包括衍生品业务在内的综合开发业务实现营收5880万，较往期营收2370万增长148%；实现盈利3270万，较往期亏损1430万的业绩有所改善。

未来，互联网宣发平台将在新基础设施的带动下，把优质内容覆盖到更多的潜在用户，让好内容不被埋没，今年暑期档，《药神》《西虹市》先后冲击30亿的票房体量就是最好的印证，中国电影已经正式进入“新基础设施+优质内容”双驱动的时代。