打破海外购剧天花板，优酷的超级剧集方法论
导读：“现在的国产剧成本和质量上升很快，但是价格并没有明显上涨，还存在很明显的天花板。”
“现在的国产剧成本和质量上升很快，但是价格并没有明显上涨，还存在很明显的天花板。”
“我冒昧讲一句，国外的影视行业思维僵化非常严重，真的不如国内的影视行业更有活力，但是我们的问题也很显著。”
“国产剧价格为什么上不去？有盗版看的时候，用户自然而然不会付费看。”
在6月13日由上海电视节官方与优酷联合举办的白玉兰论坛上，“向世界讲好中国故事”依然成为嘉宾们讨论的焦点话题。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群剧集中心总经理马筱楠、正午阳光董事长侯鸿亮、华策影视集团副总裁傅斌星以及柠萌影业创始人兼总裁苏晓纷纷发表了自己的感想。
2017年，中国生产了电视剧数量13470集，全国影视内容产品出口的总量影视产品和服务出口总量超过4亿美元。
出海类型和数量上的进一步增加，给了国内创作者更多的商业想象空间。但对于马筱楠来说，在国产剧出海这个话题上，她依然有很多困惑。
“我和团队一直觉得，你把一部《白夜追凶》卖出去就牛了？你卖出去两部《女子图鉴》能怎么样？现在国产剧在海外市场是有价格天花板的，不管你是1000万一集还是100万一集的制作，中国的国产剧在海外就是有天花板。”在论坛结束后接受数娱梦工厂专访时，马筱楠说，“所以整体制作和讲故事的能力都需要全面提升。”
如何创造出好内容、如何有效降低不必要的成本支出、如何让更多原创内容走出国门，始终是优酷在思考的问题。
在内容和产业开发上，优酷都在尝试不同的玩法并且已经有所成效。而在遏制明星片酬方面，优酷更是已经付出了实际的行动。
海外输出渠道畅通
但价格尚存在天花板
在网络剧出海方面，优酷凭借去年的一部《白夜追凶》走在了行业的前列，继这部2017年最火的剧集被Netflix买下之后，今年在优酷热播的自制剧集《北京女子图鉴》、《上海女子图鉴》也登录了马来西亚高清频道，并在近期与日本方面也敲定了合同。同时季播综艺《这！就是街舞》等，也都纷纷实现了海外输出。
对于优酷来说，内容出海并不是艰难的事情。
“海外输出对于我们视频平台而言，在渠道方面是相对通畅的，因为我们的团队既买也卖，我的客户经常既是我们的买家也是卖家，是一拨客户，我们非常了解彼此的需求是什么，所以其实海外输出对我们而言最难的不是渠道拓展，而且你拿出什么内容能够被能够被不同的海外渠道选择，被海外观众追看，行成持续对外输出的影响力。”马筱楠告诉数娱梦工厂，“现实是现在国产剧的海外平均售价跟日韩剧集的海外售价相比还是低很多，即使近年我们的制作成本和精良度不断在提升，而且制作成本已经远超日韩剧。但因为综合实力等问题，海外市场对华语剧集采购的天花板依然存在。”
也因此，马筱楠认为，内容类型上的不断创新以及制作水准向国际看齐，才是国产剧走出去并取得更大发展空间的关键因素。在今年4月份的优酷春集上，杨伟东同样强调了超级剧集和网络剧集对内容创新的重要驱动作用。
也因此，马筱楠认为，内容类型上的不断创新以及制作水准向国际看齐，才是国产剧走出去并取得更大发展空间的关键因素。在今年4月份的优酷春集上，杨伟东同样强调了超级剧集和网络剧集对内容创新的重要驱动作用。
但随着政策层面上对网络内容的监管趋严，业内人士似乎已经达成了共识：网络剧自由发展的爆发式增长阶段已经远去了。
但马筱楠不以为然。“其实更好，监管不是坏事儿，从来也没有说过电视剧审核标准跟网络剧的审核标准是不一样的，只不过它把一定的审核权下放到平台的自审自播。规定了创作的边界，反而让我们觉得安全，因为你知道边界在哪儿了。”
她认为，不是监管了就没办法创新了，创新是方方面面的，“不管是题材上、创意上、表现手法上，其实跟审查是没有什么关系的。”
两版《女子图鉴》的优酷式尝新
方方面面的创新体现在哪里？用马筱楠的话来说，就是在内容爆发之前，必须以“打穿圈层”为目标，发挥超级剧集和网络剧集应有的创新优势，在题材或产业开发上先人一步。
就拿北京和上海两版《女子图鉴》来说，在内容和开发方式上，优酷都做了一些新的尝试。
就拿北京和上海两版《女子图鉴》来说，在内容和开发方式上，优酷都做了一些新的尝试。
马筱楠向数娱梦工厂坦言，她和团队最初就是想做一个反映职场女性都市生活状态的都市话题剧，有真情实感，有人情味儿，有都市的韵律。一个兼具个体和群体特征、非大女主也非榜样、能获得认同也能招致批判的普通职场女性，才是团队想要塑造的人物角色。“不是说要做一个大家都喜欢或者偶像式的女性，而是想创造一些生动的人物。”
将同一个IP开发成两部不同的剧且选择了不同的创作团队，这在行业内也是首次。
“做两部系列剧是一分钟就想到的，这个其实就是创新本身，我们一直在讲系列化、品牌化衍生，它不是一个剧，而是一个内容产品。”马筱楠向数娱梦工厂表示，“另一方面我们确实想做一个尝试，由我们来主控，协调两支创作团队，同步创作，资源和信息上有互通，也有更多独立的创作，其实这也是一个平台自制能力的体现，我扮演的不是购买者而是操盘者。”
另外，首部环保题材探险剧《天坑鹰猎》以及中国软科幻小说改编的《天意》等，都是今年优酷在剧集题材上的新尝试。
另一方面，开源式内容链路将成为优酷在产业开发上的重要策略和路径。“内容制作、宣推向用户开放将成为内容链路的新常态，用户的意见将贯穿整个内容生产、发行的链条。”杨伟东在今年的优酷春集上多次强调。
刚刚从洛杉矶回国的马筱楠认为，这种在剧集开发之初便与粉丝沟通互动的形式，优酷是走在世界前列的。与好莱坞严密的工业化创作体系相比，反而是国内开放式的创作模式才可以做到与用户互相给养，互相补给。
比如正在研发的《头条都是他》项目，此前已经启动全国范围内的偶像招募海搜计划，粉丝们可以亲手为自己喜欢的漫画角色选择合适的演员，而首批海搜成功的30名少年已经集体亮相过优酷春集，后续开发计划将以艺人经纪为核心，综合线上的综艺、动画、剧集和游戏，线下的专辑、LIVE巡演和衍生品等多项内容。
优酷希望通过这部剧带动偶像粉丝与二次元人群，与故事主角一同成长，实现“偶像养成”题材的真正意义。
打破海外购剧天花板，优酷的超级剧集方法论|专访马筱楠
建立自制体系 有意控制明星片酬
目前来看，针对三大类型的剧集产品，优酷有着不同的合作方式。黄金档就是采购，超级剧集和网络剧集则分为两种合作模式，一方面定制，一方面自制。
定制剧方面，优酷会与合作方共同研发和把控项目的方向和质量，共同组盘和分发。而定制，已经成为优酷越发看重的部分。
目前优酷正在建立自制体制，成立自制工作室，《白夜追凶》后续系列和《头条都是他》、《蚀日风暴》等项目都是优酷自制工作室的作品。马筱楠介绍说，《白夜追凶2》和相关衍生剧《白夜重生》目前都已经在筹备中，计划都会在年内开拍，明年上线。
她也告诉数娱梦工厂，优酷对于自主排播内容的投入比例会逐步加大，这部分成本会更精简，也会比较有效地控制成本。
另一方面，今年4月份优爱腾三大平台曾联手发布相关倡议，共同遏制明星片酬，剑指天价版权。
在马筱楠看来，版权价格构成比较复杂，一部分来自制作成本，一部分来自演员成本，由于国产剧在制作水准上与国际水平尚有不少差距，制作成本还会有提升空间，但演员成本过高已经是不争的事实。
对此，优酷已经在用实际行动来遏制。
“首先我们对自己的一些自制和定制的项目可能会及时沟通，如果演员报很高的价大家会暂缓，但是传统的卫视剧生产有周期，很多演员拿了片酬已经在拍了，你再限制也没用。所以我们现在能控制的就是自己平台的定制剧和自制剧。”马筱楠告诉数娱梦工厂。