融创资本郑志祥：你在二三线城市创业，如何VC融资？

导读：创业和VC融资，前一二十年都是一线城市创业公司的玩的游戏。

创业和VC融资，前一二十年都是一线城市创业公司的玩的游戏。

如果你身处二三线城市，不论是融资环境、媒体资源，还是员工招聘外部条件都不成熟，简单点想招个牛一点的技术人员都没有，但互联网信息无边界的流通，让小城市的青年人都一样受到创业融资、独角兽这样的创业成功梦想的时代机遇冲击，一群二三线潜在的创业家们内心也一样涌动着创新、颠覆的激情，近二年来，我收到二三线城市的BP越来越多，所以我想分享一些我内心的经验与感受；

创业者在决定下海创业之前，务必要想清楚自己创业的目的是什么？我个人的建议，在二三线城市创业的起点，是先解决公司生存问题，只要公司在自己生活的城市里，能盈亏平衡或小有赢利，这实际上也是小范围验证你的项目是可以落地的，只要你的项目核心与市场需求是有契合融合的，之后作VC融资就有了起点；同时因为解决了生存问题，也能获得周边家人朋友的认可；

无论多么伟大的事业，它的起点就是一个能被用户或市场接受的IDEA创意，创始人们都是从内心做减法，回归到你想要做的事的最核心部份，如果找不到核心，其他都是不成立的，只能一直打磨试错，以现在中国互联网、手机的发达程度，二三线的创业者们，在自己的城市，在最小成本、最小范围用户群内，成功打磨出一个落地性良好的创意，已是有很大可能了，而且这个历史性的机遇风口，正在开启中...

如果你身处二三线城市，创立了一家能小有赢利的公司，你用互联网技术或思路，创新解决了传统行业中一些刚需上的痛点，有这个基础后，你退可守，攻可VC融资成功后，再转点北上广深，建立一个家独角兽公司，这个会是未来十年，具有中国特色创业的一道风景线；

在二三线城市创业初期，主要面临问题：

一、是初始自有资金与VC融资之前的断层或差距，如果自有资金耗尽，VC融资不到位，就有可能陷入困境 ；

二、是相关技术平台研发的人才招不到。

以上这二个难点，需要创始人懂得聚焦、单点突破、创新的能力，能在众多想像的需求中，做减法，聚焦到一个真正刚需上的最大痛点，然后在最小的范围，用最小资金投入去验证它，目标客户是否接受，是否可以让客户付费变现；这个是你创业初期唯一的重点工作，若忽视它，结果就是烧完钱关门；

若能小有盈利，在开始VC融资的同时，还可针对周边亲朋好友或同城潜在的投资人做一轮融资或借贷或众筹，只要你的项目已能造血，你就可以开始调动整合周边一切可以利用的资源或资金；相反，如果你的项目核心还没有被验证之前，不要轻易去动周边亲朋友好友，一旦失信，你人格就面临着破产。

对于技术人才招聘问题，对现在创业者门槛已经很低了，微信小程序、阿里云的技术基础平台已构建非常成熟，对一个市场需求“应用创新”的项目，根本不需要什么技术含量，可以说已是一种傻瓜操作应用时代了，在网上能找到太多人能帮你解决应用创新的研发需求，主要还是需要创始人能找到核心聚焦点，别四处开花，最后没有一个真正可以被市场接受的，所以，用最小钱投入、运用最简单技术应用，聚焦核心、单点突破，把复杂的事，彻底简单化，这是才成功与否的关键。

实际上，之前十几年，像厦门就出来过好多家小而美的互联网上市公司，现在更是到了“逃离北上广”，向全国大中小城市全面渗透的创业大环境，不久的将来在中国大地上，独角兽公司全国各地处处开花结果。

如果你现在正在二三线城市创业并想要获得种子、天使投资人VC的青睐，这篇文章也非常值得阅读，希望能帮助到你。