农分期完成数亿元C轮融资 华兴资本担任独家财务顾问

导读：日前，国内领先的农业服务公司“农分期”正式对外披露已完成数亿元C轮融资。本

日前，国内领先的农业服务公司“农分期”正式对外披露已完成数亿元C轮融资。本轮融资由执一资本领投，BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金、InnoVen Capital等跟投。华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。

此次C轮融资除了用于农分期持续扩展业务规模、强化农业服务渠道的优势之外，将继续深度挖掘农资领域的市场潜力，整合先进农业科技以及高校科研资源，打造“农分期未来农业实验室。利用金融工具优势，通过对前沿技术和创新模式的规模化使用和推广，优化并梳理农业生产领域中的各个环节，实现农业生产效率的提升。农分期团队正在积极尝试实现农业生产种植的自动化管理，利用卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术，大幅度降低耕、种、管、收、销等环节的人工成本投入，转变以往粗放的人工种植管理模式，转为走低成本、高科技、高效益的可持续现代农业发展道路。

挖掘农业新商机

新型农业经营主体的崛起，昭示着我国农业发展将进入到一个崭新的时期，土地规模化种植不仅孕育着大量金融需求，与之相匹配的农业专业化服务需求同样亟待解决。农分期创始人兼CEO周建认为，20亿亩可耕地及其相对应的耕种人群背后是以万亿为单位的市场体量。农分期的业务正逐渐深入到农村的田间地头，农机、农药、种子、化肥，每一个行业单独计算都是巨大的市场体量。农分期正尝试以农作物的生长周期为纽带，以“产品+服务”的模式将这些巨大的市场串联成一片尚未被人发现的“蓝海”。

在农业人口向城市流动的城镇化过程中，农业人口的减少，将使农业规模化发展突飞猛进，规模化之后的农业在生产方式、产业链的组织形式等方面都将发生变化，农业现代化的步伐将不断加快。农分期的关注点从过去种地的“人”正在向“人、货、场”转变。在农业生产场景中，农分期的服务对象不仅是农户，也是土地。根据农作物在生长过程中不同时期的需求，农分期将提供不同的产品和服务与之匹配。通过标准化的手段建立了完整的信息体系化，从客户到产品，从生产环节到配套服务，从农户的信息化建档到农户业务的全生命周期。并根据客户的变化，不断调整，从需求端引发连锁反应，这不仅仅是一种单一的服务， 更是农分期业务模式的进化升级。从种子、农资产品的购买、配送，到生产种植过程中的农药喷洒等田间管理的各个环节，再到最后粮食和农产品(000061,股吧)大宗贸易流通，农分期有效承担了农业生产场景中的大量工作，万亿级体量的市场通过农分期的服务被有机整合，散点式的需求被串联起来用标准化流程一站式解决。

农分期C轮融资领投方执一资本合伙人汪天扬表示，随着土地流转和农村人口构成变化驱动集约化种植的加速发展，我们相信专业化农业服务领域的变革将重塑整个农业。农分期以农业生产资料交易平台和金融服务为切口建立起落地的农业综合服务网络，是农业领域少有的具有系统重要性和入口潜力的平台型公司。农分期的团队有对农业服务的深刻洞察和强大的执行力，已经向市场证明了快速增长和优质服务的交付能力。

模式成熟快速复制

周建表示经过这几年，农分期在业务上取得了三个方面的收获。首先是渠道服务的效率大幅提升，在经历了最初的试错、不断的改进，到现在已经形成了一套成熟、完善的业务流程。总结起来可以归纳为两个“标准化”：一个是系统流程的标准化；一个是人员培养的标准化。农分期通过对整条业务流程的梳理，对信息进行格式化的收集和记录；另一方面，公司针对线下团队量身打造了标准化的培训，在提高业务水平的同时，有效提升了服务效率。

其次，市场开发度明显提升。随着农分期业务的不断深入，早期接受农分期服务的农户已经成为农分期的“活广告”。他们对农分期的认可不仅在面对后续开发的新服务上给予了更多的信任。同时，农村社会的熟人文化根深蒂固，熟悉程度决定信任关系，继而影响经济行为。很多新用户都是农分期早期的客户转介绍过来的。这种方式比线下团队主动营销的效果还要好。因此，在早期开发服务的一些地区，客户数量都出现了明显的增长。

此外，农分期在面对新的市场时，已经具备了丰富的经验和大量前置的数据支持。无论是新的农户、新的产品服务还是新的地区，农分期的模式体系已经能够迅速被复制和再生。

顺为资本合伙人程天认为，“随着土地流转和农村劳动力转移的大趋势，农业规模化经营必将迎来扩张潮。农分期的定位即是规模化经营农户，这些"大户"的需求爆发性增长，带来了近万亿级生产资料交易平台机遇。顺为从14年开始关注农村互联网，相信农村广袤天地大有可为，顺为从农分期A轮开始参与投资，并在之后的每轮融资都一直支持参投。今天，农分期公司业务起量有了显著发展，目前已是中国最大的规模化农户金融及生产资料交易服务平台，我们也怀着让农业经营更容易的愿景，持续支持农分期的发展。”

深耕业务服务升级

与传统农业服务相比，农分期已逐步实现从“产品”向“产品+服务”的转型。从农机分期出发的1.0时期，到为农业生产者提供农药、肥料、粮食贸易等服务的2.0时期，农分期利用强势金融工具结合强有力的线下渠道，实现供应链再造，完美解决了困恼中国农业生产者的核心问题-“赊销”。

在这一时期，农分期针对农资市场，向上游的农资厂家进行规模化集采，由厂家直接发货给农业大户，省去了传统经销商中转仓储、物流环节，农户在农资购买时得到了低成本、高效率、保质量的服务；针对田间管理方面，农分期组建了专业的飞防联盟，上千亩土地的农药作业将不再依赖于人工喷洒，而是专业的无人机植保服务，人工成本和撒药时间大大节省；针对粮食销售，农分期成立了粮食业务线，帮助农户对接粮油生产或加工厂商，农户甚至不需要参与收割就能轻松卖粮。

为了进一步推动农业服务升级，农分期还打造了线上交易和互动平台。农忙时，帮助农户线上下单购买生产资料、预约农机服务、出售粮食等；农闲时，线上实现二手农机转卖、土地流转信息匹配等，进一步提高用户粘性。这也是农分期在产品端的业务趋于稳定后，开始渗透到农业末端，逐步布局供全面的配套服务的3.0时期。

华兴资本副总裁、金融科技组负责人张瑜表示，“农分期以金融业务为核心工具切入农户的生产经营环节，解决农户在逐步规模化农业生产时的资本性投入刚需。同时通过改变生产资料的供给方式以及农产品的销售服务，更好地服务农户群体，让整个产业链的组织方式更直接、更高效。农分期的业务队伍深入农村，构建了直接触达农户的金融和供应链服务，其中直接触达客群的"渠道可复用"是核心竞争力。我们相信，在资本的助力下，农分期能够进一步丰富产品体系、建立更加完善的供应链服务能力，成为广大农户最值得信赖的合作伙伴。”