美邦连年亏损：百亿元营收已缩水一半 难逃关店命运
导读：在业绩困局中挣扎的美特斯邦威，欲通过押宝渠道下沉的方式谋求止血。
在业绩困局中挣扎的美特斯邦威，欲通过押宝渠道下沉的方式谋求止血。美特斯邦威近日宣布，将在三五线城市推进“百城千店”战略计划。选择三五线城市作为发力点，是因为美特斯邦威难摆脱连年亏损的业绩困境。数据显示，2011年，美特斯邦威净利润高达11.07亿元；2017年，已经亏损3.7亿元。业内人士称，扩张加盟店只能实现渠道的拓宽，如何在服装行业的竞争中不断成长，才是美特斯邦威的未来方向。
加码新市场
在美特斯邦威举办的全品牌千人招商大会上，美特斯邦威创始人周成建表示，此次招商会旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广美特斯邦威全品牌发展战略——百城千店，从而加快在三五线城市的开拓力度。
商务部发布的2017年度《中国购物中心发展指数报告》显示，三五线城市具有发展潜力。数据显示，整体购物中心市场持续回暖向好，国际品牌呈现向三线城市下沉的趋势。
事实上，三五线城市的市场转好促使美特斯邦威将发展重心逐渐转移。其中，6月17日，全国最大单品牌商城旗舰店——联盛九江快乐城的美特斯邦威店开业，店铺集集团旗下NEWear、HYSTYL、Nvachic、MTEE、ASELF五大风格为一体展示，超过4000平方米的店铺让消费者实现了一站式购物体验。
据了解，从2017开始，美邦就致力于渠道拓展。周成建表示，在2017年曾寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后发现，三五线城市市场机会非常大。目前来看，一线城市、沿海城市生活成本逐年升高，市场竞争越发激烈，而在三五线城市，由于国家城镇化改革不断推进，越来越多的年轻人选择回到家乡创业，从而使得三五线城市服装市场回暖速度更快，市场增值空间也更大。
连年亏损
值得一提的是，选择三五线城市作为发力点，也是美特斯邦威连年亏损后的无奈选择。数据显示，从2015年开始，美特斯邦威的净利润便开始出现亏损。2015年，美特斯邦威营业收入62.95亿元，同比下降4.92%；扣非净利润亏损4.31亿元，同比下降396.57%；2016年，美特斯邦威亏损进一步扩大，营业收入65.19亿元，同比增长3.56%；扣非净利润亏损5.17亿元，同比下滑16.31%；2017年，美特斯邦威营业收入下滑0.72%至64.72亿元；扣非净利润亏损面收窄至3.211亿元，同比增长37.98%。
据了解，2011年美特斯邦威营业收入曾达到99.45亿元；扣非净利润高达11.07亿元。但从2012年开始，美特斯邦威业绩开始不断下滑。从逼近百亿元的营业收入至今，美特斯邦威业绩几乎缩水一半。对此，美特斯邦威在近日回复问询函时表示，营业收入略降而营业毛利上升的主要原因是2017年公司推动品牌及产品升级，提升产品附加值。
同时，陷入业绩困局的美特斯邦威也难逃关店命运。数据显示，2013-2015年，美特斯邦威关店上千家。其中，美特斯邦威于2012年关闭位于上海淮海路面积为2000平方米的店面；2014年关闭旗下品牌ME&CITY北京王府井(20.380, 0.18, 0.89%)店。同年，美特斯邦威关店数量达到800家。除关闭门店外，美特斯邦威还更换高管，以期重新定位品牌形象。2016年底，周成建辞去董事长职务，将业绩下滑的美特斯邦威交给了胡佳佳。虽然胡佳佳上位后美特斯邦威在短期内实现扭亏为盈，但业绩贡献却来源于出售集团旗下的上海美特斯邦威子公司。
加速转型
业绩的持续低迷使得美特斯邦威将希望寄托于转型上。此前，美特斯邦威一直注重发展多品牌战略和线上渠道拓展，忽略了加盟商和直营店的影响力。对此，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，本土品牌商转型升级，体现在很多决策偏差上。同时，美特斯邦威在供应链管理与直营零售管控上，与国际品牌存在差距，但在渠道布局与下沉优于国际品牌，这也是本土品牌的通病。
事实上，不仅是美特斯邦威在尝试转型，像以纯、森马、佐丹奴和真维斯等服装品牌都在尝试转型。森马作为国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌，曾经和美特斯邦威一起占领市场主导地位，然而，在服装行业竞争日趋激烈之时，森马将瞄头对准了童装市场。森马旗下的童装品牌Balabala已成为童装市场的龙头品牌，市占率常年位居第一。2017年，森马童装业务实现营收63.22亿元，同比增长26.4%。除此之外，森马还培育出了马卡乐、梦多多等品牌，代理海外品牌Sarababda、TheChildren’sPlace等，今年5月森马收购了欧洲中高端童装企业Kidliz；不断完善品牌矩阵，推动森马向国际化迈进。截至2017年，森马拥有4795家门店，购物中心门店达到1000多家。
对于服装品牌纷纷转型，程伟雄指出，坚持自己确定的品牌方向是必然选择，不要刻意拔高自身品牌定位是包括美邦服饰(3.150, 0.05, 1.61%)在内的本土品牌必须去面对的挑战。在一二线市场和国际品牌的竞争，以及在互联网平台的缺位，都是传统本土品牌要认知自我的定位。脱离自身品牌定位的跳高式、运动式、跟风式、追热点式等都是本土品牌文化底蕴不够。实际上，消费升级也意味着“降级”，如何平衡消费需求，是每个本土品牌下沉之后要继续探索和研究的。
对于未来如何转型，北京商报记者联系美特斯邦威相关负责人，但截至发稿，并未得到回复。