95后网购势力崛起 男性美妆市场爆发更具"种草能力"

导读：如果每天不看3次天猫、京东或唯品会的APP就浑身不舒服，又或者几乎每天都要在电商上下单——这可能不是购物瘾发作，而是不少95后的日常生活习惯。

如果每天不看3次天猫、京东或唯品会的APP就浑身不舒服，又或者几乎每天都要在电商上下单——这可能不是购物瘾发作，而是不少95后的日常生活习惯。近日，有电商平台联合知名咨询机构发布95后消费报告，称95后正成为电商平台消费最大、最活跃和黏性最高的群体。在此趋势下，如何更好地应对95后网购群体的崛起，成为电商和品牌方必须正视的课题。

95后网购势力崛起

所谓95后，是1995年1月到1999年12月出生的人群。根据唯品会4月19日大促前夕联合艾瑞咨询在北京发布的《种草一代·95后时尚消费报告》，95后正无可置疑地成为电商消费主力军——与95前的人群相比，95后更热爱电商购物。

报告数据显示，截至2017年，国内网民比例达到69.1%，网络购物用户规模已经达到5.33亿。在全体网购用户中，年轻化趋势明显，95后成为当前电商平台的最大使用群体，占比接近四分之一（24.1%）。相比较而言，36~40岁的群体中，只有15%使用电商；40岁以上人群使用电商有14.1%。

由于偏好网络购物，电商平台95后用户的黏性极高，这其中，63.9%用户每天看一次电商网站，28.4%用户每天打开3次以上电商APP，35.5%用户每天打开1~2次电商APP，23.1%用户每周至少打开1次。10%的受访95后每天都网购下单，堪称重度用户。每周至少下单1笔的95后用户也高达35.1%。

根据报告，相对于更热衷购物“网络化”，沉迷电商购物，与其他年龄段相比，95后对他们前辈的购物场所，诸如实体商场的专柜，服装零售市场等的偏好则更低。艾瑞咨询2018年3月的调研数据显示，在购买美妆时，只有27.8%的95后用户选择商场专柜，明显低于95前33.1%的比例。

分期消费占主流

调查显示，让70后、80后都比较谨慎的分期消费，正成为95后的“必选项”。根据报告，超过四分之三的95后表示正在分期消费，或者正计划分期消费。而如果按照TGI指数（Target Group Index目标群体指数，100为平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平），95后分期金额的TGI竟然高达180。这意味着95后用户分期购买金额占总消费金额的比例，是整体用户的1.8倍。与此相对应的是，80后的TGI指数只有90，80前用户群更只有60。

而根据唯品会披露数据，95后中使用分期的用户，所占比例为12.4%。而且95后在很低金额的消费上，也会使用分期付款。多达24.4%的95后用户，使用分期购买过500元以内的商品。

95后男性美妆市场爆发

根据艾瑞报告中披露的唯品会大数据，2017年95后男性美妆消费比2015年增长近60%。从所购具体产品来看，作为女性最爱的美妆产品，男性购买最多的美妆产品同样也是面膜。此外，平均5个95后男生中，就有一个使用BB霜。男生购买唇膏、口红、眉笔、眼线笔等也屡见不鲜。

中国电商研究中心主任曹磊向记者表示，对于95后，男性美妆市场的变局首先是整体市场需求的爆发。曹磊认为，目前不管是综艺节目还是整个娱乐环境都在强化“男性颜值经济”这个概念，年轻一代男性颜值经济贡献越来越大。

其次是细分市场的变局。曹磊认为从男性护肤产品到彩妆产品可能都要去拥抱这种变化，比如面膜、眉部产品等男性比较喜欢的品类，是品牌进入男性美妆市场的敲门砖，也是新品牌打入市场的机会。

更具“种草能力”

4月19日，国内最大的礼物电商平台礼物说宣布完成1亿元C1轮融资。礼物说创始人、CEO温城辉表示，礼物的本质是社交而非商品，礼物并不是一个品类，而是一种与文字、语音一样的社交方式，95后用户多习惯于通过礼物来表达和维系情感，也成为推动“礼物说”之类内容电商加速发展的原因。礼物说方面认为，95后是一群喜欢尝试新鲜事物的族群，所以除了长辈父母的传统发红包和微信红包之外，也更愿意去用新的小程序社交工具，通过微信送礼物的方式来体验与朋友互动的乐趣。

礼物说的迅速发展也可从报告中窥见原因。报告指出，95后已经不仅仅是消费能力突出，还拥有很强的品牌传播力，也就是所谓的“种草能力”，且对自身消费的社交价值诉求明显增长。在对95后消费人群的调查中发现，41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。此外，超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP。

传统品牌扩充产品阵容迎合95后

实际上，不光是电商方面愈发重视95后强劲的消费力，线下渠道同样无法忽视这股力量。

4月19日下午，荣耀10新品发布会在上海召开。会上，与荣耀10手机一起推出的荣耀旗下首款笔记本电脑MagicBook也引发热议。

在深圳第一手机界研究院院长孙燕飚看来，目前不少手机厂商都考虑扩充产品阵容，推出笔记本电脑或其他各式电子产品。其中一个重要原因就是考虑到传统布局的卖场，已很难吸引95后光顾。因此，手机厂商不论是建立网上自有商城，还是大面积线下布点，都需要匹配引入更多的产品去充实。