名创优品毛利难撑运营 IPO遭质疑

导读：成立不到5年就宣布启动IPO项目的名创优品被指恶性竞争。

成立不到5年就宣布启动IPO项目的名创优品被指恶性竞争。

家居类新零售企业NOME家居近日通过网页截图、微信截图等细数主打10元快闪店的名创优品编造“收购论”、谎称推新品牌、反指NOME方窃取商业想法乃至人身威胁等“组合拳”手段恶性竞争。

值得注意的是，长江商报查询名创优品相关数据发现，按其创始人叶国富所称的8个点毛利率计算，名创优品完全是在赔本运营。

中国电子商务协会专家张健向长江商报记者表示，“从目前来看，名创优品在消费者层面还是得到认可的，但是其毛利很难支撑其运营，名创优品在这个时候闹出这种纠纷，不管结果怎样，对其IPO之路势必会产生影响。”

4月9日，长江商报记者电话联系名创优品方面，但是均无人作出正面回应。而NOME方面对记者表示，“我们的言论属实，目前已向工商部门发起企业名称异议函，诺米家居会用法律的武器保护自己。”

NOME商标起争端

3月26日，NOME在北京举行新闻发布会，会上NOME品牌创始人陈浩称，叶国富散发谣言说已收购NOME，甚至名创优品收购山寨公司，建立假网站，制造山寨产品，海外注册商标阻碍NOME发展。

陈浩同时展示了名创优品方面窃取其官网(www.nome.cn)创意的图片，据记者查询，陈浩口中的山寨网站(www.nome.com.cn)目前能正常打开，两个网站最大的不同是联系地址，分别位于广州荔湾区的不同地方。此外，对于对方变更企业名称，陈浩表示，目前已向工商部门发起企业名称异议函。“未来有计划做法律方面的事。”

针对NOME方面的指责，名创优品方面并没有第一时间做出回应，但不可否认名创优从2013年开业至今迅速扩张，它没有花一分的广告钱只凭借着高密度的门店展示并为大众所熟知。

据长江商报记者了解，NOME设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，自2017年8月NOME首家门店在广州开业，以家居用品为主，同时经营服装、数码、箱包等品类，涵盖日常生活领域，集合研发、设计、供应和销售于一体。名创优品是日本设计师品牌，由日本设计师三宅顺也和叶国富在东京共同创办，并于2013年9月进驻中国。名创优品成立不到5年的时间就宣布正式启动IPO项目，2018年1月其宣布启动名创IPO项目。其称，截至1月，全球店铺数已超过2600家，遍布60多个国家和地区，2017年销售额达120亿元。

那么这一切背后的原因是什么呢？陈浩称是因为名创优品的零售模式走到了尽头，为了继续存活下去，不惜一切代价抢走NOME品牌，抢走NOME的模式。

“实际上我们行业内人都很清楚他业务是在下滑的。众所周知，要保证一家店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单价格。名创优品大多数小商品是耐用品，复购率很低。同时，一家店铺辐射的人口相对固定，在需求短期得到释放后，需要提高客单价保证销售额长期稳定。加上新零售的冲击，这并不是单靠廉价就能解决的。”

毛利太低无法启动全渠道布局

名创优品自成立之初就被打上了浓浓的“山寨”标签，不难发现这家店名标志像优衣库，设计理念像无印良品，不少人最初的观念里名创优品就是一家“山寨店铺”，因此在知识产权保护日益得到重视的今天，名创优品的IPO之路受到诸多质疑。

长江商报记者查询公开数据发现，截至2016年10月，名创优品有1400家店，按照每月以100家速度递增，也就是说截止到2016年底会有1600家店，营业额公开显示是97亿元。叶国富此前也不断强调，名创优品的毛利率只有8个点。

记者粗略计算，每个店铺每月的收入为50万元，毛利按照8%计算为4万，商业繁华街道的店铺租金每月不会低于3万元，按照5个店员计算，每人5000元（含五险一金）为2.5万元，已经赔本了，还不算其他营业费用以及税收费用等。

中国电子商务协会专家张健在接受长江商报记者采访时表示，“从目前来看，名创优品在消费者层面还是得到认可的，但是其毛利很难支撑其运营。一方面只能嫁接到加盟商身上，让加盟商承担一部分费用。另一方面则通过金融模式赚钱。”

“另外，由于毛利太低无法启动全渠道布局，在其他竞争对手纷纷布局新零售的时候，名创优品的10元店模式很难抵挡。而目前名创优品国外的加盟速度大于国内的现象也说明了在国内同行纷纷拥抱新零售的时候，名创优品的10元店模式的确呈现了颓势。”张健说。