中国商家掘金奥斯卡：新媒体版权售卖是另一个变现路
导读：奥斯卡获奖影片在中国的商业途径包括影片上映和网络版权操作，今后的商业转化将更加丰富。
奥斯卡获奖影片在中国的商业途径包括影片上映和网络版权操作，今后的商业转化将更加丰富。
这似乎是离中国市场最“近”的一届奥斯卡。
3月5日，第90届奥斯卡金像奖揭晓，《水形物语》、《三块广告牌》等成最大赢家。而对于中国观众而言，与以往苦苦寻觅观看渠道不同，今年，内地观众已经可以在院线、视频网站看到这些热门奥斯卡影片。
目前，本届奥斯卡最佳女主角、男配角获奖影片《三块广告牌》通过艺术电影放映联盟引进，正在内地上映；摘得最佳导演、影片等4项奖项的《水形物语》将于3月16日在内地上映；此前，入围、摘得其他奖项的影片《敦刻尔克》、《至暗时刻》、《奇迹男孩》、《金钱世界》等也均在去年或近期于内地上映。
这种看似不经意的“巧合”，实则是中国电影(17.350, 0.00, 0.00%)产业的某种变化，也是奥斯卡在中国商业转化的一种进步。
奥斯卡巨大的品牌影响力和感召力，在票房上有所体现。《三块广告牌》目前在内地票房已达到2371万元，上座率最高一天达到53.4%；3月6日，已经上映5天的《三块广告牌》甚至较前一天出现了小幅增长。另一部正在内地上映、入围最佳男配角的电影《金钱世界》，也取得了879万的票房。
不仅院线，爱奇艺、腾讯视频均在颁奖典礼当天上线了最佳男主角获奖影片《至暗时刻》。其中，爱奇艺获得了《三块广告牌》、《水形物语》的中国区独家网络版权。
此外，淘票票成为了《敦刻尔克》、《三块广告牌》的互联网营销平台。
除了品牌影响力，引进奥斯卡电影在国内上映；购买新媒体版权是个好生意吗？21世纪经济报道采访部分参与者，试图还原与奥斯卡有关的商业逻辑。
票房号召力
“奥斯卡在国人心目中的位置比较重、品牌号召力比较强。从片方角度说，获奖作品在美国的票房并不是特别好，需要一些扩展空间，因此双方会有很好的合作基础。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对21世纪经济报道记者分析。
21世纪经济报道采访获悉，即将在国内上映的《水形物语》为出品方美国福斯探照灯影业的分账片。同为福斯出品的电影，《三块广告牌》则为全国艺术电影放映联盟引进，并由华夏电影、中影集团联合发行。
这是包括奥斯卡获奖片在内的海外影片进入中国的两条基本路径，即针对国外片方的分账片；由中国公司买断版权、引进内地的“批片”。其中，在批片上掘金的中国公司迅速增加，其版权买断价格也逐年增长，奥斯卡自然是批片食物链的顶端，同时也是竞争最激烈的资源。
“奥斯卡奖具有很强的话题性和吸引力。特别对于年轻的网络观众来说，机会和空间很大。” 中国电影家协会秘书长饶曙光对记者表示。
一位参与奥斯卡影片引进工作的业内人士告诉记者，对于引进片而言，奥斯卡本身就是天然的宣传点，国内观众对影片质量的要求越来越高，奥斯卡获奖影片具备不错的票房号召力。
从2017年在国内上映的电影来看，多部入围了2018年奥斯卡金像奖。
21世纪经济报道梳理发现，几部分账大片中，提名8项、获奖3项的《敦刻尔克》作为华纳2017年分账片，在内地获得了3.39亿元票房；最佳动画长片、原创歌曲获奖影片《寻梦环游记》在内地获得12.12亿元票房；《金刚狼3》7.3亿元；《猩球崛起3》7.4亿元。
此外，提名最佳动画长篇的《公牛历险记》获得1.91亿元票房；《马戏之王》1.01亿元；《奇迹男孩》1.91亿元；《至爱梵高》6871万元；《至暗时刻》3731万元。
记者采访获悉，批片的价格从几十万元到几百万元不等。如今看到的奥斯卡影片，多部被中国公司购买的时间需向前倒推，价格也远低于提名后的报价。
曾参与《爱乐之城》、《奇迹男孩》等电影引进的卓然影业CEO张进曾告诉记者，从投资回报角度考虑，这需要中国公司在批片获取片源的路径前置，在更早期的阶段介入，以获得话语权和更好的回报。
“很多国内公司都在寻求放映、发行奥斯卡得奖影片，以此获得商业机会。”饶曙光说，“奥斯卡话题经久不衰，这在很大程度上支撑了奥斯卡获奖影片，在中国有很大的受众群体，商业空间也不错。”
淘票票则以网络营销合作伙伴的身份，参与了《敦刻尔克》、《三块广告牌》在中国的宣传、票务合作。淘票票总裁李捷对记者透露，《三块广告牌》的合作源自淘票票与艺联的合作内容。多位影迷和行业人士对记者分析，对于观众来说，奥斯卡只会越来越近，中国市场与奥斯卡的结合也有更多可能。
网络版权商机
在国内院线上映是变现手段之一，但由于进口片配额限制，并非所有影片都可在国内上映；也并非每个片方和电影都适合国内院线。
新媒体版权售卖是另一个变现路径。梳理新媒体版权归属不难发现，仅从2018年奥斯卡影片来看，爱奇艺似乎是最大赢家。
除了在国内已上映的《至暗时刻》、《逃出绝命镇》、《寻梦环游记》、《银翼杀手2049》，爱奇艺还获得正在上映的《三块广告牌》、即将上映的《水形物语》独家网络版权，在下映窗口期过去后，将于爱奇艺独家上线。
爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳告诉21世纪经济报道，这是爱奇艺与福斯公司在2016年达成的独家合作。即从2016年开始的未来四年内，福斯出品的所有影片，无论是否在大陆上映，其内地的网络版权均属爱奇艺。
《三块广告牌》、《水形物语》便是这次合作涉及的内容，也让爱奇艺成为了可能是受益本届奥斯卡最多的中国公司。
宋佳表示，除了福斯，爱奇艺还与狮门影业形成战略合作，除了版权，还将与狮门探索更多合作可能性，包括中国区内容定制、内容合拍、VR等领域。
此外据记者了解，在好莱坞六大片厂中，各公司对独家合作的态度不一，除了福斯与爱奇艺的合作，华纳、派拉蒙与腾讯视频签署了电影版权独家协议。
去年，爱奇艺影业联合腾讯影业、福斯推出“比翼新电影计划”，在网络大电影领域探索合作可能性。
由于购买的电影版权多为会员提供服务，几乎都是付费模式，大部分不存在广告收入，而主要依靠会员收入。
“得奖的影片，也分为商业性较高的片子和相对小众的文艺片，两者无法纵向比较，但横向比较，得奖片的表现更好。”
这并非爱奇艺与奥斯卡第一次接触，宋佳表示，包括奥斯卡在内的海外电影，爱奇艺的合作并非仅限于版权。
如2017年最佳影片《月光男孩》并未在院线上映，而选择在爱奇艺独家上线。上线后，爱奇艺承担了一系列宣传工作，如组织其在上海电影(19.520, 0.07, 0.36%)节的千人观影、现场同步讲解等。
宋佳表示，与海外电影的合作目前有两种模式，即买断版权、分账。后者要求与海外院线上映同步。目前，买断占近九成的份额，但越来越多的公司对分账模式表达了兴趣。
她在采访中多次对记者表示，希望平台获得更多自主权，而非等待国内上映后的窗口期。经过多年发展，各平台与海外电影版权接触的经验都在增多，考验平台眼光的同时，更多与“奥斯卡”们的合作可能性也在增多。