婴幼儿奶粉市场回暖 国内企业过招先拼销售目标

导读：进入2018年以来，《华夏时报》记者注意到，国内奶粉企业各出大招让人目不暇接。为了在奶粉配方注册之后能够打响这一站可谓使出了浑身解数。

进入2018年以来，《华夏时报》记者注意到，国内奶粉企业各出大招让人目不暇接。为了在奶粉配方注册之后能够打响这一站可谓使出了浑身解数。

其实，在配方注册制等新监管政策、消费升级及全面二孩政策利好下，我国婴幼儿奶粉市场整体回暖。

“经过十年的努力，中国奶业已经完成了脱胎换骨的改造。已经实现了凤凰涅盘、浴火重生。”中国奶业协会会长高鸿宾说。事实上，从以飞鹤为代表各大乳企已公布的2017年业绩和2018年的销售目标中不难看出，国产奶粉的强势回归得到了进一步印证。

近日，澳优乳业新换了logo，并且确定了2018年的销售目标。据悉，2016年澳优营收27.4亿元，增长30.3%；净利润2.1亿元，同比增长320.4%。2017年澳优销售额不少于40亿元，增速46%左右，位居国内第一的羊奶粉佳贝艾特销售额13.2亿元，同比增长超60%。目前，佳贝艾特已持续三年稳占国内进口婴幼儿配方羊奶粉市场第一品牌席位。澳优2018年销售目标60亿元，在年会现场，各业务部门负责人也签署了2018年销售目标责任状，其中佳贝艾特2018年的销售目标是18.88亿，能立多16亿元。

同时，飞鹤乳业更是聘请国际影星章子怡作为形象代言人。对此，飞鹤乳业总裁蔡方良在接受《华夏时报》记者采访时表示，2017年飞鹤的战略成果可以归纳为四个“200%”引领，一是业绩引领，整体销售增长超过60%，高端奶粉同期增长超过200%，引领奶业向高质量发展阶段转变；二是地位引领，成就国产奶粉第一品牌、亚洲婴幼儿奶粉第一品牌，提升了乳业品牌影响力；三是荣誉引领，蝉联“世界食品品质评鉴大会金奖”，斩获“世界乳制品创新大奖最佳乳制品成分提名奖”，成为首家获得该奖项的中国婴幼儿奶粉品牌等荣誉。四是消费引领，累计服务近2000万消费者，培育高端消费信仰，创领“更适合”的差异化体验。

数据显示，发达国家奶粉行业前三的整体市场占有率达80%，中国奶粉行业的行业集中度与之相比还有一定差距，仍有较大发展空间。飞鹤作为国产第一品牌，百亿目标的提出是品牌自信的体现，也是品牌责任的担当。飞鹤董事长冷友斌表示，“对于婴幼儿奶粉而言，百亿营收是一个关键门槛，这对于打破国产奶粉原有市场格局具有重要意义，飞鹤更有信心引领国产婴幼儿奶粉进入营收百亿的大发展时代。” 在行业大趋势下，头部企业的持续发力是行业集中度提高的主要力量。

除此之外，日前，君乐宝也发布数据显示，2017年集团销售收入增至102亿，顺利达成预定战略目标，在过去五年中，实现了从20多亿到突破百亿的跨越，旗下奶粉、低温、常温、牧业的四驾马车全面发展。其中，君乐宝奶粉全年收入突破25亿元，同比增长108%。

据君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼透露，君乐宝奶粉2017年超额完成任务，销售收入突破25亿，这是出厂价格，零售销售额会更高，君乐宝奶粉的盈利水平比酸奶还要好，2018的销售收入争取达到50亿元。

另外，洛娃集团旗下的双娃乳业也宣布正式进军有机奶粉市场，旗下素嘉婴幼儿配方奶粉系列不仅顺利通过国家食药监总局的配方注册，又成功实现了从饲草种植、奶牛养殖到奶粉生产加工的全产业链有机认证。

对此，尼尔森大中华区总裁严旋曾指出，在母婴用品消费，消费者对于安全、品质的关注远远大于价格，致使在过去几年母婴用品产业呈现持续的品类升级。有行业统计数据显示， 2012年至2015年，高端（零售价在290—390元/900g）和超高端（零售价大于390元/900g）产品在婴幼儿奶粉类别的占比不断提升，前者从2012年的14%增至2016年8月的24%，而后则从13%增至25%。数据显示，2015年德国有机奶粉的渗透率高达40%，澳大利亚和瑞士分别为22%和19%，而中国仅2%。随着消费品质的升级，中国有机奶消费市场将迎来黄金期。

从上述情况来看，毋庸置疑，2018年，是中国改革开放40周年，也是配方注册制正式实施的第一年，中国乳业无疑将进入大整合、大转型、大发展时代。各个奶粉企业迎来新的发展机会，谁主沉浮，拭目以待。