花几万元就可以做个民宿合伙人 民宿众筹到底靠不靠谱？

导读：最近，《亲爱的客栈》《青春旅社》《漂亮的房子》等综艺节目相继收官。去年下半年起，几大卫视相继推出民宿真人秀，刘涛、吴彦祖、TFBoys等大牌明星以及新生代偶像明星的加入，更是让这些热播的综艺节目频频登上微博热搜，“民宿”再次成为热词，同时也让众多目光再次投向民宿。

最近，《亲爱的客栈》《青春旅社》《漂亮的房子》等综艺节目相继收官。去年下半年起，几大卫视相继推出民宿真人秀，刘涛、吴彦祖、TFBoys等大牌明星以及新生代偶像明星的加入，更是让这些热播的综艺节目频频登上微博热搜，“民宿”再次成为热词，同时也让众多目光再次投向民宿。

投入几万元就能成为民宿股东，不仅可以享受每年几晚免费入住，还有可能得到利润分红。在民宿越来越火的同时，民宿众筹模式也被推向了高潮。在业内人士看来，民宿的众筹，筹的不仅是资金，还有更多则是为民宿的经营筹集了资源与客群。也有业内人士认为，资本的进入让行业也有“泡沫”存在。

民宿众筹到底靠不靠谱？在中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊看来，众筹可以让投入快速回本，但经营者也应该注意进行投后管理，真正发挥出资本的价值。

民宿筹资金还筹资源 花几万元就可做合伙人

在龙坞镇附近有一处叫“长镜头电影事关主题民宿”的地方，而这个民宿在线上也开设了众筹项目。自去年11月上线开始众筹之后，如今众筹目标已经完成了4842.37%。据了解，去年12月开始进行工程改造，并将于今年3月开始对外营业。摄影爱好者鲁欣便是参与众筹的其中一员。“我是一个摄影师，通过镜头捕捉美景是我最喜欢做的事。工作之余我便会背上相机去杭州周边住上几天，这次参与众筹也正是看中了那里的美景。”她说。

类似的民俗众筹项目还有很多，去年8月，在杭经营民宿的纪贤（化名）与团队开设了众筹项目，筹集的资金用于黄山民宿新项目。“项目上线后23秒便完成众筹目标，一共筹得200多万元。这超出了我的预想。”纪贤（化名）说，“项目有5万元/份以及10万元/份两种众筹方案,分别会给投资者10%-20%的分红以及各类权益。”

目前众筹模式包括了私募股权众筹、收益权众筹和消费众筹。记者浏览多彩投、开始吧等众筹平台后发现，民宿项目的众筹金额在500元-5万元不等，除分红外，还能获得免费入住、免费旅游、聚会活动等权益。而成功项目在众筹平台上筹到几百万元乃至几千万元的例子也并不少见。

与筹集资金的项目不同的是，一山九舍创始人姚垚（业内人称“江南阿土”）则是希望通过众筹来获得更多的资源。“之前，我也开过民宿众筹项目。当时民宿对外营业已有两年，我筹的并非是建设资金，而是希望借此筹到更多资源。通过众筹进行二次宣传，把对民宿感兴趣的消费者作为合伙人，由共建人直接带来客源。这是一种精准化的营销模式。”他说。

民宿学院教你开民宿

金融、培训还能提供人才服务

在“开始吧”副总裁、“借宿”CEO夏雨清的印象中，松阳的“过云山居”便是一个记忆犹新的项目。“通过众筹模式，这家民宿在一年多的时间里几乎天天满房，甚至要提前1-2个月预定才能预约上。”夏雨清表示。据了解，此前开始吧消费投资平台独立出“借宿”，做民宿板块综合服务商。

这个总部落户杭州的平台，除众筹外，还为民宿创业者提供选地、管家培训、客源引流等各类服务。“借宿包括民宿众筹、借宿严选、借宿学院、民宿集群、活动五大方面。除了为民宿提供众筹金融服务以外，还可以为新开的民宿提供专业管家。此前，我们与浙江旅游职业技术学院进行合作，成立了借宿班，并成了莫干山民宿学院，通过对应届毕业生、专业人才等进行职业培训，为民宿源源不断地输送优秀的管家。”他说。

“民宿的生意会根据当地气候、风景等因素的变化，而存在一定的淡旺季，如何去平衡淡旺季带来的盈利差异是我们一直在思考的事。此前，我们从全国500多家民宿中挑选出66家中高端民宿，并推出了‘借宿严选榜单’和消费卡，通过这样的模式为淡季期间的民宿进行引流。”夏雨清说。

在夏雨清看来，系列的服务可以帮助民宿稳步成长。“对于风险管控方面，我们也有严格管理标准，发起的项目必须有担保人，而平台的项目将直接与个人信用挂钩。如果项目一旦出现问题，也会影响其个人信用。对面临发展瓶颈的民宿，我们也会为其提供解决方案等。”

众筹是民宿成长的“特效药”

也能是“加速死”的催化剂

“众人拾柴火焰高”在很多民宿经营者看来，众筹无疑是民宿成长的“特效药”，纪贤（化名）便是其中之一。“如果我只是找一个合伙人去做这件事的话，假设我们的持股比例各占一半，但是我们总会有意见相左的时候。两个人不同的看法无法达成统一时，也会延缓项目的推荐。而我用众筹去做这件事，那么一切都会变得不同，共建人持股的比例小，在不干涉执行方案的同时还能通过他们自身的资源为我带来更多客流。”他说。

对此，“江南阿土”也表示赞同。“之前上线的项目，我们就设定了限额，2万元/份，每个共建人限购10份。以此来控制共建人的持股比例。”

而叫好声一片的同时，民宿众筹也有风险存在，甚至众筹并没有成为成长的“特效药”，而是成为了“加速死”的催化剂。在“江南阿土”的印象中，身边就曾有过这样的案例——“做了之后才发现并没有想象的这般容易”“拿一个项目的资金还另一个项目的债务”。在“江南阿土”看来，一些业者追逐资本与盈利的同时，逐渐淡忘了民宿的细节服务。

中国电商研究中心主任、研究员曹磊表示：“众筹可以让项目投入资金快速回笼，但发起人更应注意进行投后管理，真正发挥出资本的价值。此外，众筹平台方面也应该注意，对于项目做好风险管控。”