怎样穿越迷雾？姚劲波这样忠告创业者

导读：见过了风浪，姚劲波自认是个能把情绪波幅控制在20%以内的“比较成熟的企业家”了。他建议创业者与其在经济迷雾中焦虑，不如修炼好内功，预想到最坏的结果，并做好它们一定会出现的准备；同时，努力到极致，坚信好的事情也一定会发生。

10月11日，《中国企业家》专访58集团CEO姚劲波的当天，美股纳斯达克大跌4.08%，受到波及的A股市场979只股票遭遇跌停。

时势未明，但姚劲波对此并不陌生。10年前，2008年到2009年，金融危机席卷全球，姚劲波创立的58同城被资本市场扼住了咽喉，账面上一度只剩下50万元，见不到清晰的盈利模式，还有500多个员工在等着领工资。

为了融到资金，姚劲波奔波在北京、上海、香港三地，见了二十多位投资人，投资人都说会跟他保持联系，却再也没有下文。后来，姚劲波回忆到，他感觉自己像屈原一样，被打击得抬不起头来。

很多人这时劝过姚劲波另起炉灶，所幸，他咬紧了牙关，终于在2010年春天等到了来自DCM的1000万美元融资。同时，竞争对手也在金融危机中批量退场，曾经20多家信息分类网站，2010年后只剩下了58同城和赶集网双寡头并立。

2013年，58同城顺利上市；2015年，58同城与赶集网达成合并。如果姚劲波没能熬过2009年的至暗时刻，也不会等到后面的故事发生。

见过了风浪，姚劲波自认是个能把情绪波幅控制在20%以内的“比较成熟的企业家”了。他建议创业者与其在经济迷雾中焦虑，不如修炼好内功，预想到最坏的结果，并做好它们一定会出现的准备；同时，努力到极致，坚信好的事情也一定会发生。

以下是姚劲波与《中国企业家》的对话分享：

当下，经济环境比较复杂，对整个行业和从业者的信心已经产生了不小影响。半年前，我们就在中高层会议上开始讨论，如果未来企业将面临两到三年比较艰苦的时期，我们能做些什么。

58同城已经走过了13年，我们观察到：类似的经济周期，每10年就可能会波动一次。1997年、2008年，基本上都发生了经济低潮期，许多公司面临经营困难；企业融资变得不那么容易；大家消费信心不足；房产市场、创业扩张不如原来活跃。

资本市场的变化对创业公司的影响是巨大的，资本市场的一句话，就可能改变创业公司的节奏甚至命运。当经济增速放缓时，投资者会更关注资金的安全，过去那种单纯砸钱、不断有人创出融资新高的情况，可能将很少出现了。

现在很多人说消费降级，这同样是一个信心问题。虽然大家的收入没有降低，企业也没有对外降薪，没有失业发生，但当人们对未来的预期降低，认为跳槽和加薪的机会减少，信心受到影响，就会变得不敢花钱、不敢贷款。

58同城走到今天，最困难的时间是在2009年。那时金融危机席卷全球，我们融到的钱花完了，又没有收入进来，这也是当时很多创业公司遇到的问题。

2009年，我们积累了几百万用户，也没有怎么亏钱。我跑到北京、上海、香港，见了20多个投资人，几乎所有投资人都说，我们很看好你，我们保持联系，但没有一个人真正给你投资。假设那时我特别乐观地认为：他们一定会投资我们，58同城猛踩油门扩张，大概就死掉了。

好在我们幸运地坚持到了最后。当金融危机快要结束时，经济开始好转，我们最终拿到了投资。同时，经济动荡让一些低效的、不成熟的、商业模式不成立的公司离开了市场，我们的竞争对手从几十家减少到了只剩赶集一家。

如果一个创业者有过这样的经历，就会形成自己对经济周期的判断和预期。

创业者是什么人？他们相对更偏乐观一些，即便在绝望中，也能看到希望。他们更偏向相信：答应给我的钱一定会给我；签了协议后，应收款一定能收到。但当危机时，创业者要反过来思考：你的应付款一定会付出去，你的应收款很可能收不回来，别人答应给你的投资一定不会投，你预期的增长一定不会到来，甚至还可能下降。

一个企业或者创业者如果没有经历过一个完整的经济周期，是不完整的。因为他的车只有油门，没有刹车。他经历的所有过程都是估值越来越高、客户越来越多、钱越来越充足，他就不会知道当面对困难情况、产能下降时，应该如何处理，就一定会犯错误。

比如，有人答应给你一笔钱，开始做尽职调查，企业会为了把数据做的漂亮，把最后的一点钱都扔进去。但投资人一定不会在你快要挂掉的时候投给你钱，而是会在你子弹打光时，跟你讨价还价。至少在我们的周边领域，许多企业都是这么死掉的：他们为了把未来的数据和趋势做得更漂亮，把所剩无几的资金加速花掉了。

2009年的金融危机，给58同城留下的经验和教训是：你的业务要能形成自有资金链；要储备足够的现金流、尽量不要负债；你要预设好最坏的情况是什么，并认为它一定会发生。

不过，经济困难时期，也是企业修炼内功、少接受采访、踏实干活、打败对手最好的时期。你要想到：你难的时候，对手更难。

当经济形势过热、资金过多时，竞争会加剧，许多资源会被浪费掉。而危机会起到刹车作用，让竞争减弱。今天，任何一个赛道都太拥挤了，经济波动则会收窄赛道，把问题企业挤出去。很多人会在困难时刻选择撤退、先行离开，这时你坚持下来了，就很可能会成为胜利者。

我们是一家发展了13年的企业，在中国互联网中，算是比较老的公司了。我每天睁开眼睛，都会先看到一堆坏消息，然后，又看到了很多好消息。做企业，总会有人看好你，有人质疑你。当每天有几千万用户时，更会有不喜欢你的人，旁推侧引证明你是不行的。

如果你不是一个成熟的、经历过很多事情的企业家，每天就会情绪起伏特别大。但我们走过13年后，已经把自己的波幅、亢奋和抑郁程度调到了正负20%以内，已经变得比较皮实和抗造了。经济形势向好时，我们不会特别兴奋；不好时，也不会特别悲观。

作为一个企业家，你始终要知道：即使你自己非常恐惧，你也要对员工说：我们的前景是光明的——而且你要真的足够相信——如果你自己不相信，别人是会看出来的。你要学会从一堆坏消息中，看到一个在改善和向好的因素，比如流量、用户量、口碑在上升，你要坚信量变会引发质变。同时，你也要让其他人相信那个时间点会到来。因为只有所有人相信你的话，愿意一起努力，才会产生结果。

另一方面，只要你努力到极致，也总会有一些好事发生。比如你会遇到一些投资人，他们可能很悲观，认为你会死掉，但他们还是愿意相信你和支持你，在你没钱的时候帮你一把。这样的事情，我遇到过很多，它们是真的会发生。