与美团早期员工聊聊王兴创业过程中的几则小事

导读：王兴如何从连续失败的创业者变成互联网领军人物，美团又如何在残酷竞争中杀出一条血路成为巨头，成为商业媒体关注的焦点。长庚君也找到了一些目前已经离职，但早期加入过美团的一些员工，聊一聊王兴创业的几个关键故事。

9月20日早间，美团点评今日正式在港交所挂牌上市，与小米IPO首日跌破发行价相比，美团点评要幸运很多，以72.9港元开盘后，股价一路上扬，盘中一度上涨至74港元，目前市值超过小米和京东，成为市值排名第四的中国互联网公司。

以此计算，美团创始人王兴个人身家也达到400亿人民币以上，媒体预测，在福布斯富豪排行榜上，王兴原本身价排在500名之外，目前来看至少上升至350位。

这一天，王兴迎来了他目前为止的人生巅峰，也成为媒体聚光灯下的宠儿。

王兴如何从连续失败的创业者变成互联网领军人物，美团又如何在残酷竞争中杀出一条血路成为巨头，成为商业媒体关注的焦点。长庚君也找到了一些目前已经离职，但早期加入过美团的一些员工，聊一聊王兴创业的几个关键故事：

1、2008年的时候，王兴非常沉迷当时很流行的六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），并且花了很多精力去实践这个理论，发现按照这个理论做社交会越做越偏，内部反思时提出，那六度我们做不了，我们做个四度或者三度也行，就这样产品改来该去，一直没突破。后来，还是陌陌的崛起让王兴和管理团队认识到，做产品不能照本宣科。

“你看人家陌陌，一句‘约炮神器’就把产品的特点、定位全说明白了，哪像我们去搞什么六度理论，结果折腾半天也没结果。”这位早期员工回忆说，自此之后，王兴就在内部定下了一个铁律：一件事情如果没办法用一句话说明白就不要去做。

据说，这个铁律是王兴的老婆郭万怀提出的。

2、2011年团购网站上演“百团大战”时，今天A公司宣布自己融资3000万，明天B公司就敢吹牛说自己融了一个亿，数字满天飞，搞得大家一时觉得团购网站都不可信。美团在这个时候做了一个关键的举动：B轮融资完成后，公开了6000多万美元的账户余额，这个举动不仅获得了媒体的好感，而且在大范围的传播中，给予了很多商家、消费者信心，大家都认为美团是一个踏实做事，不吹牛的公司。

据说，这个提示也是郭万怀提出来的。在饭否时代，王兴的个人公关和饭否的品牌宣传也都是郭万怀在负责，这也为王兴后来创立美团奠定了良好的媒体基础和口碑。

3、当年美团刚刚拓展外卖的时候，会重点分析一个区域内哪些商家的口碑最好，然后去同这些商家谈判，主要就谈两条，一条是美团包销，比如这个商家过去一天会卖80份外卖，美团会承诺给他包销60份。第二条是独家，谈定包销后美团会要求商家和自己签独家。通过这种方式，美团在很多城市拿下了很多独家代理，也为后来饿了么设立了极高的竞争门槛。

4、最早做团购时，美团经历了团购领域的百团大战，当时美团的运营和对手们同样看准了一家商城的团购权，在谈判环节，美团在实力不如对方时，会给商城的人员说：我们给不了这个价格，但是你可以告诉对手，我们开的价格更高，这样对方会继续抬价，你能赚的更多。”

商城的人员照办后，发现果然对手出了更高的价格。美团虽然没有拿下这些地方，但是大幅增加了对手的成本，同时与商城的工作人员建立了友谊和信任度，资本寒冬之后，那些对手终于被美团给熬死了。

这些消耗对手的运营策略都是王慧文提出并落实的。

聊完这些美团早期创业过程中的小事，长庚君突然想起一句话：有一种理想，兑现了说那是符合规律，落空了说这是违背常识。 有一种赌博，赢肥了说那是正义必胜，输惨了说这是冒险必败。

或许，今天与其去为美图总结必胜的N个规律或王兴必成的N点因素，把全部聚光灯放在王兴身上的时候，不妨看看这些公司在关键时期起到关键作用的人。互联网发展到今天，已经过了仅仅依靠个人英雄主义就能成就一番霸业的时代。

毕竟，小米的成功除了雷军外，六大金刚也功不可没，阿里巴巴则是通过合伙人制度来完成企业的传承。