张近东代表回忆创业历程：每一步与改革开放共振

导读：“今年是改革开放40周年，我们这一代企业家亲眼见证了中国走向富裕和崛起的过程，今年政府工作报告中提到‘让民营企业在市场经济浪潮中尽显身手’，这是极大的鼓舞。” 全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东表示。

“今年是改革开放40周年，我们这一代企业家亲眼见证了中国走向富裕和崛起的过程，今年政府工作报告中提到‘让民营企业在市场经济浪潮中尽显身手’，这是极大的鼓舞。” 全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东表示。

张近东曾在一篇回忆创业历程的文章中这样提到，让他第一次感受到下海成就感的地方：深圳。一次，他到深圳出差，“有朋友请我吃饭，很神秘又带点炫耀地说，深圳已经有百万富翁了。”那时，创业没几年，苏宁销售额达4000万，利润就有1000多万，身家在深圳也毫不逊色的张近东，多喝了几杯。

40年一转眼，中国已入新时代。张近东表示：“新时代是奋斗者的时代，我们每一个人、每一个企业都是奋斗者。”

在深圳，第一次感受到创业成就感

回忆起自己的创业史，张近东注意到，在苏宁28年发展历史上，每次重大转型都和改革开放的进程息息相关。

1990年，张近东辞去事业单位的铁饭碗，在南京宁海路租下了一间不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万块钱，创立了苏宁。因为人手有限，销售、推销、收银、送货……他几乎干遍了所有的岗位，偶尔闲下来，还得给员工鼓舞士气，“筋疲力尽。”

在那个下海如潮的年代，创业者感受到的更多是希望，但张近东不仅看到了财富，还有背后蕴藏的无限可能——他不想像很多人一样“很多走到这一步就停下来了”。

1999年，中美达成加入中国加入WTO的双边协议，苏宁开启连锁转型;2009年，调整经济结构成为热点，苏宁启动互联网转型;2015年，政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划。两年之后，苏宁以互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能技术为依托的智慧零售模式，落地并进入发展快车道。

“+互联网”后的“互联网+”

1998年，面对亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保，张近东却决定从专业零售转型综合连锁零售。

“当时，这个决定要一下子砍掉占我们50%的批发业务。我这么做，不仅是因为批发没有利润，更主要的是坚持批发就会激化和供应商的矛盾。”面对想不通的员工，张近东只好在内部会议上撂下狠话：谁再说要搞批发，就开掉谁。
“顶风扩张”果然奏效，不到5年，苏宁完成了全国省会的布局，实现“弯道超车”。

另一个类似的决定，发生在2009年，背景虽然又是金融危机，但对于苏宁来说，更大的危机来自于电商。当时，不少实体零售商感叹，互联网将颠覆整个行业，但张近东却看见了纯电商平台存在着商品性能展示不充分、商户信息不对称的问题，并开始转型去颠覆颠覆者——通过“+互联网”，投入6000多研发人员和资金资源，研发包括大数据、人工智能、区块链等前沿技术，再通过“互联网+”，在行业中率先将这些技术与实体店结合。

2015年两会上，政府工作报告首提“互联网+”行动计划。低调的苏宁，两年后提出了智慧零售模式，并完成了落地和爆发。整个2017年，苏宁易购实现全渠道销售规模2432亿元，同比增长近30%，这也是2009年开启互联网转型以来，业绩最好的一年。

“我们这一代企业家大多亲眼见证了中国从贫穷走向富裕，从落后走向崛起的过程，也深刻地体验过良好的法制环境、健康的市场秩序对企业健康发展的重要。”今年首次担任全国人大代表的张近东说，今年政府工作报告提出了诸如推进消费升级，发展壮大新动能，促进大众创业、万众创新上水平，加大精准脱贫力度……等一系列的政策主张，并特别指出要“支持民营企业发展，激发和保护企业家精神”，这不仅让我们企业有信心，更有了奋斗的方向。