碧桂园长租逻辑：全链条布局 打造民生公寓

导读：去年12月底，规模约400间的“BIG+碧家国际社区”项目上海国家会展中心店开业。张沛洲说，作为碧桂园旗下长租品牌落地第一店，它对公司具有标杆性意义。据悉，第二期项目选址上海西虹桥商务区，辐射整个虹桥商务带。两期项目总规模约1000间。

多业态运营 全链条布局

去年12月底，规模约400间的“BIG+碧家国际社区”项目上海国家会展中心店开业。张沛洲说，作为碧桂园旗下长租品牌落地第一店，它对公司具有标杆性意义。据悉，第二期项目选址上海西虹桥商务区，辐射整个虹桥商务带。两期项目总规模约1000间。

自去年年底发布长租公寓品牌以来，碧桂园在上海、武汉、深圳、厦门、广州等一二线城市已密集入驻。以广东东莞和深圳区域为例，截至2018年7月初，碧桂园在两地已签约13个长租公寓项目。2018年5月，东莞方程创意谷店和展览中心店均已开业。

据介绍，碧桂园长租主要采取轻资产和重资产相结合的模式。轻资产项目主要为包租、托管；重资产项目为自持。目前，其轻重资产项目按房间数计比约7：3。

“碧桂园有26年的房地产开发经验，了解租客各环节需求。在品牌公寓打造中，主要以租客感受作为产品出发点。从规划、建造到运营，都在打造最适合居住的综合性品质城市。” 张沛洲表示。

他还认为，长租公寓是具有长产业链条的业务，正是碧桂园优势所在。与传统房地产销售相比，租赁业务本身利润不高，却能带动上下游产业链发展。对于碧桂园来说，公寓选材大多数从其全球供应商库里挑选，同时引入大量优质生活元素，打造跨社区、跨业态的多元业态休闲中心。

“比如上海已落地的项目引入了小米有品等品牌供应商，在智慧家居、智能家电等领域及产城融合方面展开合作。对消费者而言，在所在门店的房间及公共区域可享受小米产品，同时可参考样板间，选择小米有品家电软装，实现家私定制。” 张沛洲说，正因为碧桂园具有品牌凝聚力的优势，使其与上下游产业公司合作时，能获得比酒店式、中介式等长租品牌更优的产品质量、更低的价格和更可持续的合作。

同行者众 坚持做“民生公寓”

在“租购并举”住房制度改革大方向下，租赁市场日趋火热。但目前，我国居民住宅仍以商品房为主，租赁市场占比很少。而房企正遭遇市场调控、融资渠道收紧、拿地成本升高等困境，转型在即。长租公寓为房企打开了另一扇大门。

从2002年至今，长租公寓从无到有经历了十多年发展。2014年，股权融资兴起，资本涌入让长租公寓快速发展壮大。7月22日，贝壳研究院发布的《2018年中国住房租赁白皮书》指出，2018年是我国租赁行业超速增长的一年。从机构渗透率看，行业机构化率进一步提升，众多参与者纷纷试水住房租赁领域，一线城市新开公寓门店增长率超35%。

同行者众，碧桂园如何延续房地产开发的品牌优势？在消费升级大背景下，为人民提供更加多元的服务和个性化体验，要与“满足人民对美好生活的向往”紧密呼应。碧桂园打造长租社区和长租城市，积极落实商业综合体概念，将所有消费者和住宅人群的全链条植入长租社区和长租城市，使商业配套与酒店、共享办公形成全闭环，提供信息化、大数据和金融服务等多种体验。

风口之下，市场频现哄抬租金等乱象。谈及长租公寓定价时，碧桂园集团副总裁兼营销中心总经理程光煜表示，碧桂园坚持做民生地产、民生公寓，定价将符合租客负担能力，随行就市。截至今年6月底，碧桂园长租在建房间数超过2.1万间，年内预计将实现12个城市、46个项目同时开业，保障供应。

“本着以品质化的居住空间和人性化服务为初心，碧桂园长租正着力从每个环节、每个细节，全方位提升租房者的居住体验和生活品质，让租房者在这座城市找到幸福感和归属感。” 碧桂园深圳区域长租公寓运营总经理白洋说。

一个有温度的城市，应该有更高的包容度，让年轻人有处栖息、梦想得以落地，让异乡人的乡愁有处寄托。长租城市为城市造梦者提供了空间和氛围——夜幕来临，万家灯火忽而亮起，有一盏灯为在城市打拼的年轻人而留。