拼多多，接下来拼什么？

导读：26日，拼多多在美上市，创始人黄峥的个人财富超过130亿美元，一夜之间超越京东刘强东。从一家公司和一个创始人的角度来说，拼多多和黄峥都已经成功了，成功得都让人来不及问为什么。

26日，拼多多在美上市，创始人黄峥的个人财富超过130亿美元，一夜之间超越京东刘强东。从一家公司和一个创始人的角度来说，拼多多和黄峥都已经成功了，成功得都让人来不及问为什么。

就在其上市敲钟之际，创维发布严正声明：拼多多上的“创维”产品，都是假冒的，并一口气列出了8个在拼多多上的“创维”产品。创维好歹也算家电产品中的知名品牌，被山寨货如此假冒，是可忍孰不可忍。

而网友的质疑更是铺天盖地，并晒出了诸如小米、三星等知名品牌被疑似假冒，有人直接冠以“明目张胆”的评注。其中，更有原价888元的贝因美婴幼儿奶粉，标价7.5元，拼单数量超过4位数。如果算上运费，米粉也不止这个价，商家靠什么赚钱？

对拼多多的假冒伪劣问题，各路神评也纷至沓来：有人将拼多多的市场定义为“五环之外”：有人针对其广告“*亿人都在用的拼多多”，撇清身份：打死都不包括我；有人直接diss黄峥关于“我妈只用拼多多”的宣示：你连妈都坑！

一家在资本市场被追捧的公司，上市之初，别人是掌声如潮，拼多多迎来的却是差评如潮。摆在拼多多面前的未来是：拼什么？

拼多多能在淘宝与京东统治的电商市场，杀出一道缝隙，占有一席之地，隐隐有超越京东之势，对其冠以奇迹并不为过。其奇迹的诞生，首先来源于市场定位为三线以下城市人群，特别是中老年用户。那是一群被现有淘宝和京东的支付与交易技术隔绝的人群，拼多多以微信社交为入口，以微信支付为工具，快速地将这一人群锁定，让他们成为其用户，是其能快速成长的先决条件。

而这一用户群体的典型特征为：对价格敏感，对品质迟钝。因此，拼多多的生命线，其实就在价格。事实上，同类产品在拼多多平台推出，平台本身也有要求：必须低于京东与淘宝价，有的产品价格甚至只有淘宝、京东的24%。

在中国巨大的消费市场上，特别是在广大农村，这样的价格具有强大的号召力。因此，在相当长的时间内，拼多多用户还会大幅度增长，其平台产品的品质还不会对其构成实质性影响。

但这恰恰可能也是拼多多的阿克琉斯之踵。

首先，基于微信社交入口进入平台的用户，基本上是用完即走模式，下次再来更大的可能是基于另一款产品的价格。以价格为核心，以社交为入口的平台，很难培养出忠诚用户。现在，虽然拼多多有“拼工厂”提供超低价格产品，也要求平台商家价格要低于淘宝京东。但这并不是护城河，当另一个拼多多出现，今日的用户将瞬间四散而去。

其次，微信社交入口除了为拼多多提供流量入口，对拼多多在交易环节的支持也不可谓不大：至少不需要像淘宝京东那样，需要绑卡且要进行系列操作才可以购物。这种极大的便利，是拼多多交易能够达成的重要桥梁。但是，这个桥梁的所有权在腾讯，谁也不能保证，腾讯在未来会不会永久性提供通道。

其三，超低价格带来的增长是与品质提升难以同步的。这可以说是拼多多面临的最大难题，也是被广泛诟病的最大问题。如果走淘宝老路，先让各类物种生长，等机会成熟再打击假冒伪劣，对于今天的电商平台来说，已经不再实用。市场的超强可替代性，留给拼多多的时间并不多。而平台可以让创维之类的品牌被堂而皇之仿冒，甚至很难不怀疑平台对品质管控的水平、能力和理念。那么，在品质基因上先天就有缺陷的拼多多，当前也许最需要的是，在打击假冒伪劣上做到对淘宝、京东的一次超越。

今日之拼多多，已经弄出了一个热闹的人流如织的市场，但市场的“脏乱差”正在等待黄峥来一次自我升级。如果升级失败，今日拼多多的巅峰，也许会变成一次电商市场的癫疯。

无他，在全面消费升级的今天，市场不会容忍规模化的消费降级——至少，那罐7.5元的奶粉，实在是让人胆战心惊！