拼多多哪里吸引了腾讯

导读：拼多多声量很大，有主动上位，也有被动审视，最近又被“扫黄打非”监管部门核查。这样一家屡遭争议的新生代企业，同时又是电商独角兽，并得到互联网巨头腾讯的青睐。

拼多多声量很大，有主动上位，也有被动审视，最近又被“扫黄打非”监管部门核查。这样一家屡遭争议的新生代企业，同时又是电商独角兽，并得到互联网巨头腾讯的青睐。

缺什么就要补什么，在电商领域，腾讯的好朋友很多，从京东到唯品会，再到美团点评、蘑菇街……拼多多无疑是近两年风头最劲的一个。

微信是腾讯的象征性产品，在电商领域的连接功能具有代表性。过去几年微信入口最多、上演正面冲锋的是京东，但京东与阿里的用户客群基本上是子集和全集的关系，双方过去十几年时间洗刷了中国超过5亿用户，主要标签是城镇、年轻、白领。

拼多多对于腾讯，实际上是子集京东在电商市场的补集。

市面上的评论，认为拼多多是对淘宝挖墙脚。但如果对照阿里过往几年的战略转变，从货源来说，拼多多捡起了淘宝舍弃的那部分，也就是9块9包邮和爆款商品，也是最被诟病的“消费降级”。

质量经常让位于规模，尤其是年GMV（交易总额）向万亿挺进的微信电商江湖。对于腾讯来说，智慧零售是今年的重点话题，与阿里的战争从线上打到线下；对于微信来说，小程序的生存问题是一种不可辩驳的政治正确。

某种程度上，微信衡量合作伙伴的标准，是合作伙伴能否通过小程序调动微信活跃度。

活跃度，使得腾讯和拼多多目标一致。尤其在于，拼多多恰恰是智慧零售（社交零售）与小程序的双重样板。

微信在春节期间实现月活跃用户10亿。CNNIC统计显示，2017年底中国整体网民只有7.7亿，在中国内地人口13.9亿的背景下，排除活跃度很低的7岁以下幼儿和70岁以上老人（共约2亿-3亿），微信活跃用户可以和中国所有活跃网民画等号（同一网民可能有多个账号）。

从微信的商业化看，除了游戏和广告，微信并未大张旗鼓地开放流量，尤其是电商流量，甚至是一直封杀状态。所以，过去几年，各大企业合纵连横之后，流量的走向上，基本可以分为微信流量和微信外流量。

但微信并非高枕无忧，如前所述，微信在流量层面的超级垄断，也就意味着用户活跃度的天花板。用户活跃度是个逆水行舟的标准，在用户规模无法做文章的时候，就要在频次、时间上纵深，要求更高，难度更大，不小心就会变成骚扰。

工作、生活、娱乐，提升App活跃度的方向概莫如此。

微信是工作和娱乐的高手：腾讯社交链条变为熟人模式后，工作场景就没有离开过腾讯体系；游戏贡献现金流的娱乐更是腾讯的拿手好戏。

最难的就是生活，几乎所有软件巨头都在这个维度厮杀，扫码支付、外卖、到店、出行……以产品思维，生活平台级的公司需要两点核心支撑：入口和结算，然后在运营细节上摩擦。

红包一役，移动支付变成了微信和支付宝的旗鼓相当，消弭了腾讯历史上最大的业务短板；入口纬度，滴滴、美团、58等生活服务各领域领军者与腾讯默契十足，但就缺一个电商领域的No.1（当然，现在又有了新零售的竞争）。

京东还不够？再来一个拼多多……微信已经是支撑腾讯想象力不可退让的选择，未来几年，合理规则之内的第三方活跃度，微信都支持，并且愿意花费大价钱扶持。